微商的零售技巧

　　只要去做過微商的都清楚，除了打造專業(yè)的形象，獲取顧客的信任，還有就是按照“需求、價(jià)值、價(jià)格”方式!把這些做到位了，那這時(shí)問題就又來了，歷經(jīng)前兩項(xiàng)的鋪墊，時(shí)下顧客已經(jīng)很是看好我們的產(chǎn)品了!并且最終一定會(huì)說到價(jià)格，有這么一句話，原話不知道了，大概的意思就是買的永遠(yuǎn)覺得價(jià)高，賣的永遠(yuǎn)認(rèn)為便宜!

　　那么這時(shí)如何能找到那個(gè)中間的平衡點(diǎn)、成交點(diǎn)?

　　在這就引出了我們今天的第三個(gè)零售技巧：解開顧客的討價(jià)還價(jià)!討價(jià)還價(jià)該詞，相信小伙伴們也并不覺得陌生，無論是在線上還是在線下的交易里，都會(huì)不可避免的發(fā)生該環(huán)節(jié)，可當(dāng)我們?yōu)轭櫩蛨?bào)價(jià)之后，顧客大部分都會(huì)講，可以更便宜點(diǎn)不?這時(shí)我們要如何處理?心里有沒有非常擔(dān)憂，究竟要如何去說?要講不可以便宜，就擔(dān)心顧客丟失，要是講可以便宜了，顧客也會(huì)認(rèn)為自己賺了許多，更是會(huì)無休止的糾纏下去，究竟便宜多少合適。。。。。。又是不是深陷無止境的糾結(jié)里?

　　而這時(shí)，更合適的做法是什么呢?首先，肯定的告訴小伙伴們，價(jià)格肯定是不能隨意去的，這樣做的原因有三，一是，有助于產(chǎn)品價(jià)值的打造，俗話講的好，一分錢一分貨，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格永遠(yuǎn)是掛在一起的!二就是：降價(jià)沒有個(gè)底限，買的永遠(yuǎn)覺得貴!第三，也是最直接的，自己的利潤受到影響了!那這時(shí)，小伙伴們可能又要問了，那就直接告訴顧客不能便宜，對(duì)嗎?也不對(duì)!

　　大家都清楚，被人拒絕的滋味很不好受，昨天有個(gè)代理與我閑聊講去買衣服了，使老板便宜5塊都不可以，雖然心里非常的喜歡那件衣服，可最終還是沒有買，為什么呢?是她缺那5塊錢?其實(shí)肯定不是，就是認(rèn)為咽不下那口氣，心里很不是滋味!同理，若是顧客心里不開心了，試想一下，還會(huì)買你的東西不?要如何處理呢?小伙伴們是不是感到犯愁了?便宜不行，不便宜還不行，到底如何去搞定?

　　不要急，小編為你支招!這時(shí)，我們能夠以委婉的語氣告訴顧客，不好意思，我們公司是有嚴(yán)格的市場控價(jià)的，我若是私自給您便宜屬于亂價(jià)行為，會(huì)被取消授權(quán)的!這樣，我給您一套我們的試用裝吧!這時(shí)，也已經(jīng)臨近成交了，若還是有少部分顧客，還在困惑該價(jià)格，最后你再狠一下心，為他包個(gè)郵，基本就都可以成交了!

　　除了如上講的，最后一個(gè)方法就是，要做顧客的引導(dǎo)者，一定不要被顧客牽著鼻子走!這又是為何呢?顧客肯定會(huì)糾纏于價(jià)格，那這時(shí)候，我們要如何辦?大家肯定都有去商場購物的閱歷，優(yōu)秀的導(dǎo)購當(dāng)你提到價(jià)格貴時(shí)，肯定會(huì)想方法為你引到產(chǎn)品價(jià)值上去，非常簡單的，您肯定是想買有效果的，對(duì)吧!您買的不是價(jià)格，是產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品本身帶給您的轉(zhuǎn)變，對(duì)不對(duì)?再便宜沒有效果，您花的不是冤枉錢!讓顧客充分認(rèn)識(shí)到自己將要花錢買到的東西是有多好!

　　帶給顧客一個(gè)完美的預(yù)想效果圖，使她腦子里呈現(xiàn)出，若是她買了你的產(chǎn)品將帶來這么多的轉(zhuǎn)變!這時(shí)再去談價(jià)格也就更為簡單。