微商怎么借助贈(zèng)品把成交率增高

　　贈(zèng)品是營(yíng)銷里帶動(dòng)客戶迅速做決定的主要戰(zhàn)術(shù)，可許多的微商品牌不知道使用贈(zèng)品營(yíng)銷及沒(méi)有將贈(zèng)品營(yíng)銷施展到最佳，導(dǎo)致沒(méi)有起到好的效果。贈(zèng)品營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)?怎么來(lái)設(shè)計(jì)贈(zèng)品?

　　一、增高成交率。

　　利用贈(zèng)品營(yíng)銷能夠使你整體的成交率增高3-5倍以上，這就是贈(zèng)品營(yíng)銷的威力所在。買一送一是許多商家都在用的戰(zhàn)術(shù)，這實(shí)際上就是借助贈(zèng)品，只要有了贈(zèng)品，客戶會(huì)覺(jué)得整體的價(jià)值感上升了，最終自然購(gòu)買機(jī)率也就會(huì)升高。

　　比如：加入我的社群，我設(shè)計(jì)了許多的超級(jí)贈(zèng)品：20份微商課件，3本實(shí)用電子書等超值贈(zèng)品，客戶會(huì)覺(jué)得加入不僅可以獲取到人脈，還可以獲取課件資料用來(lái)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，非常超值，最終參與度也就跟著高了。

　　二、提升滿意度。

　　贈(zèng)品會(huì)使客戶覺(jué)得到實(shí)打?qū)崈?yōu)惠，贈(zèng)品可以起到低成本擴(kuò)大促銷讓利價(jià)值的作用，消費(fèi)者只會(huì)用市場(chǎng)價(jià)值來(lái)權(quán)衡你的贈(zèng)品，這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷杠桿，客戶滿意也自然會(huì)跟著增高。

　　三、增高回頭率。

　　想去將微商零售給做好，客戶回頭機(jī)率也自然不能少。你若是想要使客戶持續(xù)的購(gòu)買產(chǎn)品，做好服務(wù)是一方面，更為核心的是讓客戶覺(jué)得到你的產(chǎn)品是超值的，而贈(zèng)品在無(wú)形之中會(huì)增高產(chǎn)品的價(jià)值度，使客戶流連忘返，渴望繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品，變成你的忠實(shí)客戶。甚至?xí)o你介紹身邊的朋友來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。

　　贈(zèng)品營(yíng)銷對(duì)微商很是重要，可并不是講隨便弄個(gè)贈(zèng)品就可以達(dá)到理想的效果，在真正使用贈(zèng)品戰(zhàn)略之前，你要清楚怎么有效設(shè)計(jì)贈(zèng)品才是贈(zèng)品營(yíng)銷的前提。在我看來(lái)有下面六這些因素：

　　1、和銷售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)及互補(bǔ)的產(chǎn)品。

　　你設(shè)計(jì)的贈(zèng)品最好是和產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)的，如：講我的社群就是一個(gè)微商知識(shí)人脈社群，我設(shè)計(jì)的課件是微商群體迫切需要的，也是和社群定位相關(guān)聯(lián)的，這樣效果自然就好了。如：買牙膏送牙刷、買面膜送水乳、買手機(jī)送話費(fèi)等等。

　　2、高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要是低成本高價(jià)值的產(chǎn)品，若是贈(zèng)品成本很高，也就會(huì)影響整體的利潤(rùn)空間，贈(zèng)品對(duì)客戶來(lái)講一定是很有價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品。一定不要拿連你自己都賣不掉的庫(kù)存產(chǎn)品當(dāng)贈(zèng)品，客戶并不是傻子，他們只會(huì)對(duì)自己有價(jià)值的東西感興趣。

　　3、務(wù)必事先打造主營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值。

　　在促銷時(shí)一定要先打造主營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值，贈(zèng)品只是讓客戶下決策的催化劑，是臨門一腳的工具。因此講在給出贈(zèng)品前，務(wù)必使對(duì)方認(rèn)識(shí)主營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值所在。

　　4、必須打造贈(zèng)品價(jià)值。

　　贈(zèng)品也要像主營(yíng)產(chǎn)品一樣，強(qiáng)調(diào)與塑造價(jià)值。要使送給客戶的贈(zèng)品有價(jià)值，能夠從如下幾點(diǎn)下手：

　　A、贈(zèng)品在客戶心中必須是可見(jiàn)的、明顯的，在客戶心理是能夠權(quán)衡價(jià)值的，不要使客戶認(rèn)為你送的東西是虛無(wú)縹緲的。

　　B、需要設(shè)計(jì)贈(zèng)品話術(shù)，從原材料、功能、特殊工藝、情感等各方面來(lái)打造價(jià)值，站在客戶的角度，借助命名、廣告、文案和產(chǎn)品帶來(lái)的結(jié)果做描述，臨門一腳的成交就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

　　C、使客戶認(rèn)為花錢買贈(zèng)品都值。贈(zèng)品的成本不一定非常貴，只要切實(shí)可以為客戶帶來(lái)價(jià)值就好，能夠是電子書和某種獨(dú)特的服務(wù)等等。

　　5、贈(zèng)品要體展現(xiàn)稀缺性和緊迫感。

　　不要讓客戶覺(jué)得誰(shuí)都可以獲取贈(zèng)品，那種時(shí)候來(lái)都可以獲得贈(zèng)品，必須打造出一種緊張的氛圍。可以從時(shí)間、數(shù)量、限定條件描述稀缺性與緊迫感，讓客戶覺(jué)得數(shù)量是有限的、人群是有限的、條件是有限的，并反復(fù)提醒贈(zèng)品數(shù)量和時(shí)間，贈(zèng)品的威力也就會(huì)擴(kuò)大。

　　6、發(fā)揮從眾心理。

　　不要使客戶認(rèn)為自己會(huì)因?yàn)橄露Q心而變成上當(dāng)?shù)纳倒希顾私庖呀?jīng)有許多人因?yàn)橘?zèng)品而購(gòu)買了產(chǎn)品，已經(jīng)有多數(shù)人做出了睿智的抉擇參與了該次大力度的贈(zèng)品活動(dòng)，而且不斷的提醒有多少人已經(jīng)參與了活動(dòng)，使意向客戶盡快做決定。

　　做微商的你絕對(duì)能夠?qū)①?zèng)品設(shè)計(jì)到你的營(yíng)銷中去，借助贈(zèng)品一定會(huì)更大的提升你的成交率，增高3倍、5倍、甚至10倍。成交前也一定要贈(zèng)品，成交中需要贈(zèng)品，成交后還是需要贈(zèng)品。