最全微商城營銷36計，誰還敢說微信11億流量與你無關(guān)？

　　引言：當(dāng)商家的單個獲客成本已經(jīng)上升到二三百元，傳統(tǒng)電商行業(yè)的天花板如期而至，商家開始繞過平臺，尋求新的出路!隨之，微信公布月活用戶達(dá)到11億，通過微信就可以直接觸達(dá)消費者，降低獲客成本，提高利潤，社交電商模式迅速興起。在這個過程中，越來越多商家開始意識到構(gòu)建私域流量的重要性。隨著社交電商步入2.0時代，構(gòu)建私域流量成為商家要解決的首要問題。

　　微商城就成為了各位商家構(gòu)建私域流量的首要之選，但是有很多商家為微商城建立起來了，不知道如何應(yīng)用微商城的營銷工具來提高利潤。

　　面對流量紅利，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉(zhuǎn)微商城?今天啟寶就根據(jù)啟博微分銷后臺從裂變拉新，轉(zhuǎn)化，留存 3 個角度給各位商家出個“營銷36計”。盤點最全的微商城玩法，助您玩轉(zhuǎn)社交電商。

　　裂變拉新

　　01花式拼團(tuán)

　　微信拼團(tuán)是微信營銷的重要手段

　　拼團(tuán)指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會把拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。

　　拼團(tuán)又可分為大團(tuán)、小團(tuán)、階梯團(tuán)等不同的玩法形式，更適合于高頻低客單價的商品，如堅果零食等行業(yè)。

　　階梯團(tuán)(商城引流)：階梯團(tuán)根據(jù)不同的團(tuán)購人數(shù)，決定最后的團(tuán)購價格。到達(dá)截止時間拼團(tuán)自動結(jié)束，且訂單交易完成后，多余的錢將返還至預(yù)存款中。引流店鋪，提升銷量。

　　小團(tuán)(新品預(yù)告)：邀請好友成為團(tuán)友，邀請人為團(tuán)長，滿足人數(shù)或者購買數(shù)量才可開團(tuán)。對于生鮮等季節(jié)性商品，商家可用小團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，提前鎖定顧客，并可通過成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉儲備貨，以銷定產(chǎn)，降低庫存及損耗的成本。

　　大團(tuán)(打造品牌影響力)：商家需要大批量售賣商品并且一定范圍內(nèi)造成影響力，可以設(shè)置滿 100 人成團(tuán)，帶動成團(tuán)人去分享推薦.

　　02砍價

　　通過分享，邀請好友幫忙砍價

　　砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。砍價活動更適合于高客單價，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。爆款商品砍價：商家可定期設(shè)置砍價活動(價格要足夠驚爆)，通過參與者的分享，實現(xiàn)快速傳播，同時增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。同時也能提前鎖定客戶。

　　03分銷

　　幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化

　　社交的力量十分強(qiáng)大，有效利用身邊的朋友圈進(jìn)行賣貨吸粉，能幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化，分銷即是通過朋友間的推薦，實現(xiàn)銷量、粉絲的指數(shù)級增長。商戶可通過招募分銷商吸引用戶注冊、購買，利用現(xiàn)金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動的鏈接分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導(dǎo)好友關(guān)注或購買。商家還可以通過分銷商等級刺激好友多多推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。快速裂變：商戶可長期設(shè)置分銷商，設(shè)定分銷商品，并設(shè)定傭金比例，激勵好友快速推廣，裂變出新客。

　　04開店禮包

　　節(jié)省流量成本和獲客成本

　　無論時代怎么變，電商的最終目的還是賣東西。但是當(dāng)下，消費者最不缺的就是產(chǎn)品，商家想憑借粉絲和流量，隨便賣點產(chǎn)品給他們賺錢已經(jīng)不太容易實現(xiàn)了。

　　因為一旦涉及到產(chǎn)品銷售，粉絲就會用放大鏡來看你。一旦發(fā)現(xiàn)你坑她，她會迅速將你拋棄!所以，私域電商的銷售必須建立在誠信的基礎(chǔ)上。

