未來集市為什么是“圈層社交電商”，圈層社交電商怎么玩?

　　電商圈里很多人喜歡聊社交電商，然而什么是社交電商，許多人依然是處于懵圈狀態(tài)。而不管怎么樣，最近一年多，無論是之前羅振宇的“超級用戶”“小趨勢”“非共識與共識”，還是吳曉波的一場跨年演講，又把“圈層社交+私域電商+會員制”的趨勢概念推成熱點話題!

　　在2018年底，著名經(jīng)濟作家吳曉波的《預(yù)見2019》的演講中提到“圈層社交、私域電商、會員制”，吳曉波總是能夠率先洞察到一些商業(yè)趨勢!

　　吳曉波坦言，這三種模式一定會成為2019年最流行的消費者關(guān)系模式。社交的私域電商在2018年已經(jīng)被證明了是成功的商業(yè)模式，現(xiàn)今無論傳統(tǒng)電商還是線下實體行業(yè)，獲客成本已經(jīng)變得越來越高，而會員制可保證圈層的聚合性，因此，這三種是相互具備勾連屬性的社交模式。

　　我想這也是吳老師三大趨勢預(yù)測中最快席卷圈內(nèi)、最被廣泛認同的預(yù)測。我們之所以信任這些趨勢預(yù)測，當然不是單純地因為相信專家，而是這些在生活中、行業(yè)里隨處可見，其中能最好驗證這些趨勢的商業(yè)模式大概就是社交電商了。

　　可能大家都接觸了“社交電商”這一概念，尤其是在拼多多、云集上市之后。隨后京東、唯品會、小米、小紅書、蘇寧、肯德基等等都推出了自家的社交電商平臺，最近，就連國內(nèi)“巨頭”中石化也推出了自己的社交電商平臺。不難總結(jié)出，他們都最少具有了“圈層社交”、“私域電商”、“會員制”3個特質(zhì)中的2個以上。唯品會旗下、小米旗下的社交電商平臺均是圈層社交+私域+會員制。

　　圈層社交電商平臺—未來集市

　　最近一家名為未來集市的社交電商平臺最近正在刷屏。百度指數(shù)顯示，6月23日至8月1日期間，未來集市的熱度始終居高不下。與曾經(jīng)火熱的多個社交平臺相比，未來集市的百度指數(shù)呈現(xiàn)出“碾壓”局面。

　　未來集市成立于2019年，未來集市主要是以社交圈層為核心，整合全球優(yōu)質(zhì)源頭好貨，賦能個體創(chuàng)造價值的全品類圈層電商平臺。作為店主，可以通過手機，鏈接圈子與海量優(yōu)選好貨，主打“自買省錢，分享賺錢”。未來集市深度挖掘S2B2C的模式優(yōu)勢，整合世界優(yōu)質(zhì)貨源，砍掉層層中間商賺差價，讓用戶通過未來集市享受到更低價的優(yōu)質(zhì)商品和合理的分享收益。

　　未來集市將自己稱為“圈層社交電商平臺”。在未來集市執(zhí)行總裁吳劉兵看來，圈層電商的核心要素，在于對不同人群多重層次的認知，以及對不同人群流量節(jié)點的運營。吳劉兵向媒體介紹說，傳統(tǒng)的社交電商把整個人群當作平面來看待，但真實社交是分圈子和層次的。將人群分為不同圈層立體化運營，就成了未來集市想要做到圈層社交電商。

　　吳劉兵表示，圈層電商是在社交電商基礎(chǔ)上的衍生，是更加立體化的一個人群定義方法論，底層的方法論則與傳統(tǒng)社交電商的方法論一致，即基于社群的利益分享機制。

　　“圈層社交電商”—只是底層模式

　　為什么說是圈層社交電商只是底層基礎(chǔ)呢?而不是終極的商業(yè)模式，因為品牌想試水新玩法，不是都能輕松實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，最終還是要落腳在產(chǎn)品和品牌身上。圈層中一定的品牌影響力、在自有生態(tài)中有一定的私域流量、有基礎(chǔ)的種子會員粉絲，并且通過杠桿放大后，要有能經(jīng)營好這些資源的能力，因此這些只是商業(yè)模式的底層能力。

