電商和微商的區別在哪里?

　　近年來，大家在玩微信的時候總能發現一個特殊的變化，那就是朋友圈的廣告增多了。其實這些大多是微商群體所分享的產品信息，微商的發展趨勢可以說是相當恐怖的，說到這里，不免有人會問，電商和微商的區別在哪里?針對這個話題，下面還是讓小編給大家講解一下吧。

　　一、平臺的區別

　　對于電商，我們經常接觸到的平臺就是某寶，某東等。在這里平臺中可以展示很多的產品或者服務信息，客戶憑借這些信息來贏得需求。

　　微商是基于微信的，商家憑借著微信平臺展示自己的信息，贏得客戶并形成交易。

　　二、銷售的區別

　　電商和微商都是在銷售，但銷售的本質是不同的。

　　電商平臺目前種類多，不管是某寶，某東等，相應的客流量也比較大。細看電商的營銷模式不難發現，這些平臺有點像超市一樣，客戶與賣家就是單純的交易關系。只要客戶有需求，就會打開平臺進行購物，沒有需求的話根本不會打開鏈接。

　　另外，大家可以細想一下，那就是我們對購買過產品的商家，很少會產生復購，總是憑借著價格與口碑選擇較好的商家。也就是說對于買賣商品的隨意性還是很大的，大家都看好商品的需求，選擇喜歡的類型，并不會對店鋪有所印象。而相對于商家而言，客流量相當大，但流動性也很大，很難形成忠實的客戶。綜上，我們知道電商實際上僅僅賣的單純需求。

　　微商則不同于電商，一般來講微商不僅僅賣需求，還包括信任與機會。

　　1、賣需求

　　在這一點上微商與電商相同，客戶看到商品，喜歡并產生購買力，這是相當常見的情況，也是基本規律。例如，當我們在鏈接上看到一款商品很對自己的胃口，因此產生購買的欲望，就這樣交易成功。這就是微商賣需求的基本表現了。

　　2、賣信任

　　也許大家會注意到微商成交，大多并非賣家的商品質量優秀，而是因為熟人的關系所以產生訂單。舉例來說，當我們的同學或者同事成為微商，發布一些商品，而且這些商品恰恰是我們需要的，那么如此一來，總要照顧一下，畢竟有著很好的關系。其實這樣的交易是基于信任的基礎上實現的，相信有不少朋友們都曾經買過朋友的東西。

　　3、賣機會

　　微商的核心就是這個，也許大家不知為何短短數年時間微商成長如此迅速，其實大多是受到機會的影響。靠著賣機會，微商的發展才會如此迅猛。大家其實都有一個夢想，那就是成為舉世矚目的成功者。也許你是在家看孩子的寶媽，不想成為靠男人的主婦;也許你是一個學生，大學之余找點事做，不想成為向父母要錢的人;也許你是上班族，不想拿著微薄的死工資。這些人群都在找機會，微商恰恰就為大家提供了這個機會。

　　因此我們大家可以認清電商和微商的區別在哪里了。對比兩種模式，有些朋友覺得微商將取代電商，還有的說電商更穩定，其實小編要說的是，這兩者各有存在的意義，短期內都不能消失。