　　基于這種情況，“開店禮包”的營銷功能，幫助商家圈定粉絲，加速商城變現(xiàn)的同時，為商家節(jié)省流量成本和獲客成本。

　　05送禮

　　老客戶維護(hù)和吸粉推廣

　　互贈禮物是社交關(guān)系中的重要環(huán)節(jié)，微信禮品卡或微商城送禮功能就是基于微商城的強(qiáng)社交屬性推出的微信營銷功能。微商城送禮功能除了服務(wù)于買家，賣家本身也可以通過禮品卡等送禮功能進(jìn)行老客戶維護(hù)和吸粉推廣。

　　微商城與平臺電商最大的差異在于微商城是基于微信渠道進(jìn)行商城的運營維護(hù)的，客戶資源的擴(kuò)展也很大程度上依賴于老客戶的社交渠道進(jìn)行裂變。微信送禮功能是與社交高度契合的一個功能，當(dāng)客戶收到一份禮物時不管是出于炫耀的心理還是出于得體有禮貌的動機(jī)都會很自然的對收禮頁面分享至朋友圈。設(shè)計亮眼的收禮頁面無疑為商家提供了觸達(dá)更多新用戶的機(jī)會;同時，收禮用戶能夠直接體驗商家的商品，為二次購買提高了可能性。因此，送禮行為本身就是基于老客戶進(jìn)行裂變的一種方式。

　　06商品試用

　　看到心儀的商品先試后買

　　在線下，商品試用是一個比較常見的引流方法。特別是在商場的化妝品柜臺，服務(wù)員都會拿出部分新品讓顧客來試用。然而，我們還是能在很多平臺上看見這種免費使用申請。這是因為，我們將線下店開在一個位置較好的地方。很多電商平臺都會推出專門的試用版塊，用戶在版塊里挑選好心儀的商品后就可以申請試用，在申請成功之后，就可以獲取試用商品。

　　07首單立減

　　高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率

　　首單立減是微信營銷的一個常用手段，幾乎是所有新開業(yè)商家的首選營銷活動。“首單立減”指的是用戶進(jìn)店購買的第一單商家給一定的優(yōu)惠，旨在通過一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶購買，留存，提高客單價;同時，首單立減能夠與其他營銷工具組合設(shè)計，提高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率。

　　08朋友圈廣告

　　此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

　

　　朋友圈是個人微信中最為私密的空間，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中，形式更為原生。微商城可以作為朋友圈廣告的落地頁，為商城帶來直接的轉(zhuǎn)化。

　　09公眾號互推廣告

　　此營銷需自行聯(lián)系公眾號合作

　　商家還可以投放微信廣告，通過高流量的公眾號為自己的微商城引流。可以挑選目標(biāo)人群相識的非同行公眾號進(jìn)行引流推廣，如時尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的公眾號，進(jìn)行引流。

　　10公眾號底部廣告

　　此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

　　公眾號底部廣告，即是公眾號文章的最底部的廣告位，點擊廣告位即可進(jìn)入商家的商城。

　　11公眾號文中廣告

　　此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

　　公眾號文中廣告，是插在公眾號文章內(nèi)的廣告，用戶在閱讀過程中，點擊可進(jìn)入商家的商城。

　　12線下引流拉新

　　吸引用戶掃碼進(jìn)入商城

　　線下掃碼是微商城最基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼，即可進(jìn)入微商城，商家可以將二維碼與營銷活動結(jié)合，通過易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外，商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務(wù)，吸引用戶掃碼進(jìn)入商城，為門店引流。

　　13拍賣

　　增加商城的熱度

　　拍賣營銷在近幾年的微信運營中越來越火爆，也越來越有個性化，拍賣已經(jīng)漸漸成為運營者變現(xiàn)的一種方式，拍賣是一種競爭買賣行為，是指商家將一件有價值的物品，以公開競價的方式，讓買家各自喊價，最終叫價最高者獲得這件物品。

　　以前的拍賣營銷往往被用于線下，直到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來之后，拍賣營銷漸漸被應(yīng)用到線上來，而應(yīng)用到微信群的拍賣形式則被稱為“微拍賣”。

