褲業是否有必要發展微分銷？

        【微分銷導讀】互聯網時代的發展，已經遠遠超出了我們的預期，而且已經影響到了生活的方方面面，并且改變了商業模式。

  互聯網改變了傳統的商業模式，也讓傳統商業在電商面前變得微不足道，使得一些行業的運營銷售思路發生了根本的變化。傳統企業要進入微電商零售分銷模式，方可爆發“醒”之威猛。

 首先，微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業實現，主要原因在于中間商——代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。

 在賒欠帳的大批發模式下，褲裝企業賴以生存的基礎是現金流，而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量，當然，少數現金流充裕、電商運營良好的傳統企業除外。但這并不是說中間商將永遠存在，從目前的發展趨勢來看，去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制、現金流匱乏的褲裝企業來說，去中間商是不現實的。

 如果企業上馬網絡分銷，考驗的不是實體零售商，而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產品，如何說服零售商棄實體高利而賺線上微利？如何平衡網絡分銷為實體帶來的傷害？以線上線下產品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業，還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家，基本都是強盜+忽悠(同意的請舉手)。

 不錯，每一個問號的背后，都指向一個兇險的未來。

其次，隨著電商平臺中心化，傳統褲裝企業做電商，不必急于構建自我平臺。借助成熟化的平臺多渠道銷售，符合靠量維生的單品銷售策略。據逸陽女褲電子商務相關負責人統計，截止6月28日，逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件，比2014年上半年的57萬件高出15萬件，增長27.1%；銷售額同比增長1822.45萬元，同比增長25.4%。與前幾年相比，增幅趨于穩定和理性。隨著線上消費群體的理性化，品牌+平臺將更加固化消費群體。

 同時，褲裝不是一個變化多樣的產品，沒有高科研與深技術，難以構建自我技術壁壘。而網絡銷售面對的寬泛受眾，決定了產品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代，多數人的圈層消費觀，決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人，滿足同一圈層、同一審美調性的品牌風格塑造或可解電商微利之急。

 傳統褲裝企業做電商，欠缺的不是平臺，而是線上產品的研發和布控。只知轉型不懂升級的企業，其實是一次死亡之旅。

 最后，盡管移動互聯網時代已全面來臨，但微電商并不能形成閉環生態。在產能過剩的時代，很多消費是沖動式的，消費者不可能在一個閉環系統里被商家統治，且依靠性價比和價格優勢取勝的褲子企業，消費者對其的忠誠度是廉價的，很可能為了比對線上線下價格、考量服務而改變消費渠道和軌跡。在筆者看來，隨著行業的進化和規整，傳統褲裝企業的產銷分離將會發生，細分化和精準化將是進化的必然。那么，按照這種方式推理，隨著越來越多的企業向代工廠轉型，微分銷就是他姥姥們該思考的事情。

 這是一個瞬息變化的時代，任何一個新生事物，都不會一成不變的“火”下去，微信也一樣。就褲子企業而言，無論是研發、設計、制版、流行色，沒有一項是自己的核心技術專利，僅剩下模仿和營銷能力了，那么，靠這兩項試圖顛覆行業，用某財經專家的話說，如果你也信，我承認你是個“美男子”。

微分銷小編叨一叨：微信是互聯網的一部分，因為微信而改變的商業模式有很多，不然微商這個群體也不會出現，至于褲業這個行業是不是需要微分銷，還需要時間來驗證。