阿里將走“城市包圍農村”的電商之路

隨著農村網民數量的攀升和互聯網的普及，農村市場無疑將會成為電商下一輪的增長引擎。然而，制約著農村電商發展的因素仍然有很多，阿里能否攻下農村電商的堡壘？有以下的因素

阿里的挑戰：電商集體下鄉刷墻

在阿里大勢進軍農村電商同時，國內一線的電商也開始了“下鄉運動”，其中京東的動作最為迅猛。“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，如此“接地氣”的口號式廣告語正在越來越多的村鎮土墻上開始出現。自去年以來，京東便開始加大力度展開“下鄉運動”。今年，京東將‘渠道下沉’定位為重大戰略之一，而刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰略的市場舉措。

面對京東的挑戰，阿里也啟動了渠道下沉戰略，并推出“千縣萬村”戰略，正式向農村挺進。

阿里的戰術：城市包圍農村

阿里進軍農村電商市場的戰術是“城市包圍農村”，并且圍繞著該戰術分別展開了“試探戰”、“突破戰”和“包圍戰”。

“第一戰”早在今年七月就已經打響，阿里舉行了聲勢浩大的“縣長大會”，召集了全國 26 個省份的 176 位縣市的書記、縣長，圍繞著如何發展壯大縣區電商的主議題，深入探討了當下縣區經濟全新的發展空間和增長模式，以及如何推進新型城鎮化。此戰可以看作是阿里的“試探戰”，為其后面展開“突破戰”和“包圍戰”，試探好了市場及環境。

而在今年雙十一的前一天，阿里在杭州總部為浙江縣區單獨舉辦了一場峰會，并且宣布“千縣萬村”計劃首先在浙江省施行，將在浙江數十個縣運營農村電子商務服務平臺。而繼浙江省之后，阿里還將會在廣州舉辦第二站——廣東縣區電商峰會。此戰役可以看作是阿里的“突破戰”，選擇浙江、廣東等經濟較發達的縣區進行突破，然后再面向全國全面展開“包圍戰”。

“千縣萬村”將是阿里的終極“包圍戰”，也是阿里進軍農村電子商務的目標。計劃在三至五年內投資 100 億元，建立 1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級服務站。這意味著，阿里要將供應鏈深入下沉到農村市場，將其電子商務的網絡覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區。

阿里的阻力：農村電子商務生態體系尚未成熟

雖然阿里對此次布局醞釀已久，并充滿信心。但制約著農村電商發展的因素有很多，包括互聯網普及率，網民數量，消費能力，物流、生產、銷售等基礎建設。由于目前農村電子商務生態體系尚未成熟，阿里要把電商生意做到農民生活中去，或將面臨不少阻力。

1、農村網民網購習慣還沒形成，消費能力低。這幾年隨著國家新農村建設政策的持續實施，農村網民數量和互聯網普及在迅速提升，這將成為農村發展電商的有利因素。然而，這大部分網民大多為80、90后，他們其中有一部分人已經不在農村，也到城市里來了。留在農村的大量都是40、50后的中老年人，他們的網購比例很小。可以說目前大部分農村網民的網購習慣還沒有形成，并且消費能力低，相關數據表示，農村網民人均一年的網購消費金額在 500-2000 元之間。

2、，物流是其中最大的阻力。目前全國不同縣鄉級區域之間物流水平差異十分顯著，很多物流基本上只在縣城設立了一個網點，下沉到鄉級的物流建設幾乎還沒有起步。

3、，由于農村商業生態資源的匱乏，生產和銷售還沒有打通，農民要做電商的成本比較高，如何利用互聯網的模式將生產資料和產品賣出去，以及如何建立穩定的供銷體系和銷售渠道，這些都是比較棘手的問題。

阿里想要要解決這些困難，不但要提供技術、理念、商業生態資源的全面支持，還需要在基礎設施建設上積極作為。因此阿里企圖拓展“電商帝國”的版圖，電商由城市包圍農村的道路，仍然充滿了諸多未知因素，畢竟農村電商市場要做起來并非一蹴而就，需要持續性地投資和培育。相信阿里是不會放棄的，仍然會進軍農村，走出一條由城市包圍農村的電商之路