管理微信分銷系統(tǒng)分銷商的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

　　作為企業(yè)，搭建微信分銷系統(tǒng)已經(jīng)成為當(dāng)前普遍的做法之一，其運(yùn)營的效果也是很明顯。都知道作為企業(yè)管理旗下成百上千的分銷商是一件很困難的事情，這其中涉及很多的麻煩事，竄貨、私自改價(jià)等等都會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)。

　　而微信分銷系統(tǒng)的建立，可以有效解決這些困難。下面就讓小編來講解管理微信分銷系統(tǒng)分銷商的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

　　一、做好商品和服務(wù)定位

　　當(dāng)今市場(chǎng)各類商品豐富，每種商品及服務(wù)都是有著獨(dú)特的銷售特點(diǎn)，因此同樣手段去營銷全部商品及服務(wù)肯定過不了關(guān)。作為商家肯定不能把鋼筋混凝土用微信分銷商渠道賣出去。正因?yàn)檫@個(gè)原因，商家必須根據(jù)自身所銷售商品特點(diǎn)來定位。

　　我們知道微信是一種貼近人們生活的社交工具，因此作為商家銷售日用品、食品等貼近人們生活的商品會(huì)得到更好的銷量。分銷商的篩選也需要依據(jù)商品的特點(diǎn)來選。例如女孩子賣面膜肯定要比男孩好很多。定位好商品及服務(wù)對(duì)于管理分銷商是很關(guān)鍵的。

　　二、轉(zhuǎn)變客戶為分銷商并培訓(xùn)

　　大家知道微信分銷系統(tǒng)本身具備良好的拓客能力，通過裂變宣傳不斷吸引客戶，并轉(zhuǎn)變客戶為分銷商這似乎是順理成章的事情。企業(yè)采取這樣的方式的確可以迎來更多的分銷商，但殊不知這樣的分銷商可不能直接去用，還要進(jìn)行培新才可以。至少讓新人分銷商知道企業(yè)的一些游戲規(guī)則。

　　新加入的分銷商，大多是為利而來，因此為了銷售會(huì)不惜竄貨。企業(yè)要通過培訓(xùn)來管控分銷商，使其正向發(fā)展。

　　三、科學(xué)設(shè)計(jì)考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　作為企業(yè)打造分銷體系當(dāng)然少不了上面幾步，管理分銷商也需要從每一個(gè)環(huán)節(jié)入手。畢竟大家是為了利而來的，所以做好考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)分銷商的管理很關(guān)鍵。

　　例如商家可以制定符合企業(yè)規(guī)定的分銷商才可以參與獎(jiǎng)勵(lì)，考核這些分銷商的項(xiàng)目當(dāng)中必須要包括其是否違規(guī)。對(duì)于各項(xiàng)達(dá)標(biāo)的分銷商，企業(yè)還要拿出具有挑戰(zhàn)性的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才會(huì)調(diào)動(dòng)大家的積極性。

　　說到這，上面講解的分銷商管理經(jīng)驗(yàn)大家都已經(jīng)了解了，但這些并不是全部。作為企業(yè)，要想成功的運(yùn)營分銷模式，就要抓住分銷商的心理，系統(tǒng)的管控只是一方面，更重要的就是分銷商的需求，能達(dá)到其滿意，才可以順利合作。企業(yè)在控制分銷商行為的同時(shí)，也要不斷找出其與企業(yè)共同進(jìn)步的關(guān)鍵點(diǎn)，利益也許只是一方面。