是誰給了拼多多崛起的機會?企業家們從中可以學到什么?

　　拼多多的崛起讓人側目，不到3年的時間，成為如此的龐然大物，揭示了中國消費市場機會之大、深度之深、未來之可期，拼多多滿足了一部分被忽視的消費者的需求之大。

　　“增長這么快，全靠賣假貨”，這就是針對于是拼多多上市最多的輿論，以至于在上市的頭一個月，拼多多大概蒸發掉了35%左右的市值。

　　如今拼多多的活躍用戶一躍超過京東，成為國內第三大電商平臺，且體量仍在不斷增長。在兩大巨頭把持的國內電商市場中，拼多多還能在這么短的時間內迅速的崛起，你們還會說他是靠賣假貨上市的嗎?

　　拼多多在短期內的迅速崛起，“社交拼團”備受關注，日益成為一種新型實物電商模式：這種模式應該如何理解?它賦予了拼多多何種競爭優勢，使其在兩大巨頭把持的國內電商市場迅速撕開一條裂縫?高速成長之后，又有哪些值得關注的挑戰和布局方向?

　　李叫獸說，優秀營銷的本質是：更懂得識別和滿足用戶需求，拼多多做得爐火純青。

　　拼多多瞄準國內消費市場中的“價格敏感型”用戶群體，在需求端通過“低價”、“拼團”兩大核心元素，促使商品信息在用戶社交網絡中的快速傳播，從而完成高效、低成本獲客。在完成需求端流量聚集后，社交拼團模式亦可以幫助平臺面向供給側進行效率改進。國內低端制造業長期存在供給過剩的問題，對于大部分無法依賴品牌效應引流的中小型廠商而言，痛點是“不愁價、只愁量”。

　　要不要參與好友在微信群里發起的拼團邀請，花19.9元買10個贛南臍橙?

　　對于家住山東德州的“80后”全職媽媽小美來說，這個決策做得十分輕松——十幾元的小額支出似乎不需要“精打細算”，好友的推薦也起到了一定的背書作用。

　　此后，她成為了拼多多的活躍付費用戶，開始以拼多多享受網購和社交的雙重樂趣，有時也會買到殘次品甚至仿冒品——“便宜有好貨”的故事能否盡信?

　　在獲客模式上，拼多多背靠微信的社交流量生態，利用熟人“拼單”等多種機制實現用戶量的迅速裂變;在平臺定位上，拼多多主打“低價爆款”，以“高性價比”和郵費全免吸引了龐大的低線及低收入群體。

　　而就在拼多多短期內的迅速崛起后，“社交拼團”備受關注，日益成為一種新型實物電商模式。

　　湊單、團購古老而有效。

　　拼單、團購這件事并不稀奇，以至于拼多多出現時大家都不意外。但團購這么一件已經被驗證過有效的事情，在拼多多沒有用起來的時候，之前呢，就沒有商家想的起來用。

　　其實從人口結構上來講，拼多多最像的不是淘寶，而是以經營尾貨起家的唯品會。

　　這是因為，對于一線城市人口來說，拼多多是消費降級，而對三到六線人來說，用拼多多是消費升級。

　　中國的物流倉儲并不集中，很多東西在他們的日常生活場景中接觸不到，并且價格是一個絕對的體驗門檻。

　　比如千團大戰剛開始的時候，很多人會去吃一個從來沒吃過的五星級酒店餐廳，因為它打折了，已經覺得好貴不去體驗，突然有了團購就去體驗一下。

　　三至六線人群上網

　　新用戶的出現，是由低價智能手機來普及的，快速讓三到六線用戶上了網，農村互聯網的滲透率提升。

　　2018年，中商產業研究院整理中國農村網民將達2.21億人。截止到今年的3月份，微信的用戶量達到了十一億，這意味著所有人基本上都是網民。

　　十幾年電商發展，使得不需要到付，物流節點到鎮的單位幾乎已經可以滿足所有村的購買需求。

　　這些曾經是每一個電商公司起步時都難得要死的東線，如今變成了社會的基礎能力，這也就是點線面體的“體”在發生變化。

　　讓我印象最深刻的還會家中的老母親，第一次用智能手機，在基本操作熟悉后，在手機上下的第一個就是拼多多，我就很好奇的問了母親，為什么要拼多多，上面的東西質量又不是很好，而母親說，因為上面的東西便宜呀!

　　微信社交流量的崛起

　　最近幾乎所有的文章都說了微信的社交流量，私域流量，但并不能簡單地說因為抱了騰訊爸爸的腿，就成就了拼多多，這就是刻板印象。

　　正如基本上百分之百的主流經濟學家都認為特朗普上臺，美國經濟就要崩潰。而在2018年公布的數據里，美國GDP達到歷年來最好的增長，而下半年美國經濟將強勢增長。

　　這帶給我們的啟發就是，你是在捍衛一個刻板的經濟學理論，還是回歸到一個簡單的商業常識。看待騰訊的流量也是一樣，給流量就能起來，這完全不具備任何操作意義。

　　拼多多的崛起，是他做了跟其他騰訊系電商不一樣的事。

　　拼多多滿足了上面的幾個紅利，承接了沒有人做團購模式，三到六線用戶上網，最后用社交流量，這些支撐起了拼多多。

　　而這背后的理論就是價值網，成就企業的并不是企業家，而是它依附在其上的價值網。

　　總的來說，都是一個通過營銷端滿足用戶需求、在用戶端的需求被滿足，從而讓用戶行動起來的過程。

　　總結：營銷要做的是：抓對了用戶動機，用創意和技術做包裝，想辦法降低用戶付出成本，讓用戶行動起來。