實體商家該不該直播賣貨？

　　自從疫情開始后，實體商業、商城不得不加入“直播賣貨”以維持生存。據某研究中心數據顯示：“商城直播”在一線及二線城市的覆蓋率已經達到30%，購物中心、百貨、奧萊等大型企業商城試水直播賣貨的更多。但獲得良好成效的直播運營商并不在多數，更多的還停留在單場直播僅千元銷售額的水平。于是不少的實體直接將直播轉換為線上營銷的一種手段，目的并不是線上賣貨!因此，直播帶貨好像成了一種“非必要投入”，并讓眾多實體商家疑惑，是否應該繼續做直播?今天啟博微分銷小編就和大家好好講一下實體商家該不該直播賣貨呢?

圖片來源：攝圖網

　　實體商業轉戰直播賣貨的效果不好，有一方面的原因是流量運營方面的思維閉塞。

　　購物中心定義的本質是：用消費方式和場景化提供極佳體驗感吸引顧客，由各商家入駐實現流量變現，向各商家提供物理空間收取租金。簡單來說就是購物中心負責引流，各商家負責流浪變現。在這種模式下各商家提供給購物中心的租金就是流量變現后，購物中心分賬的結果。

　　但直播賣貨確是另外一種運營體系。選品、策劃、直播、下單、物流、分賬，這些步驟都與品牌、營銷手段以及平臺有著緊密關聯，但又自有一個體系。就現在來看，實體商業轉直播賣貨更像是在疫情沖擊下的不得已而為之，并且在效果不好的時候更把直播賣貨變成了單純的直播，更多的是一種拓展客源的手段。而對于直播賣貨效果差這一問題選擇了忽視。

　　那為什么會無效呢?

　　“直播”并沒有門檻限制，高矮胖瘦、優良中差，只要你想直播，誰都能直播，但直播的質量確是各有不同。直播中技術性問題主要表現在：硬件支持、貨品選擇、內容策劃、營銷預熱、現場團隊、供應鏈、交易體驗這幾個方面。主播在鏡頭前的變現能力其實只占整體直播效果的百分之三十，剩下的百分之七十是要靠團隊籌備來實現的。

　　運營商們需要確定直播效果差的原因是否只是因為基礎操作不佳而導致的，例如：

　　①商家不再頻繁的組織自播，但是對其直播常態化予以了支持。

　　②“直播賣貨”變為了一種促銷活動，更著重于品牌建設。

　　③“直播賣貨”轉變成獲取粉絲或線下引流的一種手段，吸引顧客到實體店消費。

　　這三個方式就導致了直播是樹立品牌的場所而非售賣的舒適區。其實各個行業的直播都對“性價比”極其看重，高性價比有著高收獲，是被廣大顧客所喜愛的貨品，也是搶奪公域流量的一大利器。但價格競爭并不是購物中心的必選手段，通過私域流量或者主播自有粉絲的運營，可以獲得當前粉絲數以外的周邊消費者，通過流量池的逐步擴充，所面對的流量就更加精準，獲得高回報的速度會更快。多主播進行直播，降低粉絲單個主播的依賴性，將粉絲依賴更多的轉化到品牌上，提高粉絲的粘性。

　　以上就是小編分享的有關實體商業是否該直播賣貨的一些看法，直播賣貨的優勢是明顯的，但是如何運用好這個優勢是需要運營團隊共同討論的，找到符合自家的運營套路，單場直播營業額上十萬百萬不是夢!