傳統(tǒng)企業(yè)怎樣建立分銷體系?

　　我們大家都很清楚傳統(tǒng)企業(yè)的痛楚，面對網(wǎng)絡(luò)的崛起，電商得以迅速發(fā)展。這樣的局勢對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊也是相當(dāng)大的，因此要想在激烈的市場中存活下去，只有迎合當(dāng)前市場的發(fā)展，作出響應(yīng)的改變。分銷是當(dāng)前比較不錯的營銷模式，怎樣建立好體系是企業(yè)要研究的關(guān)鍵。下面就讓小編分享一下經(jīng)驗。

　　1、定位自己的市場

　　市場定位是每一個企業(yè)在改變營銷模式必須要做的事情。傳統(tǒng)企業(yè)痛點頗多，改變營銷模式勢在必行。分銷體系的建立要想運營正常，也需要進行分析，看這條路是否適合自己。企業(yè)做好市場定位，了解自己的商品所面對的客戶，再去選擇營銷體系就可以順利完成。

　　比如企業(yè)生產(chǎn)的商品為日用品，那么銷售對象就是老百姓，范圍相當(dāng)廣;如企業(yè)生產(chǎn)鋼材，那么銷售的對象就相對狹窄。此外同類商品也有高檔和低檔之分，做好市場定位才可以進行下一步工作布局。

　　2、定位分銷體系功能

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)改變舊有的運營模式，采取新型的營銷體系，就必須要對其做好定位。比如企業(yè)打算建立分銷體系，想要布局幾級分銷?想要如何實現(xiàn)獎勵與懲罰?想要如何鋪貨等，都需要做好功能設(shè)計。

　　3、建立分銷系統(tǒng)，制定規(guī)則

　　企業(yè)建立分銷體系，當(dāng)然少不了用到工具，也就是分銷系統(tǒng)的建立。該類工具的使用，可以為企業(yè)規(guī)范分銷行為，掌控分銷效果，節(jié)省分銷投入。

　　企業(yè)運營分銷體系過程中，需要管理分銷商的行為，需要計算分銷商的傭金，需要調(diào)整商品的市場價格，需要查詢和分析商品的市場營銷狀況，這些種種，都可以用分銷系統(tǒng)工具來實現(xiàn)。

　　當(dāng)然，企業(yè)也需要制定分銷規(guī)則，系統(tǒng)是按照規(guī)則進行的，因此規(guī)則的建立要嚴謹，要有可操作性。

　　4、推廣與宣傳

　　建立好分銷體系，這并不是結(jié)束，做好推廣與宣傳也是關(guān)鍵。分銷體系的正常運營，前期也要靠推廣宣傳來贏得客戶的加入。有人說分銷體系就像是永動機，可以不斷的循環(huán)，不斷的增加客戶，其實這并不確切，企業(yè)的合理掌控和調(diào)整，才可以把分銷做的更好。當(dāng)然，前期的推廣與宣傳，也是企業(yè)必須要精心策劃的，否則就輸在了起跑線。

　　總的來說，傳統(tǒng)企業(yè)要想發(fā)展，必須要選擇新型的營銷模式，建立分銷體系是比較明智的選擇。當(dāng)然，在建立過程中，商家也要結(jié)合自己的實際去運營，而不是一味地抄襲別家，那樣只有失敗。