360shop淺析分銷(xiāo)產(chǎn)品如何做產(chǎn)品描述的流動(dòng)性

     【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和包裝，一直是一門(mén)學(xué)問(wèn)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，都是需要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)做出決斷的。分銷(xiāo)產(chǎn)品如何做產(chǎn)品的描述更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，其中流動(dòng)性就是比較重要的一種。

 哲學(xué)中，我們對(duì)事物有一種說(shuō)法叫事物的普遍性，多樣性等幾種，普遍性就是一般分銷(xiāo)產(chǎn)品具有的一般普遍特征；而多樣性，則體現(xiàn)產(chǎn)品具有自己小的特征，如分銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)系統(tǒng)，分銷(xiāo)貨源，微商的話還有微商貨源，所以需要我們具體問(wèn)題具體分析。在產(chǎn)品描述的流動(dòng)性來(lái)描述，的確有符合這兩方面特征。產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開(kāi)的！

 怎么理解這一點(diǎn)呢？以前在消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)東西一般都是在線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸，直接就影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購(gòu)物，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的是產(chǎn)品描訴，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對(duì)這一點(diǎn)，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷(xiāo)商的店鋪消費(fèi)場(chǎng)景，為同一個(gè)產(chǎn)品制定著不同渠道的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)n種消費(fèi)場(chǎng)景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個(gè)例子，同樣是電高壓鍋，可以在專(zhuān)門(mén)的電器類(lèi)店鋪的分銷(xiāo)渠道售賣(mài)，也可以在專(zhuān)門(mén)家居類(lèi)小用品的分銷(xiāo)渠道售賣(mài)，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景去設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動(dòng)，但是又能夠通過(guò)分場(chǎng)景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。我覺(jué)得具備從好賣(mài)產(chǎn)品的產(chǎn)品描述中反過(guò)來(lái)去定義產(chǎn)品能力的人（既懂得消費(fèi)者、又懂得產(chǎn)品供應(yīng)鏈）將成為未來(lái)?yè)屖值碾娚倘瞬拧?/span>

 微分銷(xiāo)小編叨一叨：世界上有9種買(mǎi)家： 1、理智型買(mǎi)家；2、貪婪型買(mǎi)家；3、沖動(dòng)型買(mǎi)家；4、輿論型買(mǎi)家；5、VIP型買(mǎi)家；6、謹(jǐn)小慎微型買(mǎi)家；7、習(xí)慣型買(mǎi)家；8、感情型買(mǎi)家；9、隨意型買(mǎi)家。基本上所有的買(mǎi)家都在這幾種類(lèi)型里了，所以，針對(duì)不同的買(mǎi)家，同一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)n種消費(fèi)場(chǎng)景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道也是相當(dāng)必要的。