　　14綁定自定義菜單

　　方便公眾號粉絲隨時進(jìn)入

　　商戶可以將商城放置在公眾號菜單欄內(nèi)，方便公眾號粉絲隨時進(jìn)入微商城。

　　轉(zhuǎn)化

　　15每日簽到

　　培養(yǎng)用戶登陸習(xí)慣

　　商城里的會員在用戶未成為忠實用戶之前，可以通過簽到來吸引用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。達(dá)到吸引用戶的手段，本質(zhì)上是要為商城創(chuàng)造商業(yè)價值。增加一些趣味性的元素，比如游戲，抽獎，既可以消耗簽到所得，又可以培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品內(nèi)其他功能的習(xí)慣，還能給商城創(chuàng)造營收。

　　16限時打折

　　高優(yōu)惠的限時打折活動吸引粉絲

　　通過設(shè)定高優(yōu)惠的限時打折活動吸引粉絲進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)新品推廣， 清庫存等目的。清庫存：商戶可以針對換季清庫存的商品設(shè)置限時折扣活動，例如「限時 5 折回饋顧客」，刺激顧客購買，清理庫存。新品推廣：新品上市時，可以通過折扣價進(jìn)行首次營銷推廣，了解市場對新品的接受程度，以便安排后續(xù)的其他促銷活動。

　　17打包一口價

　　多種商品打包購買

　　打包一口價是微信營銷工具中適用于電商商家季末清倉或清庫存的重要手段，其實在傳統(tǒng)的商品銷售中也常常會有這種類似于“100元3件隨便挑”的促銷活動。就微商城而言，打包一口價指的是商家通過微商城系統(tǒng)的“打包一口價”工具建立一個商品池，規(guī)定一個打包價，買家可隨意挑選商品池中的若干件商品，以指定打包價購買。打包一口價活動尤其適用于季末清倉活動，首先活動有明顯的價格優(yōu)勢，其次用戶可以隨意選擇購買，購物體驗好，此外，打包一口價的方式能夠明顯提高客單價，提升銷量。

　　18大禮包

　　發(fā)放優(yōu)惠券禮包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　通過大禮包，商家可為進(jìn)入微商城的客戶發(fā)放優(yōu)惠券禮包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。大禮包可針對不同人權(quán)進(jìn)行發(fā)放，如新客、老客等，進(jìn)行區(qū)別化的精準(zhǔn)營銷，提升微商城的銷量。如：新客專享禮包：如設(shè)置 300 元新人禮包，分多張發(fā)放，如滿 200 - 20，滿 500 - 50 等，從而提高首單下單率。粉絲專屬禮包：商戶可設(shè)置僅針對公眾號粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，客戶只有關(guān)注公眾號后才有資格被發(fā)放，增加粉絲的關(guān)注。會員專享禮包：商戶可針對會員進(jìn)行發(fā)放禮包，可以發(fā)放較大數(shù)額的的優(yōu)惠券禮包，如 300 元專享禮包，促進(jìn)會員復(fù)購。

　　19支付有禮

　　有效的提升用戶對商城的粘性

　　如何提升微商城會員的復(fù)購，讓用戶買了再買?支付有禮的設(shè)置可以讓消費者在購買完商品后彈出優(yōu)惠券、紅包或其他活動，促使其進(jìn)行二次購買。促復(fù)購：消費者在支付訂單后，向其推送店鋪優(yōu)惠券，促進(jìn)其再次購買，形成復(fù)購。裂變吸粉：消費者在支付訂單后，向其推送拆禮盒、拼團(tuán)等裂變活動，促使請進(jìn)行分享，形成裂變吸粉。購買返利：商家可進(jìn)行購買返利活動，如購買商品后隨即返利現(xiàn)金紅包，消費者在支付訂到后，即可活動紅包獎勵。

