微商不會沒落但需順勢而為

　　【微分銷導讀】微商真的沒落了嗎?不會，這是時代的潮流，移動互聯網催生的產物。那么是什么導致微商走向失控的?騰訊的監管缺失只是外部因素，真正導致微商走向衰落的原因則來自微商本身。在巨額利益驅使之下，假冒偽劣產品、分銷代理欺詐等亂象層出不窮，逐漸將微商群體推向“劣幣驅逐良幣”的境地，各種來路不明的微商品牌占領了朋友圈，并以逐層囤貨模式迅速擴張，以至于到了后來連微商本身也開始抱怨生意越來越難做了。最終在作繭自縛和微信的打壓中逐漸失去了過去的“風光”。

　　騰訊對于微信的定位一向很清晰，既“微信是一種生活方式。”當然在微信上進行商業行為也是生活方式的一種，不過前提是“合法、合規”。微信在移動時代幾乎承載著騰訊對商業化的全部構想，早期容忍微商一定程度上也是微信商業化的試水，不過任由微商泛濫于朋友圈也必然會讓微信的商業化構想落空。“微信是一把好牌，但是打爛了”，馬云曾在公開場合對微信中亂象叢生的微商現象作出如此調侃。假貨問題同樣也是淘寶的切膚之痛。

　　實際上微信對微商的打壓中，既有“破”的一面，也有“立”的一面。通過限制好友上限、封殺微商賬號等手段壓制微商野蠻生長的同時，也在極力推動微信公眾平臺以及購物平臺下的電商，比如微信官方推出的微信小店系統，以及第三方開發和代運營的微店，微信均持“極力扶持”態度。原因在于，這符合騰訊對微信商業化的戰略布局，讓商業的歸商業，讓社交的歸社交。將微商“趕出”朋友圈，意在為商業和社交劃清界限。

　　所以一言以蔽之，有利于微信商業生態的“微商”是微信官方所扶持的。于是問題就轉變為：在符合微信規則的情況下，如何經營好一家微店?

　　拒絕簡單粗暴式營銷，微商要做得好，產品必須是小而美的。很重要的一點是，微信是跟人相關性特別強的APP，要用信用來背書。而對于微信來說，讓商家和用戶在微店中形成良性的商業關系，這恰恰是其所希望看到的局面。

　　微信和商家之間是一種雙向選擇的關系，商家能給微信帶來什么，微信又能給商家帶來什么，是微信搭建商業生態的基礎。答案也是顯而易見的，比如數據化、社交化的營銷等，恕不贅述。雷軍講“順勢而為”，我們摸清了微信的“勢”是什么，然后才能思考如何“順勢”的問題。這兩個問題都想通了才能看到潛在的機會。