社交電商的主流玩法有哪些

　　說起社交電商這個(gè)話題，相信很多企業(yè)或者商家對此都表示極大的興趣，沒錯(cuò)，當(dāng)前這個(gè)營銷模式備受大家的關(guān)注，其為商家所帶來的綜合性經(jīng)濟(jì)效益也是相當(dāng)高的。那么也許大家會(huì)有這樣的感覺，一些商家優(yōu)先采取這個(gè)模式去經(jīng)營，但終究失敗，原因在哪里呢?

　　1、社交內(nèi)容玩法

　　什么是內(nèi)容玩法?怎么玩?實(shí)際上就是商家借助優(yōu)質(zhì)的文章來吸引客戶并形成交易的操作。這其中也可以設(shè)計(jì)網(wǎng)紅打造爆款產(chǎn)品來吸引客戶的注意。但該模式需要不斷的發(fā)布一些高質(zhì)量文章，這一點(diǎn)有些運(yùn)營能力差的團(tuán)隊(duì)會(huì)吃不消。這類玩法成功案例也有很多，包括蘑菇街(建立導(dǎo)購引導(dǎo)交易)、抖音(內(nèi)容帶貨營銷，通過視頻內(nèi)容推廣產(chǎn)品。)等等，都是大家很熟悉的成功模式。

　　2、社交零售玩法

　　這種玩法包括兩種，也就是直銷和分銷模式。直銷的屬性是自營，開放型平臺(tái)，由平臺(tái)來擔(dān)負(fù)著品控、物流等等諸多的服務(wù)。分銷則不同，一般服務(wù)于個(gè)人店及商鋪，商家通過分銷商間接與客戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，如此便可以提升產(chǎn)品的銷量了。

　　例如：云集微店也許大家都聽說過，本身就是個(gè)人零售平臺(tái)，能夠?yàn)榈曛鬟M(jìn)行供貨源。此外，該系統(tǒng)擁有大流量、大用戶量等資源，優(yōu)勢普多。店主能夠借助社交圈分散信息，提升商品曝光，如此完成操作后，店主可以從中獲得提成。

　　3、社交分享玩法

　　相信大家對于社交分享都很熟悉，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)有這樣的操作，把一些自己喜歡的商品信息進(jìn)行分享。但是大部分客戶沒有義務(wù)也沒有意愿來為你分享，如何引導(dǎo)和促進(jìn)客戶為你分享是關(guān)鍵。那么抓住客戶心理，給與客戶一些優(yōu)惠好處，這樣便可以增加他們的興趣。

　　例如：拼多多砍價(jià)分享，這是一個(gè)很成功的案例。借助砍價(jià)來獲得更多客戶量，這是該平臺(tái)的成功點(diǎn)。

　　小編針對社交電商的主流玩法就先介紹到這里了，這些都是當(dāng)前相對普遍的做法，其效果也是相對突出的。但是值得我們一提的就是當(dāng)前雖然社交電商日益的火爆，但是該營銷模式也有自己的獨(dú)特之處，并非適合全部的產(chǎn)品選擇該渠道。因此企業(yè)亦或者商家需要針對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來判斷是否值得使用該種營銷模式。如果選擇錯(cuò)誤，那么并不能得到好的幫助，甚至?xí)速M(fèi)時(shí)間與精力。