羅永浩創記錄，薇婭賣火箭，直播帶貨究竟有多神奇？

　　4月1日愚人節，這個夜晚注定是不平凡的夜晚，羅永浩帶來了他的直播賣貨首秀，僅僅三個小時的直播就突破了1.1億元的成交額，創下了平臺直播帶貨的紀錄，這個數據令人膽寒。當然，愚人節夜晚的舞臺并不是只屬于羅永浩。薇婭可以說是直播帶貨界的一姐，自然不怕直播對陣，憑借行業地位以及直播這么多年積攢下來的資源和人氣，直接賣起了火箭。更令人驚訝的是，這只價值五十萬元的火箭不一會就售罄了。賣完之后，底下還有網友發來消息，問能不能補足庫存，看來如果火箭數量充足，依然能夠賣得出去。羅永浩創紀錄，薇婭賣火箭，直播帶貨究竟有多神奇?

　　直播帶貨為什么這么火?

　　以羅永浩涉足直播帶貨行業我們就得了解一二，羅永浩的奮斗史在中國算是比較出名的正如其所著的《我的奮斗》一樣，羅永浩在多個領域均有所涉獵。從2012年，羅永浩宣布做智能手機，到如今將目光轉向當下正火熱的直播領域，似乎沒有錯過一次商機的挖掘。而讓羅永浩下決心進軍直播主要是源于招商證券的一份報告。

圖片來源：新浪財經

　　從爆發到突破，直播電商只用了4年，除此外，單就媒體“一夜帶貨一套房的薇婭，和1.3億買上海豪宅的李佳琦”的各種報道，就可見直播帶貨的市場前景。

　　而直播之所以會爆發的這么快，也和現下的大環境有關，流量越來越難求，商家企業也不斷在尋找新穎的營銷手段好在市場占領一席之地，而直播則給賣貨市場帶來了無限可能，不同于文字的枯燥，圖片的扁平，以及短視頻單方面輸出，直播這種雙方互動的模式，讓消費者在線上體驗“到店”的感覺，結合了線上線下兩者的優勢，加之疫情的影響，更是讓人們的購物行為向線上轉移，更是加快了直播市場的發展。

　　商家為什么要選擇直播帶貨?

　　直播的利潤空間有多大?隨著注意力經濟時代的到來，用戶碎片化的時間在互聯網的推動下有了更多的商業屬性。“所看即所得”，直播帶貨模式幫助電商從“貨與人”向“人與人”轉變。直播用它特有的互動模式，不僅提升了商品曝光率，還讓觀看者充分了解商品，同時也拉近了消費者與商家之間的距離。而主播不僅扮演了銷售和客服，還是試用者，更容易增加消費者信任感，帶動消費者的購買欲。除此外，直播還有很多優勢。

　　①獲客成本降低

　　隨著電商平臺獲客成本提升，利用直播技術來引流和產品解說，能夠降低獲客成本。而消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導。且直播面向的群體多是年輕消費者，根據QuestMobile報告顯示，90后、00后成為移動購物行業的核心群體，占比超四成，他們購物欲望強烈，易受到誘導、產生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網總體。

　　②即時滿足需求

　　隨著時代的變更，消費者對產品的個性化需求越發強烈，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。我們看到這些網紅主播賣的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質是快速激發用戶的購買欲望，根據消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來，用戶的沖動消費往往就會被消磨。

　　直播帶貨模式為電商商家帶來了的新的一片藍海，只有把握住當下的機會，才能不被時代所拋棄。