家居品牌怎樣玩轉直播賣貨成就高銷量？

　　直播賣貨成為很多商家重點關注的模式，并有不少商家通過這一模式贏得了不少的訂單。然而大多商家往往不能更好的贏得銷量，甚至會產生銷量下滑的狀況。其實直播賣貨也是有一定技巧需要掌握的，這也是家居商家能贏得高銷量的關鍵所在。家居品牌怎樣玩轉直播賣貨成就高銷量? 如果不了解，那就聽啟博微分銷小編來分析。

圖片來源：攝圖網

　　1、定位是直播運營的主要方向

　　作為家居品牌要想通過直播賣貨，那么首先要考慮的就是定位問題。家居品牌商家要搞清楚自己的市場定位，客戶定位，商品定位，知道現在的客戶喜歡哪一些商品比較多?現在的商品高中低檔哪一種好賣?這樣一來家居品牌商家才能成功直播賣貨，因為他們知道自己該賣給誰，設計直播內容的時候，也清楚該怎么設計話術。

　　現在市場上有很多的家具品牌，每個品牌商家都要區別其他商家品牌，找出自己的與眾不同，這樣才能更好的贏得客戶的好感。比如有的家居品牌專門做廚具的，那么直播賣貨時商家就定位在廚具商品，在設計直播背景和內容的時候，都圍繞著這類商品展開。

　　2、主播是直播賣貨的核心

　　在選擇直播賣貨之后，家居品牌商家也要搞清楚直播的關鍵人物，也就是主播。如果商家所選擇的主播并沒有什么能力，不管是話術或者是對商品的認知程度都不行，那么商家也就無法通過直播賣貨來贏得更多的客戶銷量。

　　商家在選擇主播的時候，首先要按照自己的需求，選好話術能力強的主播，并且有一定顏值的主播。對于這類主播，商家還需要進行一定的培訓，讓其對商家商品和品牌有一定的了解。當然，選擇網紅主播，也要適當的培訓一下，這樣在宣傳家居品牌和商品方面，才會更有突出效果。

　　3、內容是直播品質的保障

　　直播賣貨的準備工作中，內容也是不可缺少的一個環節。內容的設計要符合大眾口味，要解決大眾的問題，引起大眾的共鳴，這樣才能有力的促進客戶訂單量的提升。直播中如果內容不夠豐富，單純的銷售商品，那么商家也無法更好的調動客戶的積極性。

　　在內容布局的時候，商家可以選擇最能引起客戶關注的痛點作為主線，這樣才能激發客戶的積極性。比如每個客戶都有做飯的情況，這也是生活必需。油煙成為很多客戶的痛點，難以除去，對身體有害等。如果商家做好這個鋪墊，再去推出除油煙能力強的油煙機，這就會引起客戶的共鳴。

　　4、互動促進直播深度營銷

　　對于商品的介紹，商家再怎么去推廣，也無法周到的解決客戶全部問題。因此做互動營銷就成為重要的一環。在直播過程中，商家讓客戶隨意提出難題，商家針對這些難題給予解答，這樣就可以吸引客戶，實現深度營銷的目的。

　　對于家居品牌怎樣玩轉直播賣貨成就高銷量?這個話題，看過上面的介紹后，大家應該都能明白一二。做任何事情都不簡單，就像家居品牌運營直播賣貨提升銷量，如果不做好事前的布局，不選擇好策略，沒有良好的人員配合，成功提升商品銷量也是天方夜譚。但是每個家居商家都有自身優勢，因此在直播賣貨的時候，必須要先看清自己，再去制定策略，這樣才能成功。