雙桿齊下，大潤發要用O2O+微商碾壓其它線下超市

        【微分銷啟博導讀】移動互聯網的發展，使得各大互聯網超市都在火拼農村和鄉鎮電商市場，所謂八仙過海各顯神通，各有各的方法，當然取得的成績也各不相同。

 傳統線下超市，有其自身的優勢，較為完備的配送體系，外加各種政策和品牌，如今要走下鄉鎮市場，家樂福、沃爾瑪、華潤萬家紛紛投靠電商、擠進O2O戰場，而另一家大型超市大潤發卻直接開始捉摸如何用微商大軍來拿下一直覬覦的鄉鎮市場了。

 大潤發旗下電商網站飛牛網發布公告，招募千鄉萬館計劃的合伙人（A計劃）與分銷商（B計劃）。大潤發飛牛網所言的合伙人分為兩類，一類是有固定場所并且有意向成為飛牛網線下體驗館的用戶；另一類是通過社交網絡將飛牛網信息分享出去的用戶。在申請加入成功后，合伙人將獲得專屬的邀請碼，新進用戶通過分享合伙人的邀請碼進行購物后，合伙人即可獲得相應的收益，以月為單位結算傭金。對于合伙人的標準，飛牛網只要求用戶滿18歲即可。

 飛牛網官方稱，千鄉萬館合伙人計劃覆蓋各類合伙伙伴，包括體驗館、校園合伙人、社區合伙人、內部員工合伙人等一系列實現方式。

  飛牛網的另一個策略是啟動分銷商。根據其描述，分銷模式暫時只開辟江浙滬皖地區，包括個人（代購）、社區便利店、校園便利店、超市、其他服務中心或便民服務點等都可以申請利用飛牛網分銷系統引入飛牛網商品進行銷售。分銷商則需要提供個人身份證、企業相關證照等。之后，飛牛網會對提交資料的分銷商進行人工審核，并選擇在當地具有一定影響力的超市、便利店或者服務中心，對于資格差一些的申請者，會勸其轉為合伙人。

 分銷商可以利用飛牛網的分銷系統架構電子虛擬貨架（類似“微店”形態，與第三方合作，接入萬點通系統），在店內只需通過少量樣品或圖片提供商品信息，既可進行日常銷售，在一定程度上規避了庫存的風險。分銷商只需通過分銷系統更好的推銷商品，物流及售后服務，均由飛牛網提供。同時，分銷商可以通過手機APP設置商品銷售價格，賺取差額。

 飛牛網還會根據不同的產品給合伙人提供1%~3%不等的利潤反饋，比如美妝個護類產品利潤較高，就會給用戶返還3%的利潤，生鮮類的商品利潤低，會返1%。分銷商和合伙人都是大潤發多渠道銷售的嘗試，最終的目的是向著此前提出完成20億的目標靠近。

 對此，有業內人士分析稱，在千鄉萬館計劃推出后，飛牛網徹底將位置回歸到供應商的角色，牢牢掌控貨源，而渠道建設則交給了分銷商，借微商的方式去實現，特別是“掃蕩”零售業不發達的鄉鎮地帶。“這些區域性百貨、超市、甚至夫妻店都有潛力成為直達消費者的分銷商。這種做法等同于對四五線城市中分散的零售資源的一次招安，遠比自建商超更為高效”。

  對此，有業內人士分析稱，在千鄉萬館計劃推出后，飛牛網徹底將位置回歸到供應商的角色，牢牢掌控貨源，而渠道建設則交給了分銷商，借微商的方式去實現，特別是“掃蕩”零售業不發達的鄉鎮地帶。“這些區域性百貨、超市、甚至夫妻店都有潛力成為直達消費者的分銷商。這種做法等同于對四五線城市中分散的零售資源的一次招安，遠比自建商超更為高效”。

 飛牛網自上線以來，就避開了電商覆蓋較為成熟的一二線城市，而是轉入到上海、江蘇、浙江、安徽等省市，并依托喜士多社區便利店切入到千家萬戶。

 這一點基本效仿了大潤發進入大陸市場，面對家樂福和沃爾瑪盤踞的一二線城市時，所采用的外圍包抄的策略。目前，大潤發的門店約70%在三四五線城市。

“大電商和大商超在三四線城市滲透率不強，現在誰先渠道下沉誰占先機。” 飛牛網事業拓展部及物流配送部總經理、大潤發O2O項目負責人袁彬曾向億邦動力網介紹道，在三四線城市以及農村，O2O大戰才剛剛開始。

           微分銷小編叨一叨： 有句話叫什么來著，白貓黑貓能抓老鼠就是好貓，為了打開廣大未開發領域的市場，各大電商也是拼了。只要能帶來營收，無論微商還是O2O都是不錯的選擇。