微商家電熱潮 洋氣外表下的反思

       【微信分銷導讀】微商大旗幟下，各類微商層出不窮，大大小小琳瑯滿目，微商圈現(xiàn)在就是一個大市場，在這個市場你看到什么都不稀奇。

如今的微商圈，有奢侈品市場，也有土特產(chǎn)市場，當然還有各式各樣的面膜。如今，微信圈又迎來了家電微商，家電微商的到來，給微商圈注入了一絲洋氣，但是緊隨家電微商的到來，還有各種的不確定因素。

 今年年初，蘇寧、國美兩大家電銷售商宣布發(fā)動員工進軍微商，上線微店業(yè)務。家電生產(chǎn)商們也不甘寂寞，自美的推出“美的合伙人”微店平臺后，昨晚，海爾微店平臺也正式上線，宣布將開設3萬家微店，招募集團內外至少3萬名創(chuàng)客到海爾的微店平臺創(chuàng)業(yè)。

  一時間，家電業(yè)掀起了一股微商熱潮。不過在業(yè)內人士看來，微店營銷只是一種渠道拓展的方式，微店營銷雖然洋氣，但要取得良好效果也并非易事。

 據(jù)悉，海爾微店入門門檻極低，僅需擁有一臺智能手機、經(jīng)常使用微信，且對海爾有所了解即可。計劃在兩周內招募3萬余名微商，這與海爾目前專賣店數(shù)量相近。目前，海爾擁有各級專賣店共計3.2萬家。為了吸引微商的加入，海爾還將提供一批售價為0元的手持洗衣機。

事實上，國美電器總裁王俊洲在解析2014年業(yè)績時就曾表示：“國美在線是國美全零售戰(zhàn)略的核心，國美在線能否實現(xiàn)100%的增長，核心在于員工微店。”可見對微店寄予的厚望不小。

而蘇寧更是早在去年底就開始鼓勵員工大規(guī)模開設微店。據(jù)蘇寧方面公布的數(shù)據(jù)顯示，目前還在內測的微店APP注冊用戶已經(jīng)超過10萬，超過50%的蘇寧員工開設了微店。另外，家電生產(chǎn)企業(yè)美的也正在推廣“美的合伙人”微店平臺。

對于家電業(yè)扎堆布局微店的現(xiàn)狀，奧維云網(wǎng)戰(zhàn)略與運營咨詢事業(yè)部研究總監(jiān)王鵬認為，“微店”嚴格意義上還不能稱之為一個獨立的渠道，微店營銷只能作為渠道拓展的一種方式，能提升商家的入口流量，作為傳統(tǒng)門店和線上銷售渠道的一個補充。

而此前也有海爾微商模式的小微主坦言，海爾并不把微店僅僅看作是銷售渠道，而是希望通過微店進行社會化傳播，實現(xiàn)全社會用戶圈的覆蓋。

王鵬對此也表示認同，他表示，微店本質上仍屬在線銷售，只是呈現(xiàn)方式與其他網(wǎng)絡銷售不同，給消費者進入的端口方式不一樣而已。本質上都沒有脫離線上電商平臺的運營本質，僅僅是切入口不同。

據(jù)悉，海爾微店采用分銷模式，宣稱將提供海爾微店資格認證，還有比線下更有競爭力的海爾產(chǎn)品價格，另外每筆銷售成功可至少按2%的比例提取引流費。

不過記者了解到，目前已經(jīng)在微店上架的海爾三門三溫區(qū)冰箱，原價1499元，微店價格為1399元，而該價格與京東和蘇寧的同款售價相同，換言之，其微店與電商平臺相比并不具有明顯價格優(yōu)勢。

來自北商商業(yè)研究院的分析則認為，擁有員工和門店優(yōu)勢的巨頭做微商實為開辟新的銷售渠道，低廉的平臺制作成本可以為企業(yè)帶來額外的收益。但如果沒有價格優(yōu)勢，微店的存活率極低。

值得注意的一點是，微商其實名聲一直不佳，負面消息不乏假貨泛濫、營銷欺騙以及人情消費等讓人難以接受的問題，家電業(yè)巨頭們進軍微商帶來一定品牌社會化傳播的同時，如果也出現(xiàn)類似問題令消費者反感，結果反而會得不償失。

微信分銷小編叨一叨：如今的微商圈，已經(jīng)到了群雄逐鹿的年代，任何商品都有可能在微信圈占有一席之地，不過也并不是任何產(chǎn)品都有機會在微商圈賺得到大錢，還是得看營銷策略。