小眾茶品牌創新營銷模式 ，新零售時代試試這樣賣茶

　　小眾化，正在成為人們新的消費觀念。

　　近幾年，品牌定制化悄然成風，明星們出席活動，不再拼品牌，拼的是定制。走進商場，一些品牌專柜上“個性定制”的字樣在告訴人們：“除了售賣，我們還可以私人訂制喲。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放棄了求大，走起了小眾路線，專門以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化，正在成為人們新的消費觀念。人們正越來越覺得：品質并不是滿身logo，而是符合自己個性。

　　國外很多logo品牌極富個性，雖然影響力不大，但是卻很受消費者歡迎。品牌小眾化，既是人們消費理念的回歸，也是新形勢下市場發展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源，也以社群化重新定義了市場。

　　現今路邊、商城里隨處可見到咖啡店，奶茶店，為什么沒有茶飲店呢!提起茶葉人們可能第一想到的就是，要燒水、洗杯、洗茶，進行近十套工序才能喝到嘴里的飲品，在說起茶館，人們會有兩種認知：一種是將茶館和賭場、麻將、烏煙瘴氣這些詞聯系在一起，另一種是和小眾、文藝這些詞聯系在一起?？傊o人的印象就是：茶館是為一小部分群體而存在的，無法大眾化。

　　中國有約72000多家茶企，總產值卻不如立頓，一家將茶葉這種非標品以工業化的生產方式生產，確保相對穩定的口感，而占據了巨大市場份額的英國茶品牌。

　　都說小眾品牌壽命不長，無法和大品牌競爭市場，會被大品牌扼殺在搖籃中!其實并不是，小眾品牌化，才是未來品牌發展的趨勢。茶業如何才能在小眾品牌中站住腳，如何在眾多的品牌中找到自己品牌定位?看看歸嶺茶品你就會有答案了!

　　歸嶺茶品是啟博旗下微分銷客戶，在茶葉這個大品類中的一個非常非常小眾的品牌!卻把微商城應用的可謂是淋漓盡致!歸嶺的“小”有多小呢!都知道茶葉是一個大類目，茶下面有中國茶和進口茶，中國茶下面有傳統的六大類，紅茶、綠茶、烏龍茶、黃茶、黑茶、白茶，還有花茶、代用茶、含茶制品速溶茶等，而歸嶺卻只選擇了“高品質的武夷茶”，其中武夷紅茶只占茶葉類目7%的紅茶下面的不大的比例。由此可見歸嶺選擇的是有多小眾了!

　　農業+互聯網，產業鏈一體化是大勢

　　在了解歸嶺茶品時，讓我印象最深刻的就是“葉不遲老師”浙大MBA工商管理碩士，互聯網公司高管，可以放棄這一切回歸到老家武夷山，創立茶葉品牌 " 歸嶺 "，成為一名茶人。歸嶺，“歸零”一切重新開始，葉老師茶莊的所有產品堅持用武夷山最傳統的工藝，完全手工采摘、手工烘焙、手工精選;堅持原產地一次性封裝充分發揮源產地的自然資源優勢，從茶葉種植、采摘、加工、包裝、分銷等全鏈條閉環式模式，還有茶葉品牌、茶時尚品牌等產品和品牌的孵化培育體系，呈現出產業鏈一體化的生態。

　　無論是互聯網+農業，還是農業+互聯網，現今分散式C2C時代已經過去，茶葉電商正在經歷的是一場講求品牌和品質的B2C大時代，這是茶葉電商購物生態和創業生態的雙重進化，不可逃避也無法逃避。社交電商茶葉類雖還是很少，但正青春很年輕，未來三五年都會是超高速增長的狀態，因為正釋放出來移動電商和社交電商的生態紅利。

　　品牌即品質，微商城是茶葉電商最佳平臺

　　歸嶺茶品歷史悠久，也非常專業化，歸嶺茶品的口號是“最初的味道”，對茶的品質要求特別高。做電商更是要個性鮮明，不然就會在眾多商品中被淹沒，做茶相關的電商，對品味和調調的要求那就不是一點點的高了。包裝，那是品味和質感的映射，自然是極好的。既然要做，就馬虎不得，設計自然是少不了的。為了更能體現歸嶺對好茶的追求，設計要精美，更要一氣呵成。

