新微商營銷策略你清楚嗎

　　現在，電商平臺已經變成一個大家去獲得流量、購買流量的核心渠道。電商企業越來越多的是從寡頭的電商平臺里分流實現自己的商業收入。可微商和電商最大的區別是微商的領域是開放的，不過到現在為止，沒有一個像京東、天貓這樣的電商平臺。你只要可以有適合的方法、適合的推廣技巧、適合的內容及營銷方法，你都有可能創立你的微商團隊、微商的代理機構。

　　微商和傳統商業的三大不同

　　一，速度。微商的速度與節奏是很快的。沒有講哪一家微商要做個一兩年，甚至是兩三年才可以起盤的，因此傳統商業的操作模式在微商領域也是不能行得通。速度是微商在起盤運營的過程里非常關鍵的因素與特點。

　　二，門檻。微商的存在，更大地降低了每一個人和機構進入微商該商業圈的門檻。如今市場里可能只需要兩三百元就能變成微商的代理商，如：講做冰激凌只需要118元。傳統類的商業一定要靠一定量才可代理，可是微商充分體現了螞蟻雄兵的感覺。

　　三，供應鏈。相較于傳統企業，微商更強調供應鏈，因為它需要的是極速。該塊既包含了從開始有產品的概念到產品的包裝設計到產品生產出來這樣的一個速度，也包括了該產品從微商類的代理到下級代理到終端用戶的配送和速度，還包含了整個的內容生產的速度。

　　新微商起盤的六大關鍵要素

　　1.產品：產品品質是關鍵基礎

　　微商歷經三四年的發展已經由以前的劣幣驅逐良幣，逐步回到產品本質中，讓產品品質顯得也更為重要。若是產品品質不好，該產品一定推不起來，因此這已經變成了當下微商領域的一個共識。品質就是產品是基礎。

　　2.模式：層級形式決定渠道動力

　　微商的形式設計本質上是一種利潤分成的模式。你設計了一套利潤分成、利潤機制，要拿出來多少利潤支持到各級分銷系統，又要拿出來多少利潤分給管理層、動銷層、批發層?因此講該利益率設定形式決定了你該模式運行的穩定性及長期性。

　　3.培訓：系統培訓增強外部組織黏性

　　因微商整個的管理大部分是在外部體系展開的，因此培訓也就顯得非常有必要。企業自己對微商產品方面的屬性、運營特點，整個各級代理開發下級代理的運營的方法，必須形成一套培訓系統說給我們各級微商代理。

　　4.包裝：好賣相，好市場

　　微商首先賣的就是一個顏值，就是產品的包裝。若是講產品的包裝第一眼不能引起消費者的關注，那就非常難以在朋友圈中推了。包裝包含：一、包裝的整體形態;二、材質;三、色彩，其主要就是要同傳統線下渠道的產品做區分。

　　5.文案：好文案，好動銷

　　微商就是內容營銷的一個典型形式。既然如此，在與消費者沒有面對面的前提下又該怎么打動對方消費?又要如何吸引對方變成代理?靠你的文案，附帶有視頻、有文字、有圖像。

　　文案是我們整個微商運營的一個關鍵所在，現在的企業講白了就是一個媒體，對微商來講更是這樣。微商本身就是一個內容生產商，一個媒體平臺。

　　6.系統：系統支撐體系流暢運行

　　對系統來說，像有一些企業會自行搭建，而有一些企業就是直接運用市面上非常成熟的。無論是采用哪款系統，系統在微商的運營過程里所起的作用要比傳統的企業起的作用要更深、更遠。IT系統的支持是微商運營的一個基礎所在。

　　傳統企業微商轉型的六個重要點

　　第一，新團隊。

　　新團隊實際上是理念方面的問題。我曾經就有一個客戶，在春節前決定要做微商。他想去做白酒的生意，可是議論了非常長的時間，到目前該項目還沒有啟動，因此開新項目就一定要有一個新的團隊。

　　第二，新產品。

　　微商的本質要將我們的產品作為一個商機去推廣。若是一個產品已經老舊了，那當客戶或代理再去做代理決策時，他就會有一個類比。

　　第三，大單品。

　　微商上大單品的策略比傳統企業更突出。因為每一個微商代理在該行業品中只能抉擇一個，因此講我們會發目前微商的系統中產品的形態會很簡單。產品只有一個，那就得做到最好。

　　第四，重內容。

　　是哪些支撐著各級微商代理的激情?又是哪些去支持他們不斷學習的動力?還是哪些來支持著微商們去發展下級或者是去向其他的朋友圈分享的欲望?

　　也就要靠一系列的內容營銷、內容推動的模式。我們做內容不僅僅要使C端的用戶看完以后認為該產品非常的好，我愿意去買，愿意去嘗試，同時還使我們各級微商代理認為該商業機會在未來有著無限的發展空間。

　　第五，控節奏。

　　微商的節奏比傳統的商業節奏感更強。微商有時候靠的是爆點式的，起盤時也絕對會被很好地賣掉，起盤之后一定要在相當短的一段時間迅速地跟進，微中第一策略也是至關重要，這是我們控節奏的一個核心的原因。

　　第六，重配送。

　　微商的配送比電商要更嚴格。如：講朋友圈的分享，你朋友可能在今天中午看到你發了一個蛋糕的鏈接，那他可能就是明天甚至今天就要收到該產品。因此在配送的問題里，對微商配送的效果、配送的質量要求也是很高。