微商帶給紅酒O2O新的出路

        【微分銷導讀】國人對酒的熱潮，也帶動了紅酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進口紅酒市場近兩年越來越火熱了起來，各類紅酒經(jīng)銷店與酒莊如同雨后春筍一般在各大城市相繼開業(yè)，大家看好的都是中國這個巨大的消費市場和紅酒在中國市場上的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

  畢竟傳統(tǒng)的走渠道客戶、發(fā)展代理商這條路跟網(wǎng)上營銷還是存在很大的差別，而且網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式和傳統(tǒng)的方式在人群和模式上都有很大的不同。但是目前大多數(shù)的紅酒企業(yè)采用的還是傳統(tǒng)的走渠道客戶、發(fā)展代理商這樣一條路，如果你的人脈廣泛、渠道過硬，這樣做也無不可，但是這樣的人畢竟是少數(shù)，不具有廣泛的代表性，而且人脈與渠道有著地域的限制，不太可能在更大范圍內(nèi)進行同樣成功的擴張。

因此現(xiàn)在也出現(xiàn)了像品尚紅酒、真品生活這一類的走O2O路子的紅酒企業(yè)，這些企業(yè)通常的做法是在PC端開發(fā)在線電子商城，在淘寶或天貓等電商平臺上開設(shè)專營店，企業(yè)同消費者直接面對面，完全拋棄了代理商等中間環(huán)節(jié)，在降低成本的同時實現(xiàn)利潤的最大化，在線上鋪開之后再向線下部署自己的實體經(jīng)銷店，這也是目前中國進口紅酒市場向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最主要的做法。

但是筆者認為這種模式更適合有資金、有實力的企業(yè)運作，例如品尚紅酒，除去官網(wǎng)以外，在淘寶、天貓、京東等大型電商平臺均有部署自己的在線專營店，投入不可謂不大，因此品尚紅酒也在不斷的融資，從同創(chuàng)偉業(yè)的2500萬首輪融資，到啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)等五家風投合計1.5億元的C輪融資，品尚紅酒在發(fā)展過程中一直都有資本的影子在伴隨著。沒有這些資金的支持，品尚紅酒的電商之路也很難堅持下去。

目前在中國更多的紅酒經(jīng)銷商們屬于資金有限、人力有限的中小型經(jīng)銷商，融資也并不是一件容易的事情，他們在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、擴張自己的經(jīng)營規(guī)模時就面臨著資金和人力不足的難題。再加上很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)的理解不深，認為只要開個在線商城或網(wǎng)店就是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了，這樣的后果往往是向線上投入的資金打了水漂。

筆者在這里給這些中小型進口紅酒經(jīng)銷商的建議是發(fā)展微商，這個建議是基于以下幾點考慮。

一、成本問題，開發(fā)一個在線商城的費用大家可以向軟件公司咨詢，一個功能齊備的在線商城沒有幾萬塊錢是拿不下來的。當然有人會說我可以使用ECShop這樣的免費系統(tǒng)，這樣的免費系統(tǒng)在功能上不一定完全適合你的企業(yè)就不說了，要想增加相關(guān)的功能還要看有沒有合適的插件，這些插件也是要花錢的，搞二次開發(fā)既麻煩成本也不低。但是走微商就不一樣了，你只要有微信就可以了。我個人并不主張企業(yè)一開始就開發(fā)自己在移動端的App和搞微信端的二次開發(fā)，在微商起步階段完全可以憑借個人帳號進行推廣。當然我說的不是刷屏，這是人人喊打的模式，長遠看來對品牌完全起的是負面推廣作用。我主張的個人帳號推廣是團隊中每個人都利用自己的微信帳號去和粉絲互動，了解到哪些是真正對你的紅酒感興趣的，在這些群體當中去發(fā)展自己的微商代理。并且注冊一個訂閱號打造自己的紅酒文化自媒體平臺，從文案方面打造自己的品牌紅酒文化。

二、利潤問題，微商運營因為成本低，所以可以把更多的利潤讓給代理商，不必像傳統(tǒng)模式那樣要求加盟商囤貨或者壓資金，完全可以讓對你的紅酒微商有興趣的人沒有任何壓力的去做，這樣可以在最短的時間內(nèi)把微商的范圍擴大化。

三、價格問題，在這一點上，筆者認為經(jīng)營進口紅酒不要去打價格戰(zhàn)。市場上是有十幾二十塊錢的所謂進口紅酒，可是大家算算成本就知道了，從國外運輸過來的運費、到國內(nèi)的倉儲費用、過海關(guān)的關(guān)稅以及經(jīng)銷商的日常運營成本等等加下來，如果賣到這么便宜連成本都包不住，這還是沒有算上酒瓶、葡萄等國外酒莊自身的成本。但是目前國內(nèi)的紅酒市場就是這樣，充斥著大量的廉價進口紅酒，如果一味的走便宜路線，真正的國外優(yōu)質(zhì)進口紅酒是無論如何都無法同這些廉價酒比拼價格的。經(jīng)營紅酒應(yīng)該著力于打造自己的品牌文化，每一個酒莊都有自己的歷史和故事，這些都是紅酒文化的一部分。通過微信的訂閱號平臺，經(jīng)銷商應(yīng)該從文案方面去打造自己的紅酒文化，讓消費者覺得物有所值，而非一味的追求價格便宜。要知道，你賣的再便宜消費者也會覺得你在賺他的錢，真正好的消費體驗應(yīng)該是讓消費者覺得購買到的紅酒有超值的感受，這樣才會真正的吸引用戶持續(xù)購買。

四、線下沙龍：雖然對微商代理可以不設(shè)門檻，誰都能做，但做上一段時間你就會發(fā)現(xiàn)業(yè)績方面不同的微商是不一樣的。那么對于業(yè)績非常好的區(qū)域，企業(yè)就可以把這里作為O2O落地的場所了，通過和微商代理合作舉辦線下的品酒沙龍，進一步的提升用戶對于你的紅酒品牌認知度，而且對微商代理也是一種積極的支持。

五、跟對風口：移動互聯(lián)網(wǎng)這個話題現(xiàn)在已經(jīng)越來越熱，大家更多的時間是花在手機上而非PC端，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的消費者開始在手機上購物了，移動支付目前也變得越來越便捷。在這種趨勢下，發(fā)展微商，緊緊的抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的風口對于中小型企業(yè)而言是非常好的發(fā)展機會。

綜上所述，筆者認為對于中小型的紅酒企業(yè)而言，如果想向電商領(lǐng)域發(fā)展，拓展自己的品牌，從微商入手是最可行的。之所以眼下微商受到很多人的質(zhì)疑是因為很多微商只知道一味的刷屏和大量傳銷進入微商造成的，騰訊自身也已經(jīng)開始準備一系列的改進措施來避免這種情況的發(fā)生，把微信作為一種強關(guān)系工具，真正的同粉絲互動去正規(guī)的發(fā)展微商是絕對可行的。

 微分銷小編叨一叨： 微商也不是紅酒廠商唯一的出路，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，做電商是大勢所趨，至于如何選擇推廣方向，則是企業(yè)主需要根據(jù)自身狀況進行權(quán)衡的。