月活1.7億人的市場，真的能助我增加銷量嗎?

　　很多人聽過社交電商，但是就是不相信社交電商的市場，心里總是想著，我有幾百萬的身價，如果社交電商就是一陣風，吹完這兩年就沒了，那我不就是賠慘了。如果這樣想的話，那就要恭喜您了，恭喜您錯過流量紅利的風口，錯過搶先社交電商的商機了。

　　據統計顯示，2018年中國社交電商市場規模已經達到了11397.78億元，較2017年增長66.73%，預計2020年會擴大到3萬億，占網絡零售交易規模的31.3%，社交電商商戶規模會到達2400萬!

　　淘寶、天貓、京東已經被歸類為傳統電商，像拼多多，蘇寧的蘇小店，國美的美店等入局的社交電商模式正在備受追捧。

　　商務部在公開2018年網絡零售情況時，也曾提到過：

　　2018年，社交電商、小程序、短視頻等社交電商新模式新業態取得快速發展。研究機構數據顯示，中國社交電商月活躍用戶量達到1.7億人。

　　上億級的用戶規模，再配上萬億級的市場規模，社交電商這么火了，如果你還在考慮入不入場，那你的損失可不是幾百萬那么簡單的了。

　　01社交電商是什么?

　　社交電商就是借助新媒體手段，利用人際關系，主要是利用粉絲的電商形式，社交電商是基于人與人之間的信任為核心的社交型交易模式，是電子商務和社交媒體的融合。

　　社交電商還是流量的經營，其商業邏輯就是：社交、引流、變現。注重人與人之間的關系，并以“人是核心，產品是橋梁，社交是口碑”的理念改變著在移動互聯網，也在不斷侵蝕傳統的以“平臺為本”的商業結構，建立以社交為基礎的新商業生態系統。

　　社交電商的表現形式有多種，比如銷售渠道多借助微信、微博、抖音等互聯網工具，可以是微信群、朋友圈、QQ群等，它的落地形式至少涉及幾種：

　　1)發起或參與網絡拼團，享團購價;

　　2)分享商品、活動等圖片/鏈接/視頻，有獎;

　　3)通過分享推薦吸引買家下單，從中獲得傭金提成;

　　4)建立社群，成為團長，經常性組織銷售活動。

　　客觀來講，這些辦法都并不新鮮，但絕大多數人都小視它的能力，而拼多多的異軍突起，正是在別人看不起的生意戰場上，殺出了一條寬廣大道。

　　02社交電商的魅力

　　01

　　自用返利!

　　在社交電商領域，人人都可以參與到產品的利潤分配當中來!舉個例子，你買一個吹風機，160元，商家賺50元!在傳統時代，這50元的利潤可能和你是沒有任何關系的，但是在今天，如果你是社交電商的店主，這50元，你就能夠拿回來 20元!

　　也就是說，所有商品利潤的 40%都會返還到我們的手中，自己用省錢!

　　02

　　分享賺錢!

　　我們之前在傳統的電商里，天貓和京東購物時，看到一件商品不錯，就買回來用了，朋友發現自己購買的產品質量各方面都很不錯，這個時候朋友也想要買來用。不知道你遇沒遇到這樣的事，這個時候，你把產品的鏈接發給的朋友了，但是，你是賺不到任何錢的。

　　而在社交電商里完全就不一樣了，只要你把商品鏈接分享，朋友購買你就有錢賺，賺多少呢?賺商品利潤的40%!好比剛剛的吹風機，你就賺了20 元!(注：傭金比例商家可以自由設置)

　　03

　　無法拒絕的剁手價格!

　　沒錯，這也是社交電商最大的特點，就是產品價格便宜!你可能會說，淘寶天貓京東已經比原來的實體店便宜很多了，這產品還能再便宜嗎?

　　當然可以，這里我仔細解釋一下，你就明白，社交電商為什么會創造一個無法拒絕的剁手價格了!

　　社交電商如何實現無法拒絕的剁手價格?這就是社交電商的精髓，也是區別于傳統電商最大的區別!我們舉例一個場景，我給你解釋：

　　我們以吹風機為例，如果在天貓每個月可以銷售100萬的吹風機，那么這100萬銷量天貓會怎么分呢?天貓作為平臺商，一定是希望自己的平臺繁榮的，只有更多的店主賣貨，才能顯得平臺繁榮，才能吸引更多的店主來開店，平臺才能良性的發展。我們比如，這100萬的銷量分給1000家店來銷售，那么每個店每個月就相當于銷售了1000 件吹風機!

　　那么如果是在社交電商平臺呢?社交電商平臺會把這100萬的銷量，集中到10個單品上，每個單品每個月將承載10萬件的銷量。這是很恐怖的事情，因為這牽涉到工廠下單或者去找品牌商備貨!

　　我們假設備一年的貨，傳統電商平臺的商家，每個月銷售1000件，備一年的貨就是12000件。而社交電商去備貨，直接會備貨120萬件!這個成本大家應該很清楚，相差的絕對不是一丁半點!

