做微商想賺錢，就必須將這些成交困難處理了！

　　大多數(shù)新手微商都有一個(gè)困擾，就是擔(dān)心成交不了客戶。因?yàn)樽鑫⑸痰淖罱K就是賣貨，知曉賣貨的微商才會(huì)賺取更多的money。

　　想必都碰到過這些問題，分明昨天聊得還挺好，可再次聊天時(shí)，直接不回復(fù)你的信息，更是拉黑你了。

　　每個(gè)微商都有幾個(gè)這樣的客戶，可身為新手微商，這一兩次的挫折可不是小事，可能會(huì)使他們丟失做微商的信心。

　　可客戶拒絕的原因究竟是為何?接下來，小編為大家總結(jié)一些類型的原因，并教你因地制宜。

　　1、購(gòu)買欲缺少

　　客戶咨詢是出于好奇心理，因此向你熟悉一下，可他拒絕的原因也是是沒有購(gòu)買的欲望，和你交流是為了處理好奇心。

　　處理方案：

　　不要一下子就處理他的好奇心，適時(shí)把話題拉開，熟知客戶的需求及痛點(diǎn)，再次擊破。

　　2、信任感缺乏

　　客戶雖愿意和你交談，可不是非常信任你的產(chǎn)品，有兩方面的不信任，一方面是你的為人，另一方面是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　處理方案：

　　塑造一個(gè)自動(dòng)賣貨的朋友圈，朋友圈一定少不了客戶的目睹，客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，隨之全部的疑慮都會(huì)搞定了。

　　三、不想熟悉你的產(chǎn)品

　　有些話未講出來了，就被客戶否決了，“請(qǐng)不要向我推銷產(chǎn)品。”多數(shù)新手聽到該話，擔(dān)心客戶刪除她，毅然放棄了交談。

　　處理方案：

　　客戶既不愿意聊到產(chǎn)品，那么我們能夠從興趣愛好出發(fā)，用興趣來增強(qiáng)兩個(gè)人之間的鏈接，常?；?dòng)與交流，后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化。

　　4、懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量

　　有些客戶是會(huì)恨抓產(chǎn)品的功效及品牌提出疑慮，尤其是護(hù)膚品該類的產(chǎn)品，如何搞定客戶對(duì)效果的擔(dān)心至關(guān)重要。

　　處理方案：

　　這樣就是要拿出你的專業(yè)能力，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)過關(guān)，還要對(duì)這方面的知識(shí)有很好的熟悉，總之，專業(yè)能力是最好的說服力。

　　5、認(rèn)為價(jià)格貴

　　只要客戶聽到報(bào)價(jià)時(shí)，就認(rèn)為價(jià)格非常貴了，這里面有幾個(gè)原因：第一，沒這么多錢，買不起;第二，產(chǎn)品價(jià)值未達(dá)到他的預(yù)期，不是非買不可;第三，雖然價(jià)格很貴，可優(yōu)柔寡斷，舍不得掏錢。

　　處理方案：

　　在報(bào)價(jià)之前，一定要塑造好產(chǎn)品的價(jià)值感。只要產(chǎn)品的價(jià)值達(dá)到客戶的預(yù)期，才會(huì)激起他的購(gòu)買決策。

　　6、總結(jié)

　　而身為一個(gè)新手微商，一定不要擔(dān)心被客戶拒絕，要一直堅(jiān)持，并不是對(duì)客戶死纏爛打，騷擾客戶的日常生活。

　　懂得進(jìn)退有度，懂得觀察，把握要點(diǎn)，一擊攻破——成交客戶的這些要點(diǎn)，對(duì)待客戶不能一直猛攻(一直群發(fā)廣告)，在和客戶交流時(shí)要懂得觀察客戶的言語及意見，趁機(jī)把握客戶的需求與痛點(diǎn)，才可以一擊成交。