直播賣貨何以能提升購物車轉化率？這些點值得深思

　　2019年注定不平凡，我們可以看幾個數據：雙十一淘寶直播僅僅用1小時5分鐘的時間就打破去年全天成交量。就在這一天，淘寶直播造就了近200億元的成交額，從成交成績上來看，億元級別的直播間超十個，而對于千萬元的直播間超一百個。隨著2020年的來臨，受到疫情影響，人們大大減少線下逛街，改為云逛街，這一點我們從各大電商平臺流量就能看出來。由此一個新問題出現，直播賣貨何以能提升購物車轉化率?這些點值得深思。下面就讓啟博小編分享。

圖片來源：攝圖網

　　一、“云逛街”成為大眾化行為

　　在市場上，大多客戶為年輕女性，她們瀏覽的時間長，更加喜歡直播形式的購物，甚至將這個行為看做是“云逛街”。

　　簡單說，云逛街優勢很多，這是一個不會累的逛街，具有更好的交流性。同時這也是一個很好的打發時間的做法，因此頗受大家歡迎。因此這種逛街行為已經成為大眾化的行為，為商家直播銷貨帶來很好的前景。直播+電商也會因此迎來更多的商機。

　　二、電商+直播處于風口

　　大家可能都知道口紅一哥李佳琦，他曾經開啟5分鐘淘寶直播成功售出口紅15000支。張大奕靠直播僅用十秒就贏得10000洗面奶訂單。而薇婭則只是直播2小時，就贏得了1.5億元的收益。如此多的行業經典案例，如此讓人眼饞的收益，激發了無數商家紛紛踏足直播電商，都想借助這個風口來賺錢。

　　三、直播賣貨優勢多

　　當然，商家在踏足直播電商之前，也要關注直播賣貨的優勢，不能盲目選擇這一渠道營銷。

　　伴著各類直播平臺的涌現，人們漸漸對這種娛樂方式感興趣，甚至成為生活的一部分。而生活離不開消費，因此人們也習慣直播消費。

　　在疫情期間，人們大多居家，難以走出居住地，因而直播更受到大眾的追捧，同時也激發了人們的購物需求。云逛街因此誕生，并成為人們購物新體驗。商家通過直播可以贏得客戶的信任，增加客戶的購物粘性。

　　四、怎樣抓住直播賣貨風口，提升購物車轉化率

　　商家要想抓住賣貨風口，并且提升購物轉化，一定要做好下面幾點：

　　1、快速決斷，慎重入局

　　任何事情都是搶先比較好，商機轉瞬即逝，早一步打開市場的商家可以獲得更多的收益。因此商家在做決斷時，一定要抓時機。同時要想入局也要慎重，不要盲目跟從，否則也會失敗。

　　2、挖掘客戶的需求

　　作為商家要想做直播賣貨，首先要多了解你的客戶，要掌握吸引大眾的技巧，要了解你商品的賣點。

　　對于客戶而言，之所以喜歡看你的直播，無外乎因為三個原因，主播、商品、還有你的直播間。如果你經常在你直播間發送各類禮物，或者做的直播間夠專業，那么客戶自然會喜歡。另外主播的可信度高，商品的賣點多，也會贏得客戶的信任。

　　3、直播技巧要掌握

　　商家要想提升購物車轉化率，那么直播技巧要掌握。

　　首先，主播的選擇很關鍵，整個直播帶貨都是圍繞這個角色進行。商家要按照自己的需求選擇，比如銷售電腦，可以找一個知識性強的主播，直接給大家現場分析演示，這樣就會吸引大家。

　　其次，直播銷售要分層管理

　　試想一個主播如果只是服務一個客戶去賣貨，那肯定是不行的。主播起到的作用是引導，至于賣貨，就要交給現場銷售來負責。分層管理會更嚴謹，大家也可以更好的看直播。

　　最后就是要提高客戶體驗

　　客戶看直播是一種體驗，商家需要做的就是把商品好的一面展現給大家，突出商品的一些功能，讓大家了解。客戶的體驗好了，自然會購買。

　　直播賣貨何以提能升購物車轉化率?其實很多商家都在深思這個問題。直播電商到底行不行，雙十一就是檢驗的良好標準。據阿里官方提供的數據表明，2019年雙十一開直播間的商家已經過半數，開場到1小時左右，直播電商帶來的成交量就突破去年全天。不到9小時的時間，淘寶直播帶來的成交量已經突破百億。其商品包含美妝、食品等諸多類別。尤其是家裝、消費電子等領域，這次的直播帶來的成交同比超400%的增幅。通過上述雙十一的數據，我們不得不說，直播賣貨將有良好的未來市場。尤其是在2020年疫情形勢下，直播電商模式將更有利于登上一層樓。