　　我們在考慮一下，吹風機這個產品，你能想到幾個品牌?每個品牌真正賣的好的爆品是不是只有那幾個型號?不可能所有的型號都是爆款的!

　　傳統電商平臺看起來產品多，但實際上大部分都是同質化產品。而這樣的銷量分配制度，就是社交電商最大的魅力，是任何傳統電商平臺都無法超越的。

　　同時，社交電商是基于社交的銷售，沒有任何的廣告費，這樣產品銷售價格就會再低一些!

　　社交電商還是拿的一手貨源(這么大的采購量，必然是直接品牌商拿貨)，省去了中間的層層代理費用!

　　基于以上三點：社交電商的產品價格，絕對是一個無法拒絕的剁手價格!

　　04

　　產品質量有保障!

　　社交電商所銷售的所有產品，均是國內外知名品牌!隨著中國中產階級越來越多，生活越來越好，我們的消費品質也在逐漸升級!我們現在購物是不是要稍微看一下品牌了?

　　比如，我們買女裝，ONLY的女裝，現在銷售價格是600元，那么如果在社交電商，可以實現ONLY的女裝只賣200元的價格，你還會去選擇目前200元左右的ZARA、HM的品牌嗎?

　　如果 ZARA，HM已經銷售到100元以下了，你還會去買雜牌的嗎?這就是社交電商的威力，社交電商只銷售國內國外知名品牌!

　　03

　　怎么才能做好社交電商

　　隨著社會的發展，商業模式更加成熟，人與人交流的途徑變得越來越廣泛，組織模式日趨強大，社交電商也應運而生。

　　01

　　粉絲：重視質量的基礎上，重視數量

　　購買才是真愛，成交才是有質量。對待粉絲數量，寧缺勿濫，質量比數量更重要。企業要的是效益，不是體現，粉絲數量的數字。

　　尤其是企業剛剛啟動，移動社交電商項目時，慢就是快，開始時一定要找到自己品牌本身的定位的，清楚知道自己本身的粉絲在什么位置，那些才是自己的目標用戶。精準粉絲，積累好，第一批種子用戶，維護好，服務號，這樣高質量的粉絲，達到一定量時便可以爆發，這就是社交的魅力，如果只有一批非常精準粉絲，重視數字漂亮，好戲也注定不可能發生。

　　比如：智能手環上市的時候，蘋果、三星就是因為不清楚市場定位，所以把智能手環跟著手機一起賣，于是銷量慘淡。

　　難道蘋果、三星不懂定位嗎?不可能。

　　其實是因為現在的用戶需求太難猜透，所以也很難做出準確定位。

　　那為什么小米手環一上市，銷量就迅速增長，飛速成為世界第一?

　　因為小米最初就沒有試圖去做定位，而是借助粉絲的力量做好“卡位”。

　　雷軍事先沒有做產品定位，而是由那些鐵桿粉絲來協助“產品定位”，這就叫“卡位”。

　　02

　　成交：解決了信任，才有成交

　　跟用戶所有的互動，都是在培育用戶，要達到的目的就是產生信任，信任解決了，產品就會發生成交，饞嘴蝦，做地推時吃，就是讓用戶首先對產品有個體驗，解決信任的問題，然后做兒童的生日會，做每月的粉絲節，與用戶進行更加深度的互動，成為朋友，成為良師益友，利用社交，贏取更多的信任。

　　比如：

　　在微博上，雷軍一直在和鐵桿米粉進行溝通。

　　“米粉”們告訴他，什么樣子的手環、怎樣的性價比才是他們想要的。

　　根據粉絲們的意見，小米手環去掉了以往智能手環的許多功能，做到可以待機30天，最終小米手環一上市即遭哄搶。

　　03

　　分享：好產品和好服務的衍生品

　　好產品，自己會說話，這個的確不錯，但凡是吃過我們產品的客戶，基本上都會夸上幾句，在朋友圈曬曬，找我們聊聊，表達下喜悅，這是常有的事情，在

　　這個基礎上，把服務跟上，用讓用戶體驗到，你對他們，除了產品之外的愛，并會激發他們分享的責任心，分享，便會成為用戶對你表達滿意的日常現象。

　　04

　　做朋友太淺，良師益友，才能真正解決客戶的問題

　　任何的產品和服務，其實都是解決客戶某個問題的，一個解決方案，如果只做朋友，那是感情，真正的關系，要升級為老師，夠專業，能夠解決客戶期待之外的問題，讓客戶有驚喜感，做朋友，關系太淺升級為良師益友，解決，用戶的實質問題，這樣的關系，容易產生依賴。

　　社交電商是未來趨勢，憑什么?就是憑著微信互聯網時代賦予的紅利，在解決人與人信任的基礎上，實現了低成本高效率的裂變推廣模式，能夠給用戶帶來更低的價格，更好的用戶體驗，憑借這些優勢就足以秒殺傳統電商。