用直播做批發 把展會搬到線上 B2B電商走進新經濟時代？

　　新冠疫情從黑天鵝演變為全球范圍內的灰犀牛，全球經濟被迫按下暫停鍵。“無接觸”社會常態下，電子商務成為社會經濟生活的主要支柱。從最高領導人視察直播賣木耳，到各地方政府領導官員親自上陣直播賣農產品，再到全國各地工廠老板做直播批發，一個全民直播的時代已然來臨。

圖片來源：攝圖網

　　不同的是，相比to C電商發展形態的成熟，一個由to B直播、線上展會、廠貨直供等新元素構建的to B電商正迎來轉折點。亦如2003年之于to C電商，2020年的新冠疫情或許也將開啟一個to B電商的新經濟時代。

　　線上展會成外貿企業新通路

　　每年三月到五月，是傳統線下展會、訂貨會密集召開的時候。在新冠疫情影響下，工廠已在有序可控下逐步復工，但展會、訂貨會這種高流動、聚集性的線下活動仍然無法正常召開。截至目前，已有170余場國際性展會延期或取消，國內各大展會大面積延期，原計劃于4月份舉行的春季廣交會也延期至6月中下旬在網上舉辦。國內各大批發市場即便開市的，也人流稀少。

　　“企業前陣子在忙復工，這陣子就要搶訂單，對企業生產經營考驗較大。” 受海外疫情爆發影響，外貿企業國外客戶的訂貨基本全線遭遇退單，已經生產好的產品成為庫存積壓在倉庫。尤其季節性服飾類商品，眼看就要過季。

　　晉江市陳埭鎮達爾馳制鞋廠原本是一家外貿生產型加工企業，往年外貿加工單占公司80%的銷售額。疫情沖擊下，原本的外貿加工訂單全部被取消或暫停交貨，幾條生產線都面臨停工。外貿熄火，老板柯江峰尋求轉型內貿。

　　4月，柯江峰參加了由晉江市政府和阿里巴巴1688聯合舉辦的第二十二屆晉江鞋體(線上)博覽會。與以往不同的是，這個全國最大的運動鞋博覽會首度采用了線上模式，全程在線無接觸采買對接。就像雙十一一樣，本屆線上鞋博會共設置鞋類成品、體育用品、鞋材鞋機、晉江直播、外貿企業等5個展區，吸引了德國、意大利、秘魯、孟加拉、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家以及361度、舒華、卡爾美、森地客、雙馳等知名品牌共計近3000家企業入駐參展。

　　據了解，截止至目前，晉江鞋博會全渠道曝光量超過1871.5萬，其中，19日、20日兩天新浪微博微話題閱讀量174.3萬。據晉江市商務局局長蔡文卿透露，此次展會期間線上累計交易額超10億元，采購商、觀眾線上訪問近百萬人次。

　　“線上展會”為像柯江峰一樣自救的外貿老板們提供了一條快速轉內銷、快速觸達內貿市場的通路。通過線上展會，毫無內貿和電商經驗的工廠可以通過直播方式展示工廠實力、貨品，通過阿里巴巴1688平臺直接對接淘寶賣家、微商賣家。通過阿里巴巴1688伙拼的小批發小量集單，柯江峰的外貿轉內銷快速上路，一次活動在線訂單增長了3倍。

　　據了解，阿里巴巴1688最新上線的數字化“外貿專區”，將幫助沒有線上經營經驗的外貿企業直接成為天貓超市、淘寶心選供貨商;對已入駐天貓的外貿制造業企業，減免店鋪年費延長3個月;為中小外貿企業開通入駐淘寶企業店綠色通道。

　　不只是像柯江峰一樣的中小企業外貿老板們，由于鏈接海量淘寶賣家、微商、跨境電商和線下店家，阿里巴巴1688也是工廠、檔口、貿易批發商等內貿中小企業連接C端消費者的重要途徑。

　　得益于阿里巴巴1688平臺上包括淘貨源、采源寶、跨境專供、云貨架等在內的多樣化分銷工具，中小商家能夠迅速在阿里巴巴1688上在線成交出貨。以“采源寶APP”和“淘貨源”為例，可以為淘寶和微商賣家提供一件代發、一鍵鋪貨，批量下單，訂單自動回流，自動分賬無需墊資。在采源寶上，用戶甚至可以享受專供上等私密貨源、保密代發服務和掌柜專享價。

　　To B直播來了

　　疫情爆發后，立足“新批發”，阿里巴巴1688專門為全國批發市場檔口和工廠開通了免開店、0成本入駐直播間的綠色通道。所有產地工廠、專業市場檔口主只需要提供身份和資質驗證即可立刻開通直播。

　　“針對沒有線上經驗的中小企業，開通阿里巴巴1688的直播只需要2天，我們有直播小店，但是大部分的溝通是在直播過程中互動，結束后鏈接也沉淀在直播小店中。如果需要更多權益也可以開通誠信通會員，享受全平臺流量。”阿里巴巴內貿事業部市場營銷部總經理劉蓓稱。

　　在阿里巴巴1688商+直播頻道，采購商們可以在每一個阿里巴巴1688商+直播間里自由穿梭，與全國各地批發市場檔口老板和工廠主零距離面對面，聊需求，問價格，隨意采。

　　產地、工廠車間、新品展廳、檔口成了直播間，工廠老板、檔口小妹、設計師、行家、買手成了主播，而真實、專業也成了to B直播的主打特色。

　　“與C類淘寶直播不同的是，B類的直播場景是最真實、直觀地展現產地場景、工廠實力和商品質量。B類主播也不需要像C類要求主播特別專業，而更強調主播的專業性，主播往往來自B類貿易鏈路各個環節的核心角色，他們能為采購商提供專業的市場預測、產品質量的把控和采買決策。”