　　茶葉電商在淘寶可能隨處可見，但是，既沒有留下漂亮的盈利數據，也沒有留下消費者喜愛的品牌，一直在賣卻賣不出品牌，很大原因是電商平臺文化的因素，馬云過去所講的小而美創業也大多數消亡在資本游戲里。社交電商新零售的全面崛起是茶葉電商的時代的一個新的機遇。

　　微商城既苛刻又寬容，只需要保證品質、服務和合理的定價，其余的就交給微商城就好，現今已經是一個信息爆炸的時代，原來的網絡銷售已經行不通了，我們要換一種銷售方式了，社交是人們固有屬性，因此隨著互聯網的大力發展，眾多網上社交平臺的陸續出現，成了時代發展的趨勢。無論是在電商時代、微商時代，還是到如今的社交新零售時代，不管是線上互動還是線下場景，有了人，就有了流量，流量又是交易的前提，人就成就了交易的無限可能。

　　在外界眼里，可能認為茶葉是暴利行業，而事實上茶葉采摘、加工、包裝、分銷等眾多鏈條之后并非想象中的暴利，茶商們在不斷地嘗試品牌化之路。微商城的分銷用優質的服務和品質服務用戶，用戶口碑傳播積淀品牌力量，加上全覆蓋社交電商生態，助力企業品牌樹立、營銷、生長、繁榮的全場景化生態。

　　社群營銷，新型的社交人際關系

　　茶葉電商的創業者們應當看清產業鏈一體化大勢，也應拋棄自由松散的草莽品牌之路，重拾品牌文化和品質精神，趕上社交電商生態紅利期。過去迷失在盲目沖銷量幻象中的創業者們該醒醒了，你拼命玩低價拼了銷量，也沒幾個真正賺到錢，垮的垮、死的死，卻不影響阿里的高利潤。忘掉假象，抓住品質和品牌核心，是茶葉電商創業者們的突圍之道。

　　目前的消費者不是在盲目的消費，而是有目的，有推薦，有口碑的情況下消費，應用的最多的就是社群營銷，社群是一種基于移動互聯網的新型人際關系。隨著時代的發展，人們為了生活的便利，社群便應運而生。一個社群里中是一群有著相同價值觀與興趣點的人聚在一起，雖然不同的人有不同的愛好，但是聚集于統一社群的人，肯定具備某一共同的特性或者要求。

　　隨著交流的深入，一個社群建立起的相互之間的信任感，可能上一秒大家還在一起侃大山，下一秒有人在群里推薦某款產品，便有許多人點進鏈接進行購買。這樣的形式不僅徹底改變了商家與消費者之間單項輸出的關系，同時還降低了互動交易的成本，使商家的營銷變得精準簡單。

　　消費升級，全民傳播即是渠道

　　隨著網絡和新媒體的不斷進步，傳播范圍也在不斷擴大。十幾年前，茶店基本上處于信息閉塞的狀態，需要等客上門。而隨著互聯網的進步，各類信息資源紛至沓來，自己的茶葉也可以通過各類社交平臺向外傳播。但是近幾年，無論是電商還是微商，都似乎過了之前的紅利期，產品在網上銷量越來越差，是網絡銷售不行了嗎?在這個信息大爆炸的時代，這個答案顯然是否定的。我們應當考慮換一種形式傳播——分銷，“分享賺錢，自買省錢”。

　　“社交新零售”占有著“信任”的先天優勢，如果能讓自己的客戶將對于茶葉的體驗感分享給自己的親人朋友，或者上傳茶葉照片和喝茶的感受到一些社交平臺，基于對于親朋好友的信任感，很多人也會愿意去購買品嘗，這時候就真正的實現了全民傳播。

　　在茶產品同質化的今天，很難說我們家的茶葉品質一定比其他人的好，或者在茶葉上玩出一個流行的花樣來，對于茶葉這類傳統商品來說，靠人與人相傳的口碑來建立自己的品牌，是一個相當好的傳播渠道，也是相當穩健的一個渠道。

　　2019年是社交新零售崛起的一年，也是市場環境快速變化的一年，存在著巨大的機遇，但也不能忽視風險。

　　因此，小眾品牌要想做大做強，需要摸索出自己的商業模式，利用已有第三方平臺，結合社會趨勢，創造新的業務增長點，并深入挖掘用戶痛點，結合新型電商創造出與市場更匹配的產品，無論是小眾品牌還是中國的茶品牌還有很長的路要走。