什么是微商 微商是否真的賺錢

　　【微分銷導(dǎo)讀】“微商”絕對是今年最火爆的詞匯。在今年的3月，馬化騰在兩會上的回答更是肯定了微商，給微商從業(yè)者吃了一顆定心丸。微商忽如一夜春風(fēng)來，似乎已經(jīng)成為電商的主流。以至于現(xiàn)在連阿里都坐不住了，推出自己的“淘小鋪”搶占微商市場。做微商真的有這么賺錢嗎?真的有前途嗎?

　　首先讓我們來認識一下，什么是微商!

　　如果一定要給“微商”下個宏觀定義的話，那么可以認為所以基于移動端進行商業(yè)活動的模式都可以稱之為微商。狹義上的理解是基于微信進行商業(yè)交易的模式，這里包括在借助微信公眾號和朋友圈售賣產(chǎn)品兩種模式，前者有點類似阿里平臺上的B2C平臺天貓，更適合有雄厚資金實力的企業(yè)行為，而后者有點類似于阿里C2C平臺淘寶集市，更適合個人創(chuàng)業(yè)者。例如我們經(jīng)常在朋友圈看到賣面膜的就屬于后一類人。

　　接著再來看看有幾種微商呢?

　　1、微營銷模式。很多企業(yè)對于微商的理解還是單純停留在微信營銷層面，而實際上微信營銷應(yīng)該是微商需要布局的其中一塊戰(zhàn)略要地，并不是全部。真正厲害的微商應(yīng)該是著眼于在整個移動互聯(lián)的生態(tài)布局，所有能利用的移動端入口都是主戰(zhàn)場。手機淘寶、手機百度、微博等移動端都存在巨大的流量潛力。而放眼整個微商，能到微營銷境界的企業(yè)寥寥無幾。

　　2、微信營銷模式。微信營銷是指利用自營微信公眾賬號進行營銷的企業(yè)。根據(jù)微信公布的數(shù)據(jù)，微信公眾號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，并不是所有開通了微信公眾號的企業(yè)都是在做微商。至少目前大部分企業(yè)都還停留在簡單的加粉環(huán)節(jié)，至于粉絲如何激活如何轉(zhuǎn)化他們壓根沒考慮過或者還沒找到突破口，如果微信帶給你的客戶源不足20%，那最好別說自己是微商。企業(yè)要想在微信營銷上要有突破，粉絲的變現(xiàn)能力是關(guān)鍵。

　　3、微店模式。騰訊入股京東后，把拍拍作為嫁妝陪嫁了過去，京東也因此獲得了微信和手Q的購物入口。微店另外一種形態(tài)就是通過有贊商城、微盟開店然后綁定自身微信公眾號的模式，有點類似于在淘寶上開店。這兩種微店模式的區(qū)別在于，前者提供中心化的流量入口，后者只提供平臺，不提供流量入口。實際上微信本身也有微信小店功能，可以直接在微信公眾號里開店，但因功能太過于簡單粗糙被商家所唾棄。

　　4、朋友圈營銷模式。利用自身的人脈在朋友圈銷售商品。這里是個人戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場。朋友圈營銷無疑是社交電商的一大革命創(chuàng)舉，基于朋友間的信賴感進行銷售，轉(zhuǎn)化率無疑是目前各渠道當(dāng)中最高的。但我們同樣不要忘了，朋友圈營銷的本質(zhì)是在銷售自己的信用，當(dāng)把朋友與商品交易相掛鉤時，彼此之間的信任鏈條就開始變得脆弱。一旦商品出現(xiàn)問題，最終可能導(dǎo)致關(guān)系的崩潰。

　　微商是否真的賺錢?

　　做微商真的能賺錢嗎?如果我們把問題再縮小一點，那很多人想問的其實是做朋友圈營銷真的能賺錢嗎?

　　今天的微信正在占有著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多的碎片化時間，搶占了移動互聯(lián)最大且活躍人數(shù)最多的流量入口，流量匯聚之處，必有生意，微商是微信生態(tài)圈里必然的生長結(jié)果。就目前來看，現(xiàn)在微信自身的朋友圈信息流廣告還處在測試階段，消費者對廣告的反感還遠未到臨界點。總的來說，現(xiàn)在還是微信朋友圈營銷的紅利期。紅利期往往意味著更多的賺錢機會，我們聽到很多做朋友圈營銷賺錢的也就很正常不過了。這其實跟早期QQ紅利期時一大批企業(yè)靠著QQ群、QQ空間等工作也搶到了不少紅利是一回事。早期做淘寶做天貓的人也同樣賺的盆滿缽滿。

　　當(dāng)然，并不是所有的的朋友圈營銷者都能賺錢的，二八法則仍然很實用。任何的行業(yè)，真正能夠賺到錢的人是產(chǎn)業(yè)鏈的頂端人員。很多時候我們只看到了那些賺錢的人發(fā)出的聲音，而更多沒有賺錢甚至虧損的人聲音卻被選擇性忽略掉了或者他們自己選擇了沉默。