打造分銷體系應從三點做起

　　分銷對于任何一個商家而言都是有著極大的魅力，這一營銷模式能夠給企業或者商家帶來多大的價值，相信大家都很清楚。但是需要說明的就是當前有不少的商家在打造分銷體系，但其經營的效果并不是那么理想，甚至有些商家不得已被迫退出。

　　這樣的結局顯然是商家無法接受的，因此大家都在尋找一個良好的策略。其實打造分銷體系應該從三點做起，下面小編就來告訴大家。

　　一、找出利益的平衡點來吸引分銷商

　　商家或者企業打造分銷體系從哪入手?當然是利益。這是企業與分銷商之間的紐帶，很直接，也很管用。掌握好這個紐帶，找準利益的平衡點，就可以吸引分銷商合作。有一個很經典的例子，可以值得分享：

　　某做酒水的企業幫助分銷商購置商店，如此分銷商就被牢牢的與企業綁定在一起了。大家知道不管做什么推廣活動都是用錢說話的，買店更是需要大投入。分銷商對此根本沒有能力，企業幫助其完成，可以減輕分銷商負擔，如此就會一心的跟從企業了。這樣企業得到了可靠的穩定的分銷商，為自己分銷商體系的建立打下堅實的基礎。

　　二、科學的設置獎勵

　　人們總是有這樣的想法，那就是投入少，賺錢多。在打造分銷商體系的時候，商家也需要清楚這一點，再去調節大家的積極性就會順暢的多了。掌控利益的劃分，商家需要更科學，更合理的去操作。

　　有過接觸分銷商的商家都明白，為了爭奪市場，一些分銷商不惜拿出自己的利益點去做市場，想要來個薄利多銷的模式獲取大量訂單。實際上這樣做損壞的就是多方的利益。企業或者商家必須要打壓這個行為。

　　一般來說，企業可以采取額外獎勵的形式去激勵分銷商，誰能在合理的經營過程中獲得更多銷量，就可以得到額外獎勵。這樣那些作假的分銷商無利可圖，也就不會去做了。

　　三、對分銷商進行培訓

　　很多商家都覺得培訓分銷商并沒必要，只需要找一些做過的，或者有一定基礎的人去做就可以。實際上即便是做過分銷商的人，由于不同的場景，不同的商品，運營也會有問題。企業要重視培訓，這是告訴加入者游戲規則的渠道。經過培訓的分銷商更懂得企業的品牌優勢，了解賣點，更增加其對企業的忠誠度，銷量也會大增。

　　怎么樣?現在商家朋友們對于如何打造分銷體系是否都很清楚了呢?實際上當我們在經營之前，必須要做好準備工作，這是商家能夠順利運營的根本，是企業盈利的關鍵所在。只有周密的體系，嚴格的規定才可以促使商家打造出科學合理的營銷體系，這樣才能賺到錢。