掘金東南亞電商市場 國內互聯網巨頭誰在“跑馬圈地”

　　新華網北京4月2日(楊曉波)近年來，國內互聯網市場競爭日趨白日化，互聯網平臺從巨頭到寡頭，互聯網概念快速洗腦，深入平常百姓理念中。不限于國內一段時間以來，圈地東南亞儼然成為互聯網電商國際化戰略的橋頭堡。將戰火從國內燒到國外，除了資本的加持外，國內成熟的各種技術、商業理念等也正在加速東南亞數字經濟的發展。

　　東南亞電商尚處“藍海”

　　東南亞是當前全球中幾個尚無互聯網領導者的主要電子商務市場之一，其原因之一是擁有6.4億人口分布在四個時區和11個國家，部分國家是由島嶼組成，存在交通等方面的困難。

　　此外，東盟已經成為世界第六大經濟體，經濟總量接近2.6萬億美元。據國際貨幣基金組織預測，到2030年，東盟的中產階級將占人口總數的55%。

　　根據 Google 和新加坡主權投資基金淡馬錫聯合發布的 2018 年東南亞數字經濟年度報告分析，預計至2025年，東南亞的互聯網經濟規模將超過2400億美元。其中，電子商務產業規模在2018年已經超過 230 億美元，預計到2025年將超過1000億美元。

　　有研究顯示，東南亞地區的互聯網用戶數量和平均每天使用互聯網的時長，表現出該地區在互聯網使用上具有充足的發展空間。

　　在Lazada CEO皮爾·彭龍看來，東南亞電商市場還是一片藍海，過去幾年這一區域發展非常迅猛，Lazada成立七年來，見證了東南亞電商市場發展軌跡。自2015年以來，Lazada、Shopee和Tokopedia等3大電商平臺的總規模增長了7倍以上，遠遠超過了該行業的其他參與者。

　　國內互聯網公司東南亞“跑馬圈地”

　　東南亞電商市場的潛力正受到越來越多國內互聯網巨頭的關注。2018年阿里巴巴集團對Lazada的投資額總計已達40億美元。其中，2016年投資10億美元收購Lazada 51%股份，2017年投資10億美元增持其股權至83%。2018年3月，阿里巴巴又再追加20億美元投資。

　　阿里巴巴CEO張勇曾表示：“東南亞電商市場仍未得到充分開發，我們認為未來將有很大的上升空間。通過Lazada，我們將繼續投入資源，在東南亞地區開展工作，把握增長機會。”

　　除了阿里巴巴、螞蟻金服之外，國內巨頭瞄準東南亞的還有騰訊與京東。

　　2018年11月，騰訊與東南亞游戲發行公司SEA達成協議，騰訊將給予SEA旗下的競舞娛樂(Garena)優先購買權，在印尼、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡和中國臺灣地區優先發布騰訊的移動和PC游戲。據悉，騰訊擁有SEA約30%的股份。后者不僅專注游戲業務，還在2015年推出了電商平臺Shopee與Lazada形成了正面競爭。

　　早在2015年11月京東就成立了京東印尼站，主要采用類似于國內的B2C模式，此后相繼在泰國、越南完成戰略布局。而百度瞄準了東南亞的消費支付，通過具有競爭力的支付便捷度和不錯的匯率差，逐步滲透東南亞線下的支付業務，范圍涵蓋餐飲、超市、免稅店、海外機場等幾乎所有吃喝玩樂消費場景。

　　不過，包括SEA、Lazada在內的東南亞大多數科技公司，還沒有走到盈利的階段。公開財報顯示，2018年，Shopee凈虧損同比增長近1倍，達到9.61億美元。

　　在不愿具名的電商領域分析師看來，國內互聯網巨頭把虧損圈地的模式從國內市場帶到了東南亞，就是為了圈到更廣闊的領地。可以預見，在中國資本的加持下，東南亞電商市場未來幾年將加速洗牌。

　　賦能而不是復制

　　與京東等在東南亞復制國內商業模式不一樣的是，“Lazada可以借鑒阿里在中國市場20年的成功經驗，但又不只是單純復制淘寶、天貓，而是基于這一年輕又快速變動的市場，不斷進行創新。在這里我們就不會嚴格劃分品牌和小賣家的界限，因為這個市場整體規模都比較小。”Lazada集團聯合總裁印井總結到。

　　在東南亞發展電商業務的挑戰在于差異化巨大。“東南亞說起來是一體，其實是六個國家。只有新加坡是發達國家，剩下的都是發展中國家，人文、宗教、信仰、語言差異都很大，這對他們的購物習慣也造成了影響。”印井告訴記者，在中國，設計師的一款產品可以賣向全國各地。但在東南亞，同樣設計的產品需要變更多種樣式，至少要得轉換成四種語言，才能適應不同國家需求。

　　印井說，東南亞的人口紅利還遠沒有到頭，只是剛剛才開始。Lazada集團將借助阿里巴巴的技術力量和解決方案，為更多的中小商家提供工具和產品。

　　不過對于Lazada來說，目前，東南亞的電子支付并沒有形成集中化的市場，銀行、通訊商、線下零售商，以及高頻互聯網應用都有自己的支付工具，這也是一個難題。在東南亞可以看到，支付寶正加速在東南亞布局。

　　據電商聚合網站iPrice在2018年Q4統計的數據顯示，該季度電腦端和移動端月均訪問量最高的東南亞公司依次是Lazada(1.834億)、Tokopedia(1.536億)和Shopee(1.476億)。

　　“從2012年開始，Lazada就已經搭建了電商體系，在阿里巴巴控股之后，又進一步完善了物流、支付等方面。長期的積累將會是Lazada往后市場競爭中的優勢所在。”印井表示。