防疫期營(yíng)銷(xiāo)受阻，商場(chǎng)直播賣(mài)首飾、建群賣(mài)貨渡難關(guān)

　　實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，總是會(huì)出現(xiàn)意想不到的受挫，在經(jīng)歷了電商打壓后，又面臨著一些新的挑戰(zhàn)。新冠病毒肺炎爆發(fā)，疫情嚴(yán)峻，受?chē)?guó)家宣傳影響，實(shí)體店進(jìn)店顧客少之又少。面臨這一窘境，實(shí)體店鋪要想破局并不簡(jiǎn)單，但也有不少實(shí)體商家嘗試新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的案例。下面就讓啟博小編分享防疫期營(yíng)銷(xiāo)受阻，商場(chǎng)直播賣(mài)首飾、建群賣(mài)貨渡難關(guān)，希望大家看到后會(huì)有啟發(fā)。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　一、直播賣(mài)首飾

　　面對(duì)疫情，很多實(shí)體店鋪無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，即便是一些超市開(kāi)業(yè)，也很少有人愿意進(jìn)店。商場(chǎng)需要生存，在此之際，選擇直播模式可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳與交易，避免到店購(gòu)物的同時(shí)，也可以更好的提升客戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)知度。如何賣(mài)貨?

　　1、選好直播平臺(tái)

　　商場(chǎng)在做直播的時(shí)候，可選擇的平臺(tái)有很多，現(xiàn)有的平臺(tái)包括淘寶、微信等，如果想要另起爐灶搭建直播平臺(tái)也是可行的，但是后期的粉絲拓展還需要耗費(fèi)很多時(shí)間，不如借助現(xiàn)有直播平臺(tái)去做，粉絲資源多，推廣效果好。

　　2、做好商品選擇

　　商場(chǎng)不可能在直播中推廣全部的首飾商品，因此在直播前需要做好選品工作。打造新穎大眾化首飾很有必要，商場(chǎng)面向的客戶(hù)范圍會(huì)更多，高端首飾不建議做直播，因?yàn)閺膬r(jià)格方面就會(huì)刷掉大多數(shù)客戶(hù)。潮款新穎首飾往往最惹人注意，后期營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)突出。

　　3、做好直播內(nèi)容

　　商場(chǎng)做直播銷(xiāo)售首飾的時(shí)候，也要設(shè)計(jì)好內(nèi)容，不要太過(guò)空洞，那樣得不到大家的關(guān)注。主播可以借助親身佩戴方式，描述自己對(duì)首飾的一些感覺(jué)，突出首飾的賣(mài)點(diǎn)，這樣才會(huì)吸引大眾的好感。

　　二、建群賣(mài)貨

　　除了上面直播賣(mài)首飾，那么商場(chǎng)還有很多商品需要銷(xiāo)售，建群賣(mài)貨的方式恰好適合。具體操作如下：

　　1、打造社群

　　我們大家知道微信作為一大社交平臺(tái)，有著龐大的潛在客戶(hù)群，正好適合商場(chǎng)建群營(yíng)銷(xiāo)。借助微信建立社群，通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)資源實(shí)現(xiàn)拓展，或者通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)拓客，都可以吸收大量的客戶(hù)。當(dāng)然，社群的打造不容易，設(shè)置社群標(biāo)題和描述是很關(guān)鍵的，其次就是做好團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)。

　　2、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)

　　商場(chǎng)利用社群吸引客戶(hù)只是第一步，經(jīng)營(yíng)客戶(hù)才是重點(diǎn)。客戶(hù)為什么會(huì)留在社群?商場(chǎng)必須要做好社群活躍度，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者宣傳互動(dòng)等方式來(lái)引起客戶(hù)的興起，提升客戶(hù)活躍度。做好客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)是商場(chǎng)后期營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，必須要重視。

　　3、借助群來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)客戶(hù)對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生信任，興趣的時(shí)候，那么自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物心理。當(dāng)然，商場(chǎng)也要做好引導(dǎo)，比如促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)粉絲的轉(zhuǎn)化。此外，商家為了更好的銷(xiāo)售商品，還可以搭建團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或者微商城等諸多系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶(hù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，客戶(hù)也會(huì)為商場(chǎng)帶來(lái)更多的客戶(hù)流量。

　　任何行業(yè)的進(jìn)步，都是面臨著一些嚴(yán)峻形勢(shì)逼迫下實(shí)現(xiàn)的。商場(chǎng)面對(duì)疫情時(shí)期的困境，果斷選擇新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)破局，這一做法為自己贏得了大量訂單，生存不再是問(wèn)題。其實(shí)對(duì)于實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)而言，走網(wǎng)上銷(xiāo)售已然是大勢(shì)所趨，這種形式非常適合現(xiàn)代年輕人的口味。有鑒于此，商家只有不斷革新，如此才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。