微商的生存之道在哪？

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】“微商作為電子商務(wù)新業(yè)態(tài)的新興代表，經(jīng)過(guò)一年多的快速發(fā)展，一舉成為2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最熱的詞匯之一。微商僅用了一年時(shí)間，就擁有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣(mài)家，而淘寶達(dá)到1000萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，用了十年的時(shí)間。”

　　為了滿(mǎn)足消費(fèi)的需求，互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)了微商，微商在短短的兩三年時(shí)間里迅猛發(fā)展，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式，一時(shí)之間，大有全民皆做微商之勢(shì)。

　　微商成為一種時(shí)尚購(gòu)物方式，不少人開(kāi)始利用微信朋友圈銷(xiāo)售和代購(gòu)各類(lèi)商品，這種利用微信推銷(xiāo)商品者便稱(chēng)為“微商”。一些不法經(jīng)營(yíng)者混跡其中，趁機(jī)在朋友圈里推送誘人商品廣告，利用友情、親情“殺熟”，商品售后質(zhì)量卻難以保證。朋友圈推銷(xiāo)不同于電商、實(shí)體店等平臺(tái)，大多缺乏第三方交易擔(dān)保，利益一旦受到侵害，由于缺乏相關(guān)證據(jù)，合法權(quán)益難以得到有效保護(hù)。

　　在這里提醒一下，不要輕易相信朋友圈內(nèi)超低價(jià)銷(xiāo)售和代購(gòu)，特別是食品、保健品等涉及人身健康安全的商品;不要過(guò)分依賴(lài)朋友圈內(nèi)曬單評(píng)價(jià)信息，朋友圈中的評(píng)價(jià)信息并不一定就是真實(shí)的評(píng)價(jià);同時(shí)，在交易過(guò)程中要核實(shí)對(duì)方姓名、所在地等信息，盡量選擇具有第三方平臺(tái)保障的渠道進(jìn)行付款;注意保存好相關(guān)聊天記錄、交易記錄等，以便維權(quán)。

　　微商的生存之道是什么?曬產(chǎn)品、曬轉(zhuǎn)賬、曬客戶(hù)，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上，其實(shí)慢下來(lái)想想，如果不被別人信任，又怎么可能成交和賺錢(qián)呢?而別人又憑什么信任你呢?現(xiàn)在，微商們的營(yíng)銷(xiāo)手段太過(guò)狹窄，表現(xiàn)形式太過(guò)單一，只注重吸粉，而不注重溝通，只注重曝光頻次，而不注重內(nèi)容。我始終相信，真正能讓人存活的是價(jià)值，風(fēng)口只是運(yùn)氣。

　　現(xiàn)在做微商的人很多都是把核心重點(diǎn)放在如何吸粉和賣(mài)廣告方面，有的微商擁有數(shù)十、數(shù)百個(gè)微信、QQ群，也擁有上百萬(wàn)的所謂粉絲，但是仔細(xì)看一下，真正互動(dòng)給你的幾乎沒(méi)有，不管怎樣天天發(fā)信息，心靈雞湯也好，天氣預(yù)報(bào)也好，甚至是早安晚安，他們也不會(huì)和你溝通，試想，這樣的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，怎么可能達(dá)成銷(xiāo)售?

　　從最初的PC端互聯(lián)網(wǎng)推廣，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，渠道發(fā)生著很大的變化，傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道到網(wǎng)購(gòu)，到移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)，購(gòu)物變得越來(lái)越見(jiàn)縫插針，不斷的滿(mǎn)足你的欲望與時(shí)間。越來(lái)越透明，越來(lái)越扁平化的購(gòu)物環(huán)境，讓很多商家不適應(yīng)，但是無(wú)需迷惘，因?yàn)橹灰亲鲣N(xiāo)售，就離不開(kāi)“發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求”這一商業(yè)本質(zhì)。

　　微商也好，實(shí)體店，淘寶店也好，經(jīng)營(yíng)模式的紅火只是個(gè)機(jī)會(huì)，價(jià)值、不可替代的價(jià)值才是生存之道，你能帶給別人什么，你真正的為別人想過(guò)什么，你產(chǎn)品的附加值是什么，多問(wèn)問(wèn)自己，不要每天的忙忙而沒(méi)有結(jié)果，這種沒(méi)有結(jié)果的忙碌，是最麻痹自己的“進(jìn)步”。