微商小眾平臺，中國太需要了

　　【微分銷導讀】微商目前給外人的影響就是一個差字，不管是多級分銷還是透支朋友圈，尤其是多級分銷往往被誤認為是傳銷。

　　多級分銷，一定害了微商

　　微商作為小眾平臺，三級分銷已經是很好的分銷方式了。凡是有多級分銷沖動的，都是沒有很好理解小眾產品的傳播。

　　微商與微信，作為一對孿生兄弟存在。微信和朋友圈是微商的傳播平臺。

　　如果是大眾產品，當然希望傳播范圍越廣越好。如果是小眾產品，當然希望“精準傳播”。微信泡沫破滅，首先是那些“烏合之眾”社群的破滅。相反，在微信泡沫破滅的同時，那些功能群和興趣群反而更加穩固，比如家長群、社區群、鍛煉群。這為精準傳播提供了平臺基礎。

　　在社群傳播中，群友的相似度最高;三級傳播時，朋友圈的相似度下降;三級之后傳播，朋友圈的相似嚴重下降，甚至失去商業價值。

　　微商的傳播，重在精準傳播，不在傳播數量。而三級之后的分銷恰恰相反，是以擴大傳播邊界為主要目的，反而變成了“散彈打鳥”，不僅打不到鳥，反而嚇走了鳥。

　　刷煩朋友圈，說明信息“越界”

　　當整個社會都在說“微商賣面膜”的時候，我從來沒有收到“賣面膜”的信息。這不僅說明我的朋友圈沒有賣的人，也說明我的朋友把賣面膜的人“屏蔽”了。

　　這就是朋友圈的價值。朋友圈是幫你屏蔽無價值信息的人。

　　如果說你經常收到令人討厭的商業信息，說明你的朋友圈出問題了，本來不屬于你的信息“越界”傳遞到你這里了。

　　凡是“越界”的商業信息，一定討人厭。

　　一條信息是否有價值，關鍵看它在哪個朋友圈。“賣面膜”的信息對有些人特別有價值，只是這些人可能不是意見領袖，她們的聲音被淹沒了。

　　刷存在感，還得靠意見領袖

　　都說現在是去中心化時代，但現實卻是多中心化的時代，比如廣泛存在的群主，就是局部的中心。

　　群主是一個群的中心，說大一點就是意見領袖。一個好群，不在于群友有多厲害，而在于群主在群友中是否是意見領袖。比如，有些群主拉了不少“大咖”，但“大咖群”反而不活躍。如果群主是“超咖”，那么“大咖群”肯定就活躍了。這說明，只有群主是本群的意見領袖，這個群才有價值。

　　當群主是意見領袖時，群主的商業價值就體現了。當然，商業化的刷存在感，一定是對人信用的透支或增值。比如，沒有體驗或比較高的信任，我一般是不做商業傳播的。一旦做商業傳播，就是本人的信任背書。

　　所以，微商的傳播中，意見領袖、體驗、傳播成為三個重要元素。在缺乏三大元素的前提下，刷存在感，是在透支信任資源。

　　小眾平臺太缺乏了

　　中國一直沒有小眾產品，只有兩極產品。一是大眾產品，走大眾傳播和渠道;二是奢侈品或準奢侈品。有人稱這種狀況為“中間塌陷”。

　　在中國，奢侈品不是小眾產品，盡管奢侈品的總體銷量確實非常小。看看那些出國購買奢侈品的人，就知道奢侈品只是中國人的嘗鮮消費。

　　區域化的產品也不是小眾產品，比如四川人愛吃的川菜，可能其他地區的人不愛吃，但不是小眾，只能說是四川區域的大眾。所以，小區域的大眾也不能算小眾。

　　大眾人群中，有一部分人有相似的特殊需求，而且這部分比例還比較小，這就是小眾需求。比如，上海人中愛吃川菜的就是小眾需求，而四川就不是。

　　中國過去基本沒有小眾渠道，即使是小眾需求，也必須通過大眾渠道販賣出去。通過大眾渠道販賣小眾產品有兩個難題，一是“末位淘汰”法則很容易淘汰小眾產品;二是大眾渠道的成本是按照大眾產品分攤的，而小眾產品顯然不占優勢。

　　中國企業的產品結構調整一直備受詬病，如果通過大眾渠道建立產品結構，升級產品必然一開始就能為大眾接受，這顯然不符合產品升級的規律。升級產品，通常是從小眾產品逐步走向大眾化的。

　　微商的出現，提供了一個小眾產品的銷售平臺。首先，微商不是一個高成本的銷售平臺，有利于小眾產品降低成本;其次，微信朋友圈的需求相似度極高，整個社會的小眾，在朋友圈可能比例很高，所以，微信是一個極好的傳播平臺。

　　珍惜微商吧!把微商運作得有點專業性，中國太缺小眾平臺了!