直播賣貨為何如此成功？

　　直播這種模式剛一出來，很多朋友們定義其為娛樂方式的一種。然而隨著時間的流失，商家從中看到一些商機，因此直播開始得到了其它賦能，轉變成為一種營銷模式。直播賣貨也就因此被眾多商家追捧，事實上這一營銷模式也為商家帶來了足夠多的收益。直播賣貨為何如此成功?對此也許一些新手商家都想弄明白這里面的關鍵，下面就讓啟博微分銷小編給大家詳細分析一下。

圖片來源：攝圖網

　　1、全新的營銷模式符合人們獵奇的心

　　說起直播賣貨，其實這種形式是近兩年才走進大家心里的。面對直播帶貨這個新營銷方式，很多客戶對此都表示相當的好奇。作為線上交易的一種新模式，很多客戶對此都想要嘗試一下，因此商家直播賣貨才會更加的順利，賺錢也不成問題。

　　伴著2020年初疫情的蔓延，很多實體商家轉型，去實現線上交易，直播賣貨也是線上交易的一種。與其他線上交易不同的是，這種交易可以讓客戶身臨其境，更真實的展現賣家現場的情況，讓客戶放心。

　　2、直接對話商家，客戶需求馬上得到解決

　　對于客戶來講，以前電商購物的時候，根本看不到賣家的樣子，對商品的實物也很難看到。也正是因為這個言語，客戶對商家始終是保持懷疑的態度的，對商品的購買也會猶豫不決。當客戶能夠在直播中直接看到商家，并與商家進行溝通，那么就會對商家非常信任。

　　我們大家都很清楚李佳琦，對于這個網紅的直播帶貨口紅的經典案例，可能大家都很清楚。其實李佳琦的直播帶貨就是現場與客戶進行交流，客戶的一些疑問可以快速得到解決，疑惑沒有了，自然會產生購買的欲望。

　　3、互動尋找客戶痛點，實現精準賣貨

　　在進行直播過程中，商家可以通過與客戶進行溝通的方式來了解客戶的一些痛點，然后根據客戶這些痛點進行經營，讓客戶感覺到商家所銷售的商品適合自己，因而產生購買的欲望。客戶的痛點一定要找對，不然商家找到客戶別的痛點，而這一痛點不是自己商品能解決的，那這樣就沒有價值和意義了。

　　我們舉例來說，商家銷售洗發水，那么就需要先了解洗發水的特點，比如可以去屑，那么商家直播的過程中就要設置一些話題來尋找客戶頭皮屑多的痛點。當客戶因為頭皮屑多而很郁悶的時候，商家就可以順理成章的推薦自己的商品了。

　　4、直播積累人脈，有效促進復購

　　商家通過直播過程中，不但可以銷售商品，也可以通過直播來打造自己的品牌形象，更可以吸引客戶轉到微信群進行進一步的維護，也就是打造私域流量池。當商家創建了私域流量池后，就能夠通過一些福利政策有效激發客戶的復購，為商家帶來更多的收益。

　　對于很多商家來講，直播賣貨只是一部分目標，更重要的就是積累人脈。商家可以在直播過程中采取福利引誘的方式，或者游戲互動的方式來因客戶加入商家的微信，這樣就可以積累大量人脈，有助于商家打造私域流量池，實現推動復購。

　　現在大家是否已經清楚直播賣貨為何如此成功?其實對于任何商家而言，都想要更好的贏得客戶銷量，選擇直播賣貨方式也是一個大的趨勢。但是如果商家不做好布局，很難靠這一模式成功贏得客戶，訂單銷量上升也會困難。因此商家雖然知道直播賣貨正處于風口，但要想真正的運營成功，就需要結合自己實際情況去運營。