　　20搭配套餐

　　提升轉(zhuǎn)化和客單價

　　微商城營銷工具中的搭配套餐對于絕大多數(shù)商家來說并不陌生。無論在平臺電商還是線下營銷中，將多種具有關(guān)聯(lián)性的商品打包組合成套餐，以更優(yōu)惠的價格銷售，都是商家提高銷售業(yè)績的重要手段。在微商城中，搭配套餐功能也是如此，系統(tǒng)能夠支持商家創(chuàng)建多種優(yōu)惠套餐活動，通過優(yōu)惠套餐的方式，客戶一次性購買的商品更多，與分別單獨銷售相比，購買轉(zhuǎn)化率和客單價更高。

　　組合套裝更適合搭配售賣的行業(yè)，如服裝行業(yè)，商家可幫消費者搭配好衣服褲子，通過微商城的搭配套餐組合進(jìn)行打包出售，并通過優(yōu)惠價格吸引消費者購買，提升轉(zhuǎn)化和客單價。

　　21到店自提

　　引導(dǎo)促進(jìn)其二次購買

　　商家可支持線上商城購買，門店提貨的模式，也可結(jié)合營銷活動，如拼團(tuán)砍價等，將線上用戶引流到門店，同時通過門店自有的活動及店員引導(dǎo)促進(jìn)其二次購買。

　　22周期購

　　周期購能夠顯著提高客單件

　　產(chǎn)品如鮮花、牛奶等，可通過周期購進(jìn)行銷售，一次下單多次配送的商品，如訂購一個月的牛奶，購買每周的鮮花等，可以幫助商家提前鎖定客戶，只需按時配送即可。

　　23生日營銷

　　生日營銷結(jié)合情感做的營銷

　　生日這一天的用戶市場顯然是充滿想象力的。生日時候去海底撈，他們會給你唱歌跳舞;生日時候去澳拜客，他們會送你一份西冷牛排;生日時候去希爾頓，他們會幫你升級酒店服務(wù);電商也會送優(yōu)惠券等等。這些都是結(jié)合情感做的營銷。

　　生日這件事，之所以會成為一個特殊的日子，歸根結(jié)底是跟人掛鉤。營銷這件事，說到底就是在激發(fā)你的購買欲望，無論是通過打折、情感或者其他方面來觸動你得神經(jīng)，刺激消費。同時在這樣一個日子里，人的情緒波動相對來說是比較大的。

　　24大轉(zhuǎn)盤

　　用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

　　大轉(zhuǎn)盤適合于商城主題活動或節(jié)日營銷，隨機(jī)中獎的游戲更受消費者喜愛。記住，將中獎概率為 100% 中獎，更能充分調(diào)動粉絲參與積極性，也能更好的形成擴(kuò)散，可以將獎品設(shè)置成商城的商品及商城優(yōu)惠券，加以現(xiàn)金紅包獎勵，可以吸引更多人參與。而商城的優(yōu)惠券可以進(jìn)行引流，提升轉(zhuǎn)化。

　　25瘋狂砸金蛋

　　用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

　　

　　砸金蛋與大轉(zhuǎn)盤有異曲同工之處，更加簡單粗暴，但卻能一擊即中。

　　26刮刮樂

　　用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

　　刮刮樂也是如此，和大轉(zhuǎn)盤砸金蛋一樣，只是形式不同，用戶的游戲體驗不同。

　　27滿減優(yōu)惠

　　滿多少減多少的優(yōu)惠

　　滿減優(yōu)惠是電商最基礎(chǔ)的營銷功能，但結(jié)合不同的場景也可玩出不一樣的效果。新店開業(yè)：可以做大力度的滿減活動，如「全場滿 200 減 50 元」的活動，有效活躍整場活動氣氛，吸引顧客下單購買。清庫存：商戶可以對需要清庫存的商品設(shè)置滿減滿折及滿包郵活動，例如「滿 2 件打五折，江浙滬包郵」，刺激顧客搭配購買，既提高了客單價，也清理了庫存。

　　28滿額包郵

　　提升了商城的客單價

　　根據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計，滿包郵雖然看似其活動力度一般，但其效果可為十分明顯，微商城也是如此。商家可設(shè)置長期的滿包郵活動，如滿 69 包郵，當(dāng)消費者購買金額低于 69 或差一點時，往往會選擇拼單，從而提升了商城的客單價。

