一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具讓客單價(jià)增加50%，限時(shí)秒殺還可以這樣玩！

　　自從社交電商興起，“秒殺營(yíng)銷(xiāo)”就成為行內(nèi)人最?lèi)?ài)的時(shí)髦詞之一，朋友圈眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，哪種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是最有傳播力?

　　限時(shí)秒殺，在啟博后臺(tái)上百種營(yíng)銷(xiāo)工具中一直很受歡迎，因?yàn)橄迺r(shí)秒殺能夠在短時(shí)間內(nèi)為商家積累大量用戶，但同時(shí)也有不少商家覺(jué)得秒殺活動(dòng)不好做，一不小心就容易給自己“招黑”。

　　那么一場(chǎng)成功的“秒殺”活動(dòng)要怎么辦呢?今天，啟寶就以限時(shí)秒殺活動(dòng)為主題，給大家講解一下成功的“秒殺”活動(dòng)都有哪些套路!

　　1“秒殺”是啟博微商城系統(tǒng)的重要營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用工具之一，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，“秒殺”可對(duì)標(biāo)線下的“限時(shí)搶購(gòu)”。其特點(diǎn)在于用超低的價(jià)格吸引大量用戶，通過(guò)少數(shù)單品的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)量，同時(shí)獲取新客戶。但與線下的限時(shí)搶購(gòu)相比，秒殺有很強(qiáng)的時(shí)間效應(yīng)，商家可以設(shè)置活動(dòng)開(kāi)始預(yù)約提醒以及活動(dòng)結(jié)束倒計(jì)時(shí)，通過(guò)時(shí)間上的緊迫感刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。

　　“竹妝優(yōu)選”是北京竹妝旗下的美妝品類(lèi)的微商城，自從開(kāi)啟“限時(shí)秒殺”后，客單價(jià)可謂是一天一個(gè)高度，“限時(shí)秒殺”有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和客單價(jià)，平均一個(gè)單品客單價(jià)可提升50%!

　　2成功第一步：預(yù)熱要到位

　　跟大部分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，預(yù)熱是決定活動(dòng)能否引起關(guān)注的重要一步，不過(guò)有很多商家覺(jué)得做預(yù)熱推廣會(huì)很麻煩，但是加上結(jié)合公眾號(hào)這樣的社交媒體就可以做一次很好玩的預(yù)熱活動(dòng)，像是“竹妝優(yōu)選”就經(jīng)常在自己的公眾號(hào)上放上優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶消費(fèi)。

　　就如“竹妝優(yōu)選”的公眾號(hào)預(yù)熱軟文上就有幾個(gè)細(xì)節(jié)值得注意：

　　1、標(biāo)題：突出價(jià)位、價(jià)格或優(yōu)惠力度等等關(guān)鍵信息，能夠給消費(fèi)者“過(guò)了這村就沒(méi)這店”的心理暗示，促使用戶消費(fèi);

　　2、圖片要足夠誘惑：好看的促銷(xiāo)海報(bào)能夠起到“最后一根稻草”的作用，也是促使消費(fèi)者進(jìn)店了解更多的重要因素;

　　3、最好點(diǎn)擊直接購(gòu)買(mǎi)：公眾號(hào)軟文點(diǎn)擊進(jìn)去就可以直接去購(gòu)買(mǎi)，方便用戶購(gòu)買(mǎi)。

　　3限時(shí)秒殺讓用戶感知到“緊迫”信息

　　限時(shí)秒殺活動(dòng)之所以能夠吸引用戶，除了心理暗示，還要注意用戶流量高峰，依據(jù)這個(gè)流量高峰來(lái)設(shè)置自己的活動(dòng)時(shí)間，當(dāng)然也可以參考大平臺(tái)的秒殺板塊，像是淘寶淘搶購(gòu)就是一個(gè)很典型的秒殺活動(dòng)集合，他們就是根據(jù)自己的平臺(tái)流量高峰來(lái)設(shè)置活動(dòng)時(shí)間的。

　　限時(shí)工具可以將優(yōu)惠信息直接展示在商品主圖上，商家還可以根據(jù)需要設(shè)置不同的“活動(dòng)標(biāo)簽”和“活動(dòng)時(shí)間”，讓用戶快速感知到優(yōu)惠信息。

　　4引爆銷(xiāo)售，選品至關(guān)重要

　　選品是一個(gè)活動(dòng)能否引爆的關(guān)鍵，“竹妝優(yōu)選”在選品主要參考控價(jià)選品上：

　　產(chǎn)品的性質(zhì)直接決定了秒殺的價(jià)位。

　　? 日化用品等消耗型產(chǎn)品，用戶會(huì)反復(fù)回購(gòu)，秒殺的優(yōu)惠的價(jià)位就會(huì)低一點(diǎn);

　　? 非消耗型的商品，如梳子、瑜伽墊、護(hù)膚套裝等很少一次買(mǎi)多件的產(chǎn)品，秒殺的優(yōu)惠的價(jià)位就會(huì)高一點(diǎn)。

　　控價(jià)區(qū)間決定了優(yōu)惠力度和利潤(rùn)，可參考市場(chǎng)售價(jià)，與成本差異越大，控價(jià)區(qū)間越大。

　　一般選擇控價(jià)區(qū)間比較大，利潤(rùn)空間多的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品即使做大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，也能保證可觀的利潤(rùn)，還能更好地激勵(lì)粉絲下單。

　　5心得體會(huì)

　　在實(shí)際工作中，遇到的最大問(wèn)題是“形式大于內(nèi)容”，選品的粗糙、優(yōu)惠力度不把控，一些毫無(wú)吸引力的選品會(huì)被包裝進(jìn)秒殺中，頻道的用戶粘性就會(huì)不斷下降。

　　綜上，為您介紹了秒殺在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)于漲粉、促銷(xiāo)、復(fù)購(gòu)的作用以及相對(duì)應(yīng)的玩法。需要特別說(shuō)明的是，微商城系統(tǒng)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具之見(jiàn)并不是孤立的，而是需要同時(shí)設(shè)計(jì)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，相互配合，通過(guò)一套組合拳構(gòu)建從拉新——轉(zhuǎn)化——留存——復(fù)購(gòu)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。在關(guān)注微商城系統(tǒng)的秒殺功能時(shí)可重點(diǎn)關(guān)注是否支持秒殺預(yù)約提醒、引導(dǎo)關(guān)注、獨(dú)立庫(kù)存設(shè)置、下單未付款及時(shí)取消訂單等細(xì)節(jié)。