大品牌入駐 能否給微商正名？

      【微信分銷商城導讀】一直以來，微商都帶給我們散兵游勇的看法，一般都是一些小的商家，基本上就是規模小，商品類型單一，客戶明確等。一般模式都是C2C類的。

不過近來有很多大型企業都開始關注微商這個模式，日前，富士康微商項目“貝殼山”宣布上線，三星、華為、索尼等多個手機品牌入駐，而今后的商品品類還將繼續增加。在微商平臺上開辟新市場的遠不止富士康一家，探路者、老板電器、金字火腿、藍月亮、伊麗莎白雅頓、百雀羚等一系列知名品牌已經先后布局微商。業界希望，隨著行業巨頭的加入，不知道能否為微商正名。

正規軍洗牌微商渠道

 近兩年，乘著移動互聯網崛起的東風，微商迅速躥紅，但隨之而來的負面輿論也層出不窮，光是央視就曾數度公開批評微商假貨泛濫、暴力刷屏、“類傳銷”等現象，這一切無疑讓這個新生的渠道陰云密布。

 但作為微商的從業者，依然還是愿意相信這一渠道的潛力。“微商并不是狹義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義應該是移動社交電商。淘寶早期也是C2C模式，在一系列完善的交易體系等的發展才向B2C轉變。微商也是一樣，占據前端的一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商。微商主要形式最終將會由目前C2C發展至B2C。”在微盟CEO孫濤勇描述的微商未來里，行業巨頭成為微商渠道變化的催化劑。

依靠人頭紅利發展起來的朋友圈生意最讓受眾抱怨的就是常常被“暴力刷屏”，業內人士認為這一情況隨著優質品牌進入和第三方平臺的興起將得到緩解，大的品牌商在產品質量上有著良好的口碑，通過線下營銷和物流渠道能更好地為線上服務。“優質品牌進入，微商必迎來理性的發展。對于品牌來說，要以客戶為中心，微商只是其中一個渠道，可以通過此實現線上線下融合，還要搭起品牌與消費者之間的溝通渠道。”孫勇濤說。

壓貨的狀況在微商界中不論大品牌和小品牌都普遍存在，在微商渠道銷售的產品很多并不是落到了消費者手中，而是積壓在代理的手中。“之前做分銷商時，對銷售的架構沒有話語權，現在我們做自主品牌，肯定要減少代理的層級，讓我們產品的‘真正消費者’是客戶，而不是代理商。”5月底正式進軍微商界的眼部護理品牌珀微蘭負責人表示大品牌有能力改變這樣的現狀，在線上耕耘已久的行業巨頭的加入，必然會帶來更好的渠道，更加重視口碑和服務，這也有助于微商逐漸和“暴力刷屏”告別，真正向“小而美”的方向前進。

微商野蠻生長暫時不會改變

艾瑞咨詢的統計數據顯示，2014年中國移動購物市場交易規模為9297.1億元，年增長239.3%，遠遠高于中國網絡購物整體增速，艾瑞同時預測，2018年移動購物市場的交易規模將會超過4萬億元，與此同時，移動端交易占比在未來幾年將繼續上升，在2016年將超過PC端網購交易占比，預計到2018年，PC端交易占比將收縮到38.3%，截至目前，微商所在的移動互聯市場確實讓人“眼饞”。但“正規軍”也在顧慮自己本身會不會被野蠻生長的微商反噬。

微商巨頭思埠集團CEO吳召國認為，微商準入門檻太低，導致自律不夠，監管乏力，而不法微商“幾乎全部是以傳銷手段在操作”，這給正規企業帶來了致命的傷害，在打擊微商的態度上必須將正規企業與不法微商區別對待，否則，“思埠這樣的正規企業倒下了，這個行業會更為混亂。”他相信，只有越來越多正規品牌商加入，微商才越有機會獲得更加規范化成長，就能漸漸遠離現時的漫天爭議，迎風飛舞。

業內普遍認為，像富士康等大企業進軍微商領域有很多優勢，不僅有品牌，有產品，有成熟的經銷系統，而且“有錢任性”。不過，大牌進軍微商究竟能否成功，還取決于多重因素。IT觀察家冀勇慶認為微商不是完全靠錢能砸起來的，因為一方面它是基于移動，另一方面是基于社會關系而形成一種交易模式。制作型大企業過去并沒有深入跟終端客戶打交道，所以它們同樣需要很長時間做運營，這一塊大企業跟小企業而言，并沒有任何優勢。

微信分銷商城小編叨一叨：大型企業的進入，就像是一頭獅子帶領一群綿羊在戰斗，憑借獅子的勇猛，足以帶動羊群戰斗力的提升。