異域電商市場，軍備競賽也是火熱

          【啟博導讀】電商，不僅熱在中國，還熱在其他地區和國家，一個大的地區，都有一個比較成熟的電商平臺，除非這個地區腹地不大，商業比較成熟，比如香港這些地區。而在東南亞市場，電商領域的軍備競賽也是打得火熱。甚至出現了狗咬狗式的軍備競賽。

  東南亞地區，一般指的是中南半島上以及東南亞各個島國，人口稠密，市場龐大，但是商業發展并不平衡，于是，電商就有了存在的土壤了。

 6月3日消息，面對今年2月印尼最大金融控股財團Lippo Group籌資5億建電商MatahariMall的“戰爭宣言”，日前，東南亞巨頭Lazada展開一系列備戰活動，并冷言評論“Lippo動作太慢”。

 Lazada印尼分公司CEO Ekbom透露，現在Lazada平臺上近75%的交易是商家自己送貨，Lazada正在加緊建設自己的物流隊伍，力圖直接經營倉儲和運輸業務。同時，Lazada也正在對支付服務體系進行探索，其認為，支付問題在東南亞新興市場中亟待解決。

 據悉，Lazada成立于2012年3月，目前運營著東南亞6個國家的本地站點，是東南亞最大的電商。Lazada的購物網站提供多個領域的產品服務，其中包括消費類電子產品、玩具、時尚類產品、體育器材和家居用品。

 資料顯示，去年，Lazada的年客戶量總計500萬人，日均訪問量高達500萬次，SKU為160萬個，合作賣家1.5萬家，物流合作伙伴51家，“最后一公里”物流中心58個。到今年3月為止，其總用戶基數從390萬增長到530萬。今年5月，Lazada和聯想公司簽署合作協議，得到了在東南亞6個市場，銷售聯想A7000智能手機的獨家代理權，進一步鞏固其龍頭地位。

 關于Lazada在O2O方向上的計劃，Ekbom也提出創意觀點。其認為，Lazada體內存在天然的O2O戰略，如果用戶在網站上看到了某種品牌，那么其在線下也會對它更加留意。

 “對和我們合作的品牌方來說，其在網站上的暴露程度非常重要。電商不僅是商品交易平臺，也能將品牌推到上百萬用戶的眼球前，讓大家熟悉這些品牌。”Ekbom說道。

  據悉，O2O流行于印尼電商市場，除Lazada，印尼最大手機零售商Trikomsel和印尼最大連鎖百貨MatahariMall等均計劃加入O2O陣營，并想方設法制定戰略，力求與眾不同。

 今年2月，印度尼西亞最大金融控股財團Lippo Group曾宣布，其已向旗下MatahariMall投資5億美元，并且，瑞士瑞信銀行（Credit Suisse）和美國美林證券（Merrill Lynch）正在為MatahariMaall籌集下一輪2億美元的融資。這筆交易有望使MatahariMall成為印尼的“阿里”，超越東南亞電商巨頭Lazada，獨霸印尼。

 然而，最新消息證實，瑞信銀行和美林證券在募集的2億美元包括在之前Lippo所說的5億美元之中，MatahariMall并未持有5億流動資本，Lippo也不一定將全部融資投入MatahariMall。而Matahari原定的3、4月上線計劃也已流產，開張時間預計延至今年夏天。

Lazada印尼CEO Ekbom對此表示，Lippo Group在群島擁有歷史久、經營完美的線下零售產業，這讓MatahariMall還未誕生就帶給Lazada壓力，其對此非常重視。

 “可惜Lippo Group動作太慢，”Ekbom補充道，“他們在過去幾個月花費了太多時間想挖我們的人，而不是好好利用5億美元和現有資源建MatahariMall，這給了我們充分的準備時間迎戰。”在Ekbom的帶領下，Lazada在印度尼西亞從嬰兒期到成型只用了8周。

 Ekbom解釋道，Lazada現在的成功可以用兩句格言來說明：第一句是“面對印尼市場，需要務實，以及幽默感。”第二句是“你要隨時為狗咬狗般的廝殺做好準備。”

 據悉，Ekbom從2012年起擔任Lazada印度尼西亞CEO，今日，其已是Lazada在東南亞的首席戰略官。Ekbom表示，“現在印度尼西亞對Lazada來說仍然是重要市場，未來，我還是將把最多的精力放在印尼首都雅加達（Jakarta）。”

 Ekbom還透露，由于新鮮血液的灌入對管理層來說至關重要，其將選擇Elizabeth Craft和Alexandre Dardy作為聯合CEO接任自己的職務。

 微分銷小編叨一叨：東南亞，是個有著特殊地理區位的地區，各個國家風俗，宗教等各不相同，且經濟發展也并不平衡，在這里開展電商，需要掌握和注意的客觀因素有很多，這也說明了電商開展的艱巨性，不過不知道這次軍備競賽的結果最終會怎樣。