　　劉蓓稱，接下來阿里巴巴1688將推出“超級廠長”、“源頭產地直播”、“工廠車間直播”“超級新品直播”、“檔口尖貨直播”等直播形態。

　　據了解，晉江鞋博會參展商中有近20%的商家通過直播的方式進行商品和工廠實力介紹展示。通過阿里巴巴1688商+直播，可以在線咨詢，看款、工廠實景查看。針對采購商個性化需求和問題，直播能夠可視化、有效直觀地進行交流溝通。

　　“批發行業過去有個很大的慣性，采購商習慣去產業聚集地采購，疫情打斷了這種慣性，阿里巴巴1688做的是將線下的產業聚集形態數字化、在線化，讓采購商在線上能同樣拿到一手貨源一手價，線上的貨品甚至比線下更豐富，價格更透明。”劉蓓稱。

　　受中國以外市場疫情影響，我國經濟三大支柱之一的外貿2020年將異常嚴峻，出口轉內銷成許多外貿企業自救的出路。海關總署發布的最新數據也顯示，2020年一季度我國貨物貿易進出口總值6.57萬億元，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33萬億元，下降11.4%;進口3.24萬億元，下降0.7%。

　　內需市場，雖然國內疫情進入可控，復工復產有序進行，但由于新冠病毒無治療特效藥，疫苗最早也要到2021年，“無接觸”或者“低接觸”將成2020年社會經濟新常態。此種大背景下，線下產生接觸、聚集的商業模式將嚴重受限，商業生產流通的各個環節數字化、在線化成為剛性需求。

　　產業數字化新浪潮

　　B2B是電商始祖。

　　1999年阿里巴巴初成立時，商業模式即為中小企業提供信息撮合服務。最初的to B電商也是主角，垂直行業B2B繁榮期，每個行業都有數十個大大小小的行業B2B網站提供信息撮合服務。歷經20多年，to B電商也經歷了從B2B1.0信息撮合到2.0交易服務的發展，但在to C電商的高光下，商業模式驗證一直不太順利的to B交易并沒有機會成為主角。

　　2017年，首屆阿里巴巴1688商人節宣布阿里巴巴1688由交易平臺向營銷平臺發展，正式進入B2B3.0時代，提出“源頭廠貨通天下”，標志著to B電商從單純提供在線交易開始下沉，走進線下工廠、產地、批發市場等貨物源頭，幫助其實現數字化、在線化。

　　以阿里巴巴1688戰略思路為代表，近幾年B2B電商一直探索從在線交易2.0模式向產業鏈下沉，通過數字化倉儲倉單、物流、工廠生產、原材料等產業鏈的各個環節，推動產業鏈數字化轉型，提升產業鏈流通效率。新的to B電商時代被稱謂產業數字化，更強調深入復雜龐大的產業領域，通過數字化工具重建商業接觸設施。

　　今年4月，時隔十一年，阿里巴巴再啟“春雷計劃”，幫助國內中小企業共渡難關。在新的春雷計劃里，核心思想即“全力推動面向數字經濟時代的新型基礎設施建設”。

　　通往數字經濟時代，各個產業鏈條產業環節的數字化成為一個必然的發展趨勢，各個行業里必然成長起一批有一定體量的產業獨角獸。

　　2020年，阿里巴巴1688正式提出“要批發，上1688”，將重點圍繞核心產地建立新批發標桿城市，主打一手豐富、商機效率和金融服務，解決傳統批發的三個核心痛點。一手豐富主要針對傳統批發的區域貨源和采購量小、二手價痛點，通過全國產地廠貨匯聚，阿里巴巴1688主推一手起批，一手價;商機效率主要針對傳統批發的異地奔波、參展掃樓采購方式，如今通過在線直播就可以高效選貨分銷;金融服務是針對傳統批發只有老客戶才能賒賬的不足，阿里巴巴1688提供平臺賒賬，不押款，無需見面和認識。

　　據了解，最新阿里巴巴推出“助力外貿轉內銷”、“助推產業帶數字化”、“金融支持運營服務”三大舉措，計劃三年為100萬外貿工廠打開萬億內需市場;在全國打造10個產值過百億的數字化產業帶集群，三年內幫助1000個工廠線上直銷產值過億;在全國產業帶聚集省，每省打造100個淘寶直播產業基地。

　　目前，阿里巴巴1688已與浙江、廣東、福建等國內20多個核心源頭產地開展深度合作，至少32萬家外貿企業正在阿里巴巴1688謀求轉型內貿。包括東莞、義烏、溫州、青島、汕頭、保定、織里在內的多座城市，都與阿里巴巴1688啟動了數字化產業帶的合作。

　　接下來，整個阿里巴巴1688將主推6大品類，服裝—一手新，鞋包—一手潮，內衣—一手美，配飾—一手潮，家居—一手質，百貨—一手全。劉蓓稱，六大品類作為阿里巴巴1688全年主要類目將擊穿B類買家心智，同時也會主推直播、伙拼、廠貨通、實商等用戶產品級場景，讓買家能夠更精準的找到及時、爆品、優質、好服務的貨源。

　　“目前，阿里巴巴1688上企業用戶近3000多萬家，這也意味著全國7000多萬家中小企業，近半數在阿里巴巴1688平臺進行交易。”

　　業內人士認為，相比經濟危機主要影響了外貿出口，非典只影響了局部區域的貿易流通，新冠疫情的威懾力遠超經濟危機+非典，波及面覆蓋全球經濟體，除了其將直接帶來2020年全球經濟萎縮外，其對中國線下產業的生產流通環節也將產生深遠廣泛的影響。相比非典之后to C電商進入高速發展，可以預見，此次新冠疫情影響下，產業數字化將進入一個新的發展浪潮。