　　29社群 + 微商城

　　社群是商家維護(hù)粉絲

　　社群是商家維護(hù)粉絲，進(jìn)行互動溝通的最好陣地。商家可在粉絲群內(nèi)推送商品信息和微商城，讓粉絲自主擴(kuò)散。可引導(dǎo)粉絲分享，然后憑截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到微商城。

　　30內(nèi)容 + 微商城

　　實現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化

　　商家可在公眾號推文內(nèi)插入文字、圖片及微商城的鏈接地址，點擊直接跳轉(zhuǎn)即可跳轉(zhuǎn)微商城。此種方式，可以通過符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點擊商品鏈接，形成「邊看邊買」的購物場景，實現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化。

　　31優(yōu)惠券 / 優(yōu)惠碼

　　刺激提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化

　　優(yōu)惠券又可分為代金券、折扣券、兌換券不同形式，通過優(yōu)惠券的刺激提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化。清庫存：商家可以設(shè)置如「全場滿 30 減 10 元，同時送 2 張優(yōu)惠券」(1 張是 10 元全場通用優(yōu)惠券，1 張是指定商品可用的 20 元優(yōu)惠券)的滿減送活動，帶動滯銷商品出貨，同時增加復(fù)購。專屬碼 + 品宣物流推廣：品牌的物料是優(yōu)惠碼最好的宣傳途徑，發(fā)貨單里、售后維權(quán)提示單、主推活動宣傳頁都加上優(yōu)惠券二維碼，也可以引導(dǎo)微信公眾號關(guān)注后即領(lǐng)優(yōu)惠金券。

　　留存

　　32積分

　　如何做好商城會員的留存

　　如何做好商城會員的留存，讓粉絲不斷購買?商城的積分策略十分重要，商家可設(shè)定購買商品即享受相應(yīng)的積分，如購買 100 元即可得 100 積分，同時下次購買時，可通過積分抵現(xiàn)，如 10 積分 = 1 元，引導(dǎo)會員使用積分，同時，會員中心內(nèi)可通過積分商城進(jìn)行積分消耗并促使會員二次購買，如 1000 積分可兌換一個小禮品，或者通過積分+現(xiàn)金的形式購買商品。

　　33會員等級

　　通過不同等級享受不一樣的權(quán)益

　　商家可以設(shè)定會員等級，通過不同等級享受不一樣的權(quán)益，促使用戶形成購買等行為，也能幫微商城更好的留住會員，如可設(shè)定普通會員可享受購物 9.8 折活動;購物滿 500 - 800 元為銀卡會員，可享 9 折;購物滿 2000 為金卡會員，購物享 8.5 折;等級越高享受的權(quán)益越有吸引力，促進(jìn)會員不斷復(fù)購，提升銷量。

　　34購物卡

　　提前鎖定會員，現(xiàn)金流。

　　通過優(yōu)惠的儲值卡可以鎖住會員，并提前鎖定現(xiàn)金流，如商家可進(jìn)行充值 1000 送 200 的活動，其實是變相折扣，不僅能鎖住會員，而且能促進(jìn)其進(jìn)行復(fù)購。

　　35微信群發(fā)

　　有效的進(jìn)行會員召回

　　商家可通過后臺的數(shù)據(jù)看出用戶在微商城的最近一次消費、消費頻率、消費金額，篩選出活躍會員、沉睡會員等，建立分組，并針對不同群體微信群發(fā)可進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，如活躍會員可對其進(jìn)行新品的推送，而沉睡會員則可向其推送商城的優(yōu)惠券，進(jìn)行會員召回。

　　36數(shù)據(jù)分析

　　對會員進(jìn)行標(biāo)簽化的管理

　　數(shù)據(jù)分析是提升商城運營的最好方式，通過數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行下一步運營策略的調(diào)整，從而高效提升商城的銷量。商家可進(jìn)行店鋪的數(shù)據(jù)分析，如客流分析、客群分析，營銷分析等，針對會員，可進(jìn)行用戶畫像的制作，如性別，年齡，喜好等，并為會員進(jìn)行標(biāo)簽化的管理。