營銷中怎樣利用微信產生裂變

　　對于從事移動互聯網行業(yè)的商家而言，最重要的就是流量了。如何獲得源源不斷的流量，是企業(yè)發(fā)展的基礎。《流量池》的作者楊飛提到流量池思維，通過用戶找用戶，其實本質上是一種利用微信進行營銷裂變的手段。

　　在流量成本越來越貴的情況下，利用”微信分銷“思路打通這條關系鏈，進行低成本的拉新轉化，是目前階段相對有效的增長策略。

　　微信營銷進行社交裂變的基本模型，分別是指：獲取用戶，提高活躍度，提高留存率，收入獲取變現，自傳播。這里面有三點是非常關鍵的。第一，活動第一批超級客戶。拉新是裂變的起點，找到一批企業(yè)的種子用戶是整個營銷的基礎。第二，提高留存率。

　　很多客戶因為感興趣關注的，也會因為其他愿意拒絕我們。通過一些活動來促使客戶持續(xù)關注是非常重要的。第三，裂變。作為微信分銷最重要的一環(huán)，利用各種手段來促使用戶推薦。那么常見的微信裂變技巧有哪些呢?

　　方式一：分銷裂變

　　分銷裂變利用直銷的二級復利機制，借助物質刺激實現裂變，最常用的形式就是裂變海報。“一張海報+一個二維碼”。用戶每次分享時會獲得一定的福利刺激，比如代金券，或者現金紅包。這樣用戶感受到刺激之后會繼續(xù)分銷。

　　方式二：眾籌裂變

　　眾籌裂變式利用朋友間的情緒認同產生自傳播，比如，點贊砍價，拼團優(yōu)惠，這些優(yōu)惠其實只是為了讓更多的人參與。利用熟人圈子進行微信裂變。

　　方式三：微信卡券

　　“朋友共享優(yōu)惠券”是卡券功能的亮點之一，真正打通了微信的關系鏈。商家可以在用戶每次消費之后，自動發(fā)送給用戶微信卡券。而用戶可以把這些卡券分享到朋友圈，實現老客戶帶新客戶的營銷。

　　方式四：個體福利裂變

　　適用于單次體驗成本較高的產品。比如，線上課程，微信游戲，微信讀書，把一些原本需要付費才能體驗的服務，只要分享到朋友圈，就可以免費或者折扣的方式體驗。這種方式，可以真正吸引忠實客戶，并且，觸達更多潛在用戶。

　　裂變營銷是把用戶變成了推銷員，是微信分銷常用的方法。和之前大火的病毒傳播本質一致，都是利用用戶的擴散效應，由點到面的傳播。這樣的營銷方法，成本低，傳播速度快，營銷范圍更廣。