服裝直播經驗分享:想成功營銷必須知道的直播賣貨難點和建議

　　對于商家而言，有著很多營銷渠道可以嘗試。也許大家都比較熟悉直播，也都會對直播這種娛樂方式很感興趣。這其實正是商家值得選擇的渠道，尤其是服裝商家更是對此渠道關注備至。但是一些新手往往很難快速的靠直播賣服裝獲得收益。

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　　下面啟博小編分享服裝直播經驗:要想成功營銷必須知道的直播賣貨難點和建議。

　　1、直播沒人氣

　　在進行直播的時候，有不少商家會遇到這樣的尷尬局面，那就是沒有人氣。從開始到結尾的直播也許就只有區區幾十個人，這樣的窘境其實很常見，因為大家忽視了宣傳的工作。

　　建議：商家在做直播之前，一定要注意提前宣傳，借助微信、微博等社交平臺進行宣傳會有比較好的效果。再者，商家還可以采取轉發直播信息獎勵的模式，只要大家轉發直播信息就可以獲得一定的獎勵，直播現場進行發放，如此就可以激發大家的興趣。

　　2、直播粉絲流失量大

　　在直播的時候，有很多商家發現看直播的朋友們陸陸續續進出，粉絲瀏覽者流失量相對較大。其實之所以會如此，商家可以從直播的內容和場景布局等方面進行找原因。

　　商家直播之前需要對場景進行布局，依據服裝類型進行背景圖的設計，在直播間還要放置一些服裝，給人的感覺就是真實的賣家，專業性較強。商家通過穿搭知識的分享來讓大家了解更多的知識，從而激發客戶的嘗試心理。

　　3、直播轉化率低

　　很多商家通過直播賣貨時發現轉化率相對較低，商家直播說了半天，銷售服裝0件。其實之所以會轉化率低，也是因為商家話術不到位，引流不行，或者商品價格相對較高所致。

　　建議：商家應該從服裝商品的選擇開始，優惠價格的服裝應該是首選，因為這能夠激起大多客戶的購物欲望。此外，商家直播中的話術也很關鍵，讓客戶知道商家很誠懇，適合做朋友。然后商家借助給服裝打折的手段來提升客戶的轉化率，效果還是不錯的。

　　4、直播不能鎖客

　　商家也許通過直播已經銷售出去服裝，以為這樣就足夠了。實際上商家要做好鎖客的準備，激發客戶的復購才是關鍵。事實證明，很多商家直播不能更好的鎖住客戶。

　　建議：商家為了長遠的經營，可以采取適當的手段進行引流鎖客。比如直播中告訴大家自己的微信群，引流到微信群。還可以給大家承諾優惠券，只需要加入商家的商城就可以在下次購買服裝的時候使用。其實鎖客還有很多方案可以實現，積分、換購、分享傭金等諸多玩法，都可以很好的鎖住客戶。

　　總的來說，商家要想成功提升服裝銷售量，就必須要掌握一些好的渠道，并且還要掌握運營這渠道的關鍵，找出難點做好相應的對策。就像直播銷售服裝也有著很多難點，上述已經給大家介紹了，商家必須要注意直播賣貨的難點，然后尋找解決方案，只有這樣，商家才能夠更好的贏得市場訂單。