傳統(tǒng)企業(yè)如何能做好裂變營銷 掌握三個策略就能成功

　　我們知道營銷分為很多種，不同營銷有著不同的特點。伴著裂變營銷的出現(xiàn)，很多企業(yè)在這方面下了不少功夫，不但精力方面還是投資方面都作出很多努力。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何能做好裂變營銷呢?對此還是讓小編給大家講解一下吧。

　　一、設(shè)置種子客戶

　　打算做裂變營銷的商家，必須要學(xué)會設(shè)置種子客戶。有些朋友們不太理解，其實簡單說沒有種子就無法實現(xiàn)裂變，可見種子的重要性。同時我們要清楚種子的力量，沒有好的種子就不能實現(xiàn)裂變效果。一般來講具備下面的條件才算是好的種子客戶。

　　1、較好的活躍度：具有對商品較大影響力的客戶是首選，試想我們選擇一些不會使用社交工具的老年人做種子客戶，其結(jié)果只能是0效果。

　　2、高質(zhì)量種子客戶比多數(shù)量更重要：有些商家一味地追求種子的數(shù)量，對質(zhì)量放寬，其結(jié)果只能是浪費投入資金得不到好的效果。

　　3、有思想的種子客戶很關(guān)鍵：有些客戶并不是很會描述，這樣的客戶并不適合做種子。要選擇一些會表達商品好壞的客戶做種子，這樣會不斷提升商家的口碑。同時對于客戶的一些建議也會促進商家進行改進。

　　二、正確挖掘種子客戶

　　很多商家在開始經(jīng)營的時候把一些客戶當做種子客戶，實際上他與初始客戶在概念上完全不同。商家需要通過設(shè)計裂變福利來挖掘種子客戶，使雙方達成一致的思想才可以。福利設(shè)計可以有下面幾種情況：

　　1. 現(xiàn)金福利，這個就很直接，商家借助紅包或者返利模式讓客戶成為種子。

　　2. 實物商品半價優(yōu)惠等福利，讓客戶得到實惠。

　　三、利用游戲思維做裂變營銷

　　相信在一開始微信推出小游戲之后，很多朋友們?yōu)榱伺琶粩嗟倪M行刷新紀錄。其實這種情況就是建立游戲思維的手段，讓人們產(chǎn)生超越的心理。在現(xiàn)在一些商家也將這個游戲思維放在了裂變營銷里。

　　例如商家設(shè)定的規(guī)則是只要客戶分銷裂變?nèi)藬?shù)達到多少，就可以獲得什么樣的獎勵，這樣就可以促進人們不斷的進行裂變，如此就可以實現(xiàn)好的營銷收益了。

　　大多傳統(tǒng)企業(yè)往往并不是很清楚怎么樣才可以把裂變營銷做到位，這也是不少傳統(tǒng)企業(yè)失敗在變革路上的原因了。要想更好的取得營銷效果，實現(xiàn)更好的裂變，那么商家必須要詳細的進行策劃，良好的策劃可以更周全的進行鋪設(shè)工作，讓營銷可以順利的運行。 有的商家覺得不管何種營銷裂變都要選擇，實際上這是不可取的，精力與資金的投入都是問題。