劃重點—啟博最新秘密武器，拼團的玩法“老帶新”利器!

　　現實生活中，相信這樣的場景大家并不陌生，這是實體店鋪常用的一種老帶新的銷售策略。

　　每個銷售顧問都知道，開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的5-10倍，他們普遍認為著力維護老客戶是明智的招新策略。

　　然而，比維護老客戶更劃算的，是不斷讓老客戶主動為你介紹新客戶，這也就是出現了上面的銷售話術!

　　但試想一下這樣老帶新的方式真的有實質性的效果嗎?如果您是用戶，面對這樣的情況會去幫助這個健身房推薦更多的朋友來嗎?

　　有一家健身房就針對1000名會員做出調查后，得出如下結論：

　　50%的會員面對這種情況為了不駁教練的面子，選擇表面答應，實際并沒有行動;

　　40%會員會以“回頭見面直接給朋友說”為由而掩飾過去;

　　僅有10%會員會選擇介紹。

　　相信多數線下門店都會在這個策略上栽了跟頭。

　　但是，原因出在哪里呢?

　　第一點，傳統的“老帶新”方式并沒有主導作用。作為商家，你只是給了客戶一個承諾，但背后客戶到底有沒有去完成，你無法預知活動的進展效果。

　　第二點，傳播效果比較局限，效率低。傳統“老帶新”的模式基本上都是口口相傳，會員們需要花費大量的時間去和其他用戶解釋說明整個活動，并且還不能保證會員在傳達過程的的表述是否恰當，如此一來，傳播效率必然會受到很大的影響。

　　第三點，沒有統一的介紹管理系統，調動不了客戶積極性。傳統推薦模式里，客戶沒有一個很系統的轉介紹流程，便無法清晰了解到自己的任務目標，也就失去了介紹興致!

　　究竟如何實現“老帶新”?

　　實現流量爆棚?

　　各位商家們可能缺少了這樣一個營銷工具

　　—微商城里的拼團“老帶新”活動設置

　　/ 拼團“老帶新”活動 /

　　用戶場景：

　　用戶可以設置拼團活動中小團為老帶新的拼團活動，老人拉新人拼團，享受新人價，促進老會員的商城活躍度，增強會員的積極性，提高商城的曝光度。

　　使用流程：

　　①用戶在拼團活動中設置小團為“老帶新團”類型，設置好老帶新團購價和團購價等活動信息。

　　②對應的拼團活動團購類型顯示“老帶新”的標注，商品詳情頁對應顯示拼團“老帶新”活動字樣、新人團購價等信息。

　　③老用戶發起拼團活動后，分享給新用戶，比如某產品價格29元，拼團價24.9元，新人價19.9元，活動開始 。

　　用戶場景：

　　1)新老用戶單獨購買，29元不變 。

　　2)老用戶團購(2人團或是多人團),24.9元 。

　　3)老用戶拉新用戶一起團購，新人享受19.9元的價格，拼團成功后返24.9-19.9=5元的差價到老用戶的余額里。

　　4)訂單列表也顯示“老帶新”的團購訂單標注;拼團成功后，老用戶會收到團購價減去老帶新團購價的差價，且會收到余額變動的提醒。

　　使用場景：

　　原邏輯：拼團活動小團沒有“老帶新團”類型活動。

　　現邏輯：拼團活動小團新增“老帶新團”類型活動。

　　注：

　　①用戶為新人的條件：不準有待付款訂單，已付款待發貨訂單，退貨中訂單，退貨完成訂單，已發貨待確認收貨訂單，已確認收貨訂單。

　　②當拼團開啟返傭的時候，老會員下的訂單將會用新人價計算傭金。

　　③當開啟成團條件為數量時，老人返的差價為(老人價-新人價)*購買數量。

　　④拼團中如果有新人退款，則這個人不算新人，成團后如果沒有其他新人，則老人不享受差價返還。

　　/ 選擇參與拼團的產品 /

　　選品這個很關鍵，決定了拼團活動是否能成功。在這里也可以選擇開啟團長優惠價，即開團人可以享受更優惠的價格，提高開團率和成團率。

　　選品秘籍：

　　熱銷度——即“爆款”，這個商品是不是火爆，是不是眾所周知，往往決定了活動效果。所以盡量選平時賣得好的、口碑都不錯的款來做拼團，這樣才能達到效果。

　　價格——影響最大的因素還是價格，站在消費者的角度，真心便宜、物美價廉的產品，才能更大程度上刺激買家購買囤貨。把好東西分享給朋友，那是自然而然的動作。

　　受眾群體——大眾消費產品更容易推廣，被大多數人接受的商品才能更好的促進拼團。

　　需求頻次——購買頻次更高的商品往往更容易推，比如豬脯肉和茶葉，哪個需求更高，顯而易見。

　　單品——單品比套裝/套餐更容易推。因為套餐里面總會有些單品不喜歡，所以就會導致下單率低，且不易傳播。

　　活動前可以建一個投票調查，讓粉絲自己選取活動商品。粉絲想要的商品通常是愿意購買，愿意分享的好貨，有人買才是關鍵。

　　另外，不要選一些配套商品做活動商品，比如賣數碼家電的做手機膜的活動;賣化妝品的選便宜的旅行套裝做拼團等，這些都是得不償失的。

　　/ 拼團人數要合理 /

　　滿團要求的人數，見過有的商家設置10人團，如果你的產品及價格有絕對的優勢，可以這么自信設置10人團。一般情況下，10人，人數太多，會打消參與人的積極性，2-3人最好。

　　/ 拼團活動時間 /

　　設置拼團活動持續多長時間，來制造緊張感，或逢節假日，或周年慶活動，或上新，有個拼團活動主題。

　　另外，開團后，成團有效期是多長時間，一般設置24個小時。在發起拼團后，如果在有效期截止前還未成團，商家自己或找朋友也可以參團，提高成團率。

　　最后，什么樣的拼團活動能真正引爆呢?

　　第一是爆品：也就是大IP、知名品牌，能夠第一時間引起興趣的，比如：象印的杯子、吳曉波的課程、戴森的吸塵器。

　　第二是價格誘人：尤其以1元拼團為例，大品牌、低價格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態，和之前的一元奪寶是一個套路。

　　第三是成團人數可達：無論多誘人的活動，社交貨幣的消費是有限的，否則就成微商了，因此成團人數要設計成讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功，而不是一下子要召集幾百人。