微分銷必將雄霸天下

　　【微分銷導(dǎo)讀】你有沒(méi)有想過(guò)?如果微信的朋友圈廣告內(nèi)容是招募微分銷，而不是前一陣的品牌廣告形式，結(jié)果會(huì)怎么樣?

　　當(dāng)化妝品、服裝品牌在朋友圈招募分銷，你會(huì)怎么樣?不要認(rèn)為這很遙遠(yuǎn)，某日化巨頭已經(jīng)在嘗試，如何利用微分銷快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，下沉到三到五線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　微分銷實(shí)現(xiàn)渠道下沉，你應(yīng)該沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞匯吧?你更沒(méi)聽(tīng)過(guò)的是，這個(gè)下沉的速度可以在30分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

　　你或許覺(jué)得很驚訝，但其實(shí)很簡(jiǎn)單，某微店做了一次招募微商合伙人的活動(dòng)，在17分鐘內(nèi)招募了1萬(wàn)人!他們分析后發(fā)現(xiàn)，這一萬(wàn)多人絕大多數(shù)都是三線、四線、五線的人，一二線大城市的很少。

　　這一特點(diǎn)就特別適合該日化巨頭開(kāi)展渠道下沉，憑借該巨頭的名氣，30分鐘招募幾萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)，問(wèn)題不大。

　　現(xiàn)在很多品牌對(duì)待淘寶和對(duì)待拍拍微店的態(tài)度截然不同，淘寶只是一個(gè)渠道，還有可能沖擊傳統(tǒng)渠道，渠道成本又高，效率又低;而微分銷，成本低不說(shuō)，重要的是在幫助傳統(tǒng)渠道，還能在傳統(tǒng)渠道覆蓋不了的地方實(shí)現(xiàn)下沉，其他PC端的電商是沒(méi)有這種功能的。圈子里的人都知道，淘寶上只有20%的大賣家能掙到錢，余下80%的廣大中小賣家都是虧損的，每天都有無(wú)數(shù)的賣家因承擔(dān)不了高額的廣告費(fèi)用等逐漸死去。現(xiàn)在好了，有了微店，他們的春天來(lái)了。

　　也正是因?yàn)檫@樣，很多品牌商，現(xiàn)在的電商業(yè)務(wù)部分拆成了傳統(tǒng)電商部門和無(wú)線部門，傳統(tǒng)電商是渠道在割肉，而移動(dòng)電商是滋潤(rùn)、是灌溉渠道。

　　重新認(rèn)識(shí)微商

　　層層壓貨、朋友圈天天小廣告那是最低級(jí)的微商，現(xiàn)在一些大品牌加入微商和微分銷，意味著這種渠道模式跟傳統(tǒng)的渠道模式可以相得益彰。

　　但是，微分銷的發(fā)展既不是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，也不是他們的延伸，還有著更深刻的“移動(dòng)”互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基因。

　　因?yàn)樵谝苿?dòng)端，我給你看到的就是你知道的，如果你去一個(gè)PC店鋪，店鋪的網(wǎng)址就很容易讓你知道你進(jìn)入的是旗艦店，還是二級(jí)頁(yè)面，但是，在移動(dòng)端，我發(fā)給你一個(gè)店鋪，你是不可能通過(guò)網(wǎng)址判斷店鋪的形態(tài)的，換句話說(shuō)，是沒(méi)有旗艦店還是專營(yíng)店這種區(qū)分的。

　　幾個(gè)品牌在一個(gè)移動(dòng)店鋪里面的好處是顯而易見(jiàn)的，可以實(shí)現(xiàn)跨店鋪跨品牌的聯(lián)合促銷，比如滿減，從而帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售，在淘寶天貓，是做不到跨店促銷、跨店結(jié)算的。

　　對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，更大的誘惑是購(gòu)買，哪怕是通過(guò)這些外部流量，只要顧客購(gòu)買了你的產(chǎn)品，一樣可以關(guān)注你的公眾號(hào)，每一個(gè)購(gòu)買者都可以沉淀下來(lái)。

　　微信公眾號(hào)也可以做微商了

　　微店就是把渠道分解成一個(gè)個(gè)細(xì)胞，嘀嘀打車、墨跡天氣、寶寶樹(shù)都可以做微商，微信公眾號(hào)為什么不可以?

　　一樣的，只要你有流量，只要你選品精準(zhǔn)，都可以做。2015年，微信公眾號(hào)還會(huì)有多種方式參與到微分銷中去。

　　對(duì)于很多訂閱號(hào)，也可以參與微分銷，只需要開(kāi)一個(gè)微店就行了，很簡(jiǎn)單，不需要裝修不需要美工不需要直通車鉆展，但是要拼眼光和文案。

　　或許，你會(huì)覺(jué)得奇怪，微商本來(lái)是一個(gè)人人喊打的模式，因?yàn)樗钢缃魂P(guān)系了，為什么忽然還會(huì)蛻變?yōu)橐环N新生態(tài)?

　　事實(shí)上，微店這種業(yè)態(tài)已經(jīng)存在好幾年了，但是，基本上都停留在一個(gè)開(kāi)店工具的層面，對(duì)商業(yè)體系的滲透不是足夠深，只有有流量的微店平臺(tái)才能攪動(dòng)整個(gè)商業(yè)體系，無(wú)論是幫助日化巨頭下沉渠道，還是幫柒牌實(shí)現(xiàn)微商O2O，還是跟嘀嘀打車墨跡天氣的合作，這樣才能讓商業(yè)體系發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

　　化學(xué)反應(yīng)才會(huì)讓微商產(chǎn)生質(zhì)變!