玩轉小程序直播：怎樣零基礎打造平臺銷貨？

　　美妝女孩靠直播短短兩個小時獲得170萬粉絲，所帶口紅、腮紅、粉餅等諸多商品盡皆售罄。這不是玩笑，也不是天方夜譚，這正是一個真實的案例。直播帶貨自從上線就一直被大眾所期待，微信小程序直播更是讓不少商家因此賺錢。那如何玩轉小程序直播：怎樣零基礎打造平臺銷貨?對此讓啟博小編來給大家講解一下。

圖片來源：攝圖網

　　1、做好定位

　　每個商家在看到小程序直播這種營銷模式，打算進入的話，都先要進行定位。做好定位是關鍵，自己要銷售什么商品?面向的客戶群是哪些?了解這些后，商家就可以做好相應的策劃。

　　不是每一類商品都適合做直播帶貨的，因為有些商品的利潤值相當小，或者銷售方式太過特殊，所以不適合做直播銷售。商家一般可以選擇日用商品、護膚品、生鮮等作為直播帶貨的商品，經營效果也會比較好一些。

　　2、選好平臺

　　小程序直播插件是微信旗下剛運行的一個平臺，很多企業都在關注，也是基于疫情的背景下，及時推出的一種網上銷貨渠道。但大家也要搞清楚小程序直播不僅僅微信平臺有，對于一些自己創建分銷商城的用戶，還可以選擇第三方直播平臺，如拍對直播平臺。

　　因此商家在打算做直播銷貨的時候，選擇性還是比較多的。小程序直播的優勢在于微信，靠著微信來創建小程序直播，可有效實現關聯微商城，引流客戶到微商城購物。而對于拍對直播則可以實現與微商城無縫連接，讓客戶邊看直播邊消費。

　　3、選好帶貨商品

　　對于商家而言，不管選擇什么平臺直播帶貨，當然，微信的小程序直播平臺正處于風口，抓住這個時機帶貨直播效果會更好。但是商家也需要選好商品，充分考慮各個商品的優勢和劣勢，再去選擇。

　　生鮮商品對物流要求較高，因此物流成本也高，同時該類商品的保鮮并不容易做到。所以商家選擇這類商品的時候，要充分考慮可行性。

　　4、做好引流轉化與鎖客

　　商家玩轉小程序直播的關鍵在于引流、轉化和鎖客。畢竟商家利用直播吸引來的客戶流量如果不進行轉化，不去做好鎖客，那么商家直播的意義也就沒有了。由于小程序直播基于微信展開，因此，商家可以輕松引流客戶到自己的微信群、公眾號等實現鎖客。

　　例如商家在小程序直播的過程中，推出一件優惠的商品，但是只有加微信才能享受優惠，這樣商家就成功引流客戶實現訂單，轉化完成了，客戶也成為商家微信好友，鎖客也就實現了。

　　眼下正是疫情關鍵時期，大家都在選擇網上消費，這正是一個新契機，是商家直播帶貨的機會。玩轉小程序直播，怎樣零基礎打造平臺銷貨成為眾多新手商家都在思考的問題。上述的方法各個商家都可以嘗試，效果也會很好。但要注意商家必須靈活運用策略，抄襲肯定會出問題。