　　如何打造圈層，如何獲得私域流量?首先要符合價值規(guī)律與對等交換原則，有一句話說的很好，超出價值的部分，都是零和博弈。當價值不對等時，你所有的迎合都是自我消耗。社交圈子如此，品牌定位也是如此。企業(yè)品牌也好，個人品牌也好，在做市場和結(jié)交圈子更是這樣：你是一個什么檔次的品牌，就應(yīng)該去打造什么樣的IP，是什么檔次的產(chǎn)品就進什么樣的圈子，一切都在品牌的基因里面。選擇錯了，定位就錯;定位錯了，方向必錯;方向錯位，努力白費。

　　圈層是一群有某種基礎(chǔ)偏好的特定人群。“圈層認同+特定需求”是社群的特點。圈層中的品牌IP就是同行、同類人群對你的認知，專業(yè)度是重要的考核指標，私域流量就像你的專業(yè)程度，正如身體生病去咨詢醫(yī)生的時候，會找你認為專業(yè)的醫(yī)生去咨詢。買房的時候要找一個熟人朋友去問問，專家的建議直接影響消費者的購買決策。所以，私域電商的門檻沒有變低，從某種程度來講，是變高了。正所謂的粉絲經(jīng)濟和影響力經(jīng)濟一樣，收入和在某一個領(lǐng)域?qū)I(yè)度成正比。

　　圈層做的最重要的不是去呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。而是不斷地去做互動和激活，讓圈層中更多人廣泛的參與進來，通過專業(yè)互動轉(zhuǎn)化成品牌影響力，把品牌影響力轉(zhuǎn)化成私域流量，把私域流量轉(zhuǎn)換成粉絲用戶。

　　圈層社交電商核心—S2B2C

　　啟寶認為，未來集市能夠快速成長的內(nèi)核在于采用S2B2C模式，以會員制為內(nèi)核，通過精選商品、打造人氣爆品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)好物的同時，鼓勵會員分享，推廣公司平臺，快速裂變發(fā)展。

　　那么圈層社交電商成功崛起的背后，究竟有著哪些成功的因素呢?

　　S2B2C模式賦能，幫助店主實現(xiàn)低門檻創(chuàng)業(yè)

　　與淘寶單純的流量入口平臺不同，平臺集成了多種基礎(chǔ)服務(wù)，從供應(yīng)鏈到IT系統(tǒng)、倉儲配送、客服、內(nèi)容(美工設(shè)計、營銷文案)、培訓(xùn)等都包括在內(nèi)。店主在購買開店服務(wù)包之后，即可獲得全面的平臺服務(wù)，不會美工文案不會選品都沒有問題，小白經(jīng)過手把手培訓(xùn)后同樣實現(xiàn)一鍵開店。

　　不同于B2B2C傳統(tǒng)平臺模式下的買方賣方關(guān)系，S2B2C模式下的S和B之間是緊密的合作伙伴關(guān)系，雙方利益形成了一定程度的捆綁，通過共同向C端提供銷售和服務(wù)，來換取相應(yīng)收益。盡管最終的銷售和服務(wù)是由B來完成，但B得以向C端提供銷售和服務(wù)卻得益于S提供的平臺賦能。

　　在S2B2C模式下平臺提供B端的賦能大體有五類：SaaS化工具、資源的集中采購、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成、數(shù)據(jù)智能。

　　這樣來看，S2B2C的模式極大地降低了開店和運營管理的成本，也降低了個人創(chuàng)業(yè)的門檻，為眾多創(chuàng)業(yè)者提供了成長機會。

　　如果說S2B2C模式賦能為店主提供了創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，那么自營模式則讓消費者打破了顧慮，也讓店主增強了對商品銷售的信心。

　　在移動社交的爆發(fā)時間內(nèi)，S2B2C模式賦能、自營正品保障等成功地獲得了行業(yè)內(nèi)部的青睞。從S2B2C模式來看，這種全新的商業(yè)模式更能夠契合電商發(fā)展方向，更成為了未來社交電商興起的基石。