直播賣貨值得嘗試的運(yùn)營技巧與套路分享

　　直播這種賣貨方式一出現(xiàn)就得到了眾多商家的追捧，同時也得到了很多客戶的肯定。經(jīng)過了2019年的沉淀，2020年初的疫情更加的推動了直播賣貨的發(fā)展。在眾多商家開啟直播賣貨的同時，一些技巧與套路必須要掌握，這樣才能提升商品銷量。下面就讓啟博軟件小編分享直播賣貨值得嘗試的運(yùn)營技巧與套路，看過之后大家就明白了。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一、提升客戶購買欲望

　　每個商家都想要大大的提升客戶的購買欲望，以此來提升商品的銷量。然而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，那么肯定要從下面幾個方面入手：

　　1、從感官征服客戶

　　客戶購買商品，總要有一個理由。那么怎樣的理由才能激勵客戶購買呢?商家其實(shí)可以從感官上來進(jìn)行征服客戶。對于商家而言，要從視覺、聽覺、味覺等多方面去征服客戶。例如商家銷售海鮮的時候，可以給大家介紹海鮮的特點(diǎn)，產(chǎn)地，然后才去試吃直播的形式來激發(fā)客戶購買欲望。

　　2、從恐懼訴求來征服客戶

　　對于商家而言，在設(shè)計直播賣貨的時候，要著重從恐懼訴求方面進(jìn)行征服客戶。比如現(xiàn)在任何人都很恐懼失去健康、美貌、地位等等，這些就是客戶的恐懼，商家借助這些心理設(shè)計商品，就可以激發(fā)客戶去購買商品。比如手機(jī)充電寶，直播中展示一個場景：一個業(yè)務(wù)員跟客戶電話溝通的時候，突然斷電，此時拿出充電寶，馬上就能充電，最后贏得客戶。這樣的直播場景當(dāng)然會吸引客戶購買商品。

　　3、設(shè)計從眾理念

　　其實(shí)大多客戶都很喜歡從眾的購物方式，也正是因?yàn)檫@個原因，商家可以借此提升客戶的購買欲望。在直播過程中，商家可以展示自己的商品銷量有多驚人，以此來提升客戶的購買欲望。

　　除此之外，還有很多的技巧，在這里不多說了，總之要調(diào)動大家的購物欲望。

　　二、打造良好的信任環(huán)境

　　商家直播賣貨的時候，怎樣銷售出去商品?其實(shí)關(guān)鍵就在于讓大家信任。我們在淘寶京東購物的時候，總是會看商品的銷量，如果銷量較高，那么客戶會產(chǎn)生購買的想法。其實(shí)這也是信任帶給商家的訂單銷量。

　　作為商家怎樣提升客戶的信任度?其實(shí)客戶信任商家就是看各類證明、親自感受、口碑等，這些因素都可以帶給客戶一定的信任度。商家也要打造這樣的信任環(huán)境，如此才能更好的提升客戶的購買欲望。

　　再者，對于客戶而言，可能都有過買假貨的經(jīng)歷，也有過買到商品打算退貨而退不掉的經(jīng)歷，因此客戶都會有這樣的痛點(diǎn)，商家建立良好的售后體系，通過直播告訴客戶，這樣就可以激發(fā)客戶的購物想法。

　　三、激發(fā)客戶下單

　　對于商家而言，做好上面的布局后，剩下的就是解決客戶下訂單的關(guān)鍵一步。怎樣引導(dǎo)客戶購買商品?怎樣讓客戶立馬下單?對于這些問題，商家要做好布局。其實(shí)每個客戶都在猶豫，一個是價格高，一個是商品有價值。對于商家而言，千萬不要在價格上與客戶進(jìn)行談判，因?yàn)榱霾煌瑑r格很難保持一致。商家要從商品的價值方面入手，通過對商品價值的描述和放大來激發(fā)客戶的購買行為。

　　經(jīng)過上述直播賣貨值得嘗試的運(yùn)營技巧與套路分享，很多商家都已經(jīng)了解了有關(guān)于直播賣貨的關(guān)鍵技巧，也清楚了該怎么去應(yīng)對。很顯然，對于任何商家而言，要想推動自己直播營銷帶來更多銷量，一些技巧和套路的運(yùn)營是很關(guān)鍵的。但是商家也要找好直播平臺，拍對直播正是符合商家需要的好平臺，值得一試。