搞好微分銷的消費者市場細(xì)分需要從哪里入手?

　　我們大家都很清楚微分銷是當(dāng)前較為普遍的運營模式，不少商家因此獲得了大量的收益。但同時商家也需要搞清楚一件事，那就是隨便的復(fù)制別家企業(yè)商家的做法，是不會有好的收效的。

　　因此做好自己的微分銷策略才是關(guān)鍵，對于商家小白而言，往往不清楚該怎么做，啟博小編可以負(fù)責(zé)人的告訴大家，要從消費者市場細(xì)分著手去做。怎么入手?下面我們詳細(xì)了解一下。

　　一、根據(jù)客戶特點來進行市場細(xì)分

　　人的因素始終是商家深入研究的重點，掌握好客戶的特點，商家就可以借此獲得大量的有效營銷策略，成功的經(jīng)營。人的特點包括年齡、性別等這些基本元素，還包括收入、職業(yè)等這些消費能力因素，甚至包括購物習(xí)慣、宗教信仰等這些高級的心理因素等。

　　可別小瞧這些，如果商家能清楚這些，就可以輕松的取得市場的有利地位。

　　試想一下，一個人如果沒有工作，那么也就沒有經(jīng)濟來源，如此對于該客戶而言，即便商家的商品是他所需求的，也沒有足夠的能力去購買。再有就是客戶對于某種商品是有需求的，但是對于商家這種銷售習(xí)慣反感，同樣不能達成訂單。作為商家必須要多分析和熟悉客戶的特點，這樣才有利于市場細(xì)分，從而提升商品銷量。

　　二、根據(jù)客戶心理進行市場細(xì)分

　　每個人都有自己的生活習(xí)慣，階層，因此心理狀況自然也會有所差別。商家如果無差別的進行銷售，那么獲得的客戶訂單必然是比較少的，如果商家能夠正確分析和掌握客戶心理，進行市場細(xì)分，那么客戶就可以對號入座，購買其所需要的商品，商家的銷量自然提升。

　　1、不同社會階層的客戶心理

　　由于人們所處的社會階層不同，因此對某一件事物的看法和觀點也會有所差別。不同的階層人的價值觀、興趣等都有差別，因此在購物方面當(dāng)然有不同的偏好。比如購買水果時有些客戶側(cè)重水果的品質(zhì)，不在乎價格，但有些客戶會偏重價格低，對水果的品質(zhì)不是那么看重。

　　2、不同的生活方式形成的客戶心理

　　對于不同的人們有著不同的生活方式，有些客戶喜歡恬靜淡雅型的生活，有些人喜歡刺激冒險的生活，對于不同生活方式的人們心理也有不同的想法，在購物方面?zhèn)戎攸c也是不同。

　　說到這里，相信大家對于消費者市場細(xì)分都有所領(lǐng)悟。做微分銷如果沒有搞清楚客戶的心理因素，肯定要在市場上吃虧。不過，商家也要注意自己的營銷模式的設(shè)計。