微信朋友圈營銷轉化和復購是關鍵

　　【微分銷導讀】微商基于微信營銷，龐大的微信用戶提供了龐大的流量，那么如何在此基礎上得到轉化和提到復購率是微商目前所需要考慮的問題。

　　如何提高轉化率呢?

　　目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字，而扁平化的展示風格也很直觀。并且微信圈可以保持一定頻率的刷屏，再加上手機端操作和瀏覽的便利性，用戶可以很方便的點擊查看自己感興趣的產品。因此，對于展示高仿奢侈品這類產品，相當合適。在眼花繚亂，品類繁多的產品的整個展示的過程中，你的產品如何脫穎而出?如何將這些圖文信息變現?

　　產品具有差異化的獨特性馬云在江蘇臺的《贏在中國》上說過這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起!這句話用在朋友圈生意正合適。你的產品是賣給你朋友的，因此必須你的產品要有獨特的一面，有差異化，并且有價值體現，目標也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有創意、有賣點這兩點開始選擇合適的產品，選好產品后，接下來就是用互聯網的思維包裝產品，對于什么叫用互聯網的思維包裝產品?比如簡單的饑餓營銷，從眾消費，海報設計，廣告語宣傳，病毒營銷，特惠活動，口碑傳播等等，這一塊都是實戰經驗了，成功的例子很多。

　　廣撒網似的推廣宣傳我有個習慣，就是每次看到有意思的新聞和文章，都會特地去看看其他人的評論。以前評論里最多的廣告是美女視頻之類的，現在發現很多評論都是賣奢侈品留微信號的。還有百度貼吧和很多論壇，也都可以發現這些微信奢侈品黨的足跡。另外在微信“附近的人”和“搖一搖”甚至“漂流瓶”，都充斥著著這些人的小廣告。由于都是個人賣家，也不涉及到品牌營銷方面，所以這種小廣告也不怕對發布者本身產生任何負面影響。

　　“標準化”產品帶來的高識別度

　　例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品，從鞋到服飾到包再到手表首飾等等，盡管琳瑯滿目種類繁多，但對于消費者來說卻是一個很標準化的產品，奢侈品品牌就是那么幾個，每個品牌的都有自己固定的產品風格，產品特征也比較明顯，賣家只需三言兩語，配合幾張照片，就能輕松的完成某件產品的描述。對于買家而言，在高仿奢侈品具備高識別度的前提下，他只需關注材質做工和價格，因此賣家只要做簡單的描述，買家就能得到自己想要的產品信息，有意向的就會直接找賣家進行一對一的聊天溝通了。

　　如何提高購買率?

　　微信就是一個用戶為王的平臺，無論你的是什么產品，你的好友也夠多，產品傳播的覆蓋率也比較大，并且微信已經實現完整的在線支付購買，為什么有些店家的購買力轉化率還是這么低?客戶關系引導客戶至線下現場促成購買對于剛開店的朋友，不妨采購一些小禮品，或者做些促銷活動刺激消費者，拉動業績的提升，正如某些產品的特殊性，往往存在無法提供可親身感知的產品等情況導致消費者無法當即作出購買消費決定，因此可以利用類似預約等協助銷售的購買環節。通過預約形式將顧客引導至線下給予了面對面進行交流大大提高了促成交易的購買機會。

　　打造品牌，口碑提高購買率

　　產品自身也是有產品生命周期的，別人已經買了你的東西最多是推薦給朋友，自己可能不重復購買，當然有種情況除外，如果是日用消費品是可以重復購買的。但是只有一個好的模式才是可以復制，無非就是換個產品或服務就可以了。除了好的模式之外，就是在此基礎上著力打造自己的品牌，有了好的品牌別人才會相信你，才會更樂意到你這買東西，甚至分享介紹朋友來提高朋友互動溝通更具親切和信任感微信圈里的某些特殊產品賣家有個特點，就是不能當面交易，也不能通過例如支付寶等擔保交易，只能先款后貨，并且不能退貨，如果有質量問題只能換貨。

　　微信營銷需要做到的就是朋友圈生意‘快準狠’

　　快：快速找到產品，并利用微信圈熱度第一時間擴散宣傳熱賣;

　　準：產品要選準，營銷方法要用準，目標客戶要對準;

　　狠：用一切辦法擴大傳播半徑，增加關注人數，最終從量變到質變，樹立品牌力量。

　　微信朋友圈的生意其實你真正搞懂了，做起來并不難，每個月能有個1萬到2萬的利潤是不難的，通過時間累計、客戶增加、分銷代理，真正把一個產品或行業了解透徹，通過微信圈做的正是小而美的生意，給朋友們傳遞一些高性價比的產品，同時又可以拓展自己的朋友圈，這其實是件挺好的事!

　　微商請站在消費者的角度去做商業行為，即賺錢又服務到身邊的朋友。