家居企業(yè)目前還不適宜進(jìn)入微商

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】在2015年的微商行業(yè)中，比較火熱的模式就是微信分銷(xiāo)，什么是微信分銷(xiāo)呢?我們以前段時(shí)間羅萊家紡發(fā)布了“微商招募令”來(lái)說(shuō)說(shuō)。面向大眾公開(kāi)招募品牌代理，并以分銷(xiāo)返傭金的方式將一些消費(fèi)者變成銷(xiāo)售人員。據(jù)悉，好友只要通過(guò)分享成功購(gòu)買(mǎi)，分銷(xiāo)商就可以獲得15%的提成，下線成功銷(xiāo)售，上線還能有5%的分成。微信分銷(xiāo)就是將連接分享至微信好友或者微信朋友圈。

　　其實(shí)，微商的營(yíng)銷(xiāo)模式一直被眾多企業(yè)嘗試，微商勢(shì)頭雖然，但是否真正適合櫥柜企業(yè)，這還有待商榷。

　　微商模式興起 家居企業(yè)不敢貿(mào)然試水

　　微商是電商的衍生和發(fā)展，是另一種補(bǔ)充。目前來(lái)看，家居建材企業(yè)在微商這一渠道中，小品牌可能?chē)L試得更多，知名品牌不太敢做。業(yè)內(nèi)一家定位中高端消費(fèi)市場(chǎng)的家居產(chǎn)品品牌負(fù)責(zé)人并不看好這種類(lèi)似傳銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，“包括櫥柜、衣柜在內(nèi)，家居產(chǎn)品的重點(diǎn)在體驗(yàn)，觸摸實(shí)物的質(zhì)感、感受材質(zhì)，真實(shí)的產(chǎn)品和網(wǎng)上經(jīng)過(guò)處理過(guò)的照片所帶來(lái)的體驗(yàn)感是不一樣的。”談到微信營(yíng)銷(xiāo)，他還表示，企業(yè)的微信公眾號(hào)很少推促銷(xiāo)、特賣(mài)等產(chǎn)品信息，內(nèi)容多是推送生活方式和品牌歷史文化。

　　為什么“不太敢做”?難點(diǎn)在于售后服務(wù)——出了問(wèn)題管不管?誰(shuí)來(lái)管?怎么管?

　　業(yè)內(nèi)人士表示，以櫥柜行業(yè)為例，從簽定訂單、組織生產(chǎn)到安裝完成，直至后續(xù)的服務(wù)等，都需要充分的溝通交流。上門(mén)安裝、維修等，在離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，如何得以實(shí)施，相關(guān)銜接過(guò)程并沒(méi)有像家電那樣有統(tǒng)一的售后，這些都限制了櫥柜企業(yè)在微商這一移動(dòng)社交電商領(lǐng)域的發(fā)展。

　　“微商不像廠家或可靠經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者和廠家直接對(duì)話(huà),而中間環(huán)節(jié)可能會(huì)涉及一些從未經(jīng)過(guò)廠商組織培訓(xùn)的人，從廠商的角度來(lái)看，這不便于管理，而且還容易給假冒偽劣創(chuàng)造溫床。“某櫥柜品牌的負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，微商的優(yōu)勢(shì)在于快速拓展，因?yàn)槲⑿诺钠占奥矢撸遗笥讶Χ际鞘烊岁P(guān)系，但難點(diǎn)在于管理和售后。“對(duì)中間分銷(xiāo)的那個(gè)人來(lái)講，這可能是一次性或幾次的生意，代理了這個(gè)牌子做不下去，再換下一個(gè)牌子。如果終端用戶(hù)使用產(chǎn)品時(shí)有何問(wèn)題，還可以選擇撒手不管，后果無(wú)非是‘友盡’，沒(méi)準(zhǔn)當(dāng)他(她)對(duì)其朋友自稱(chēng)受害者的時(shí)候，還能將責(zé)任推給原廠家。”該人士還表示，“微商適合的領(lǐng)域跟產(chǎn)品的形態(tài)有關(guān)，比如櫥柜、衣柜、木門(mén)等涉及到鋪裝和售后維護(hù)的產(chǎn)品，就不太適合。”

　　在微信朋友圈內(nèi)銷(xiāo)售商品、做“熟人生意”的人;移動(dòng)社交電商，企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型“電商”。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。C2C微商是由個(gè)人端實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等，而這也是更多人眼中的“微商”。

　　在微信朋友圈內(nèi)銷(xiāo)售商品、做“熟人生意”的人;移動(dòng)社交電商，企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型“電商”。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。C2C微商是由個(gè)人端實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等，而這也是更多人眼中的“微商”。

　　所以說(shuō)，并不是所有的行業(yè)都合適微商模式的，或者說(shuō)不適合目前的微商模式，微商在選擇品牌的時(shí)候需要多注意些，看看朋友圈的質(zhì)量，他們有什么需求，售后等問(wèn)題都是需要考慮進(jìn)去的。