微商轉型 代理模式是根本

　　【微分銷導讀】微商在假貨和假面膜的包圍下，從開始在朋友圈刷屏制造了神話，到好友避而遠之，再到被屏蔽拉黑，微商的商業模式不得不尋求新的突破路徑。以前的微商代理模式是傳統的代理模式，一級代理拿到貨再招二級代理、三級代理。。。一級一級往下鋪貨，最后一個代理實際上就成了消費者，變為買貨人。當貨在最后一個層級的人手里庫存積壓得越來越多，就像近日股市大跌一樣，個體微商出貨也越來越難。在意識到這種“滾雪球”的危機后，一些品牌微商開始轉型。

　　自己選擇代理的品牌

　　“拍拍小店和微店開始率先嘗試規范微商行業，制定新的玩法。”微商的繁榮得益于微信的發展降低了各種營銷成本，使人人電商和社交電商成為一種可能，但近期微信運營團隊對朋友圈虛假生意的打擊力度的加強，傳統微商模式的弊病開始暴露。

　　移動生態需要利用中心化和去中心化的有效結合，微商群體要做好，首先需要對貨品做控制，對人群做分層，避免信譽透支。”拍拍小店改名的初衷，或許代表了新型微商的突破路徑。

　　其實拍拍小店就是一個微分銷平臺。“首先，現在的代理制不需要囤貨，也不再是分級提成，商家的提成機制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店細化了代理的關系，一方面是針對個體消費者，只要動手將商品轉發到朋友圈，有朋友購買就可以獲得傭金;另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪，發貨、售后則統統由供貨商負責。”如果品牌商想要通過微商規范化，就必須要通過微信分銷系統來實現。

　　微商需要同時思考是以貨為基礎還是以人為基礎，如何有效地在大的社交平臺上搭建購物生態。其次，社交場景下商家生態中不同商家也有不同分層需求，但都要考慮相對有序地分享傳播，結合中心化流量使用，綜合提升品牌效應，而不是以透支人群信用為代價。”

　　輕代理新模式

　　不僅是微商平臺在“清理門戶”，過去兩個月，部分標桿的傳統微商企業也在發生重大變化。這些傳統大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，代之以更利于行業健康發展、品牌長遠發展的微商模式，逐步改變了目前主流微商的運作模式。

　　目前微商運作模式主要有以下幾種。一是多層級代理制微商，這是將傳統線下招商模式搬上互聯網的典型做法。多層級代理產品流轉路線主要從大區、總代、市代、一級、二級、特約到消費者，中間設置4-6個層級，層層囤貨。這種模式主要在于快速通過渠道鋪貨，以實現短期內快速匯款，甚至圈錢。在這種模式下，品牌傳播導向以招商為主，代理通過投入相應量的金錢進行囤貨以獲得最優的進貨價，以更利于獲得下級代理的利潤差價。二是分享推薦制微商，微商可從中分享推薦賺傭金，這是一種按照最終交易效果付費的推廣方式(C PS)。但市面上有少部分商家卻打著“消費變投資，人人是老板”的幌子，強制要求認購商品才能加入，而且給的利潤空間高得嚇人，硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。

　　我們比較看好的是輕代理模式，這種模式使的產品到達消費者手中的路徑變短了，產品的利潤分配更加合理。分銷商無需囤貨，通過合理的微商分級和晉級制度，讓分銷商有動力，無壓力，低投入的實現穩健收益。