想要提升客單價只需這3個玩法，80%的商家都不知道

　　提升客單價無非是促成顧客同類商品多買、不同類商品多買、買價值更高的商品這樣三種途徑，也就是提高單客經(jīng)濟。

　　單客，即不分年齡、沒有等級、無論婚否，以個體身份參加活動的人。

　　單客經(jīng)濟，通過移動互聯(lián)網(wǎng)與消費者建立起直接互動，促進消費者重復(fù)購買，從而產(chǎn)生經(jīng)濟效益，發(fā)揮客戶終生價值，這就是單客經(jīng)濟。單客經(jīng)濟提高了「銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價」中的第三個變量「客單價」的次數(shù)。單客經(jīng)濟是終生免費的流量。

　　那么，怎樣做，才能讓產(chǎn)品擁有這樣的“單客經(jīng)濟”?

　　先通過一個例子理解“單客經(jīng)濟”。有一家賣禽肉的店鋪，老板加了來購買的顧客的微信，有當(dāng)天沒賣完的禽肉，可以聯(lián)系顧客打折賣出，明天的進貨安排也可以直接傳遞給顧客，讓有需要的顧客提前下單。這樣，不但顧客可以拿到物美價廉的禽肉，也增加了顧客重復(fù)購買次數(shù)。

　　客單價的提高通過商家引導(dǎo)轉(zhuǎn)化是可以有效提升的，今天啟寶就來分享幾個關(guān)于客單價的營銷玩法，讓你的流量一個頂三，搭配活動和營銷工具使用效果更佳哦!客單價想不提高都難呀!

　　提升客單價最直接最暴力的方式就是讓客戶在每次進店消費時都能購買更多的產(chǎn)品，這個時候做好產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)銷售就很關(guān)鍵了。關(guān)聯(lián)營銷絕不是隨便將幾件產(chǎn)品進行捆綁銷售這么簡單，用對了形式和技巧才能有效提升客單價。

　　玩法1：搭配套餐

　　搭配套餐這個概念對于絕大多數(shù)商家來說并不陌生，可以說是一個老生常談的營銷概念。無論在平臺電商還是線下營銷中，將多種具有關(guān)聯(lián)性的商品打包組合成套餐，以更優(yōu)惠的價格銷售，都是商家提高銷售業(yè)績的重要手段。

　　在微商城中，搭配套餐功能也是如此，系統(tǒng)能夠支持商家創(chuàng)建多種優(yōu)惠套餐活動，通過優(yōu)惠套餐的方式，客戶一次性購買的商品更多，與分別單獨銷售相比，購買轉(zhuǎn)化率和客單價更高。

　　啟博的搭配套餐把優(yōu)惠價格展示客戶，能夠讓客戶清楚的看到商品原價和套餐價，通過套餐優(yōu)惠價和原價的對比來使用戶有明顯的優(yōu)惠感知，從而刺激購買。

　　玩法2：打包一口價

　　打包一口價是電商商家季末清倉或清庫存的重要手段，其實在傳統(tǒng)的商品銷售中也常常會有這種類似于“100元3件隨便挑”的促銷活動。就微商城而言，打包一口價指的是商家通過微商城系統(tǒng)的“打包一口價”工具建立一個商品池，規(guī)定一個打包價，買家可隨意挑選商品池中的若干件商品，以指定打包價購買。

　　打包一口價活動尤其適用于季末清倉活動，首先活動有明顯的價格優(yōu)勢，其次用戶可以隨意選擇購買，購物體驗好，此外，打包一口價的方式能夠明顯提高客單價，提升銷量。

　　打包一口價可以很好的引發(fā)關(guān)聯(lián)消費，試想一下，客戶在瀏覽店鋪的一個商城，商品的詳情頁里就會顯示著“99元任選三件”以及客戶在購買的時候提醒客戶“去湊單，從而就可以瀏覽到商家更多的商品信息，有就是商家可以在首頁設(shè)置一個“99元任選專區(qū)”的轟動入口，來引導(dǎo)用戶進入，這樣就為更多的商品提供了轉(zhuǎn)化的可能。

　　玩法3：滿減優(yōu)惠+階梯優(yōu)惠

　　“滿減優(yōu)惠”指的是用戶訂單額達到一定金額時提供的商家優(yōu)惠，主要通過一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶購買，提高客單價;同時，滿減優(yōu)惠加上階梯的滿減優(yōu)惠組合設(shè)計，對于提高客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都有很大的提升。

　　滿減優(yōu)惠活動的參與資格一定要略高于平常的客單價，并且保證滿減后的客單價仍能高于日常客單價。比如往常客單價是60元，那滿減優(yōu)惠就可設(shè)置為「滿90減25」「滿100減30」，滿減后的客單價即為90-20=65、100-30=70，均高于60元，這樣的滿減優(yōu)惠活動就可以達到提高客單價的目的。

　　同時設(shè)置3-4個梯度的滿減優(yōu)惠的優(yōu)惠券，這樣的設(shè)置可以給顧客一個消費預(yù)期，顧客接下來購物時就會盡量達到滿減的額度，從而間接提升客單價。

　　

　　看了上面三個玩法，不知你是否有了思路了呢?提升客單價需要有一點需要注意，有些商家反映說我所經(jīng)營的品類產(chǎn)品屬于冷門的，客單價很難被提升，比如汽配、線上教育等，其實這些也是可以的，比如通過增設(shè)套餐等方式來提升。品類本身無優(yōu)劣，但要根據(jù)其特性匹配對應(yīng)的品牌定位(顧客受眾、價格、品牌形象…)。