制定二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，一定要提前了解這些

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，企業(yè)為了擴(kuò)展銷售渠道，會(huì)采用二級(jí)分銷模式。利用二級(jí)分銷模式幫助商家獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，幫助企業(yè)獲得更多的分銷商。想要吸引分銷商加入，必須要制定合理的二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　在制定二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)，一定要提前了解這些。下面啟博小編就來向大家詳細(xì)介紹一下如何制定二級(jí)分銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　二級(jí)分銷傭金設(shè)置比例

　　企業(yè)在設(shè)計(jì)二級(jí)分銷傭金方面，根據(jù)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品類型以及銷售的難度，同時(shí)也要參考分銷商的銷售能力綜合制定。比如企業(yè)銷售的是快消品，市場(chǎng)中的銷量非常的高，價(jià)位透明，企業(yè)將傭金設(shè)置為產(chǎn)品利潤(rùn)的3%~5%之間。

　　如果企業(yè)銷售的是化妝品或者是服裝，這些商品的價(jià)位適中，將二級(jí)分銷傭金設(shè)置的比例高一些，二級(jí)分銷的傭金將設(shè)置在產(chǎn)品利潤(rùn)的5%~12%之間。

　　劃分二級(jí)分銷商等級(jí)

　　企業(yè)需對(duì)分銷商劃分等級(jí)，當(dāng)分銷商的銷量達(dá)到了某個(gè)金額之后，就可以晉升成為更高一級(jí)別的分銷商。企業(yè)通過設(shè)置門檻，篩選出更多優(yōu)秀的分銷商。企業(yè)之所以劃分二級(jí)分銷商等級(jí)，主要是激勵(lì)分銷商銷售出更多的商品，產(chǎn)品的銷量增加才能提高分銷商的收益。

　　企業(yè)在設(shè)置分銷商等級(jí)時(shí)，不能將晉升的門檻設(shè)置的太高。在設(shè)置分銷商傭金比例時(shí)，從高到低進(jìn)行劃分，每個(gè)等級(jí)有固定的區(qū)間，不同等級(jí)分銷商所獲取的傭金比例不能相差太大。

　　明確二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

　　二級(jí)分銷模式是在三級(jí)分銷模式基礎(chǔ)之上減少了一層利益層級(jí)關(guān)系，該模式一名分銷商最多可以發(fā)展兩個(gè)層級(jí)的分銷商，這也是目前官方認(rèn)可的企業(yè)分銷模式。企業(yè)在設(shè)置二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，也需要明確獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)則。

　　分銷商的獎(jiǎng)勵(lì)一部分包括產(chǎn)品銷售的傭金，另一部分包括產(chǎn)品推廣和分享的獎(jiǎng)金。分銷商所獲得的產(chǎn)品銷售傭金需按照不同等級(jí)進(jìn)行劃分，等級(jí)越高所獲得的分銷傭金越高。經(jīng)銷商主要通過分享和推廣產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。只要分銷商推廣產(chǎn)品就能夠獲得獎(jiǎng)金，激勵(lì)分銷商更好的推廣產(chǎn)品。

　　以上就是向大家介紹的關(guān)于二級(jí)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度的制定，企業(yè)在制定獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品的類型以及整體銷售情況，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)分銷商銷售產(chǎn)品，提高企業(yè)的銷量。