利用小程序分銷創建用戶，提高體制少不了這些技巧助力！

　　有關小程序分銷，一些商家持有一些疑惑，例如：做分銷會不會違規呢?會被微信封掉嗎?如何去做分銷才更好呢?如下，啟博微分銷小編就對微信小程序分銷來做具體的介紹。

圖片來源：攝圖網

　　01、小程序分銷違不違法呢?

　　現在講，國家是準許三級分銷的，可不準許三級以上的分銷。因為三級分銷只有三級，當下該種模式漂泊于法律四周區，也沒有將其界定為非法。

　　國家法律規定，包括本人+A+B是正規的三級，超過三級就為違法。但市場對三級分銷來講是本人+ A+B+C這樣模式的三級，并且這就是四級了。

　　對于合法的小程序分銷模式，一定不能超過三級，其次返傭比例不可以超超越50%。

　　并且微信對此特別公布了三種分銷違規示例：發展上下線關系，引誘用戶滾動發展下級人員，下級人員必須交納費用和購買商品等方式才可以有資格而加入的。

　　這么來看的話，兩級的小程序分銷模式，不管于法律還是于微信平臺，都是最安全的。

　　02小程序分銷有哪些優勢?

　　1.低成本啟動及成本可控

　　對中小企業和個體商家來說，前期的人力、市場、資金都非常地缺少，基本的線上廣告推廣、線下地推，又必須很多大量的資金投入。

　　小程序分銷，采取的是商家與分銷員按比例分潤的模式，利用傭金激勵分銷員散布與售賣產品，成本可控性高，而且可以以非常低的成本完成品牌的裂變宣傳推廣。

　　2.促進商品銷售

　　商家借助小程序分銷，等同于于用每個分銷員的社交渠道在做銷售，分銷員的社交渠道里又能夠去產生新的分銷員，借助社交完成銷售渠道的快速裂變，就能去促使商品的經銷。

　　3. 迅速增大品牌影響力

　　分銷員為了取得更高的分潤，會大范圍的散布屠光，取得越來越多的用戶，成交越來越多的訂單，這在一定程度里助力商家增大了品牌的知名度。

　　4、快速沉淀忠誠客戶

　　用戶申請變成分銷員，絕對是基于對品牌的認可與對產品品質的肯定，樂意助你做推廣，同時也加強了用戶對品牌的忠誠度。

　　04什么行業商家符合做小程序分銷?

　　分銷適用的行業還是非常廣泛的，比如社交電商、日用百貨、家居用品、生鮮水果、服裝飾品、蛋糕烘焙，中高頻消費頻率，商品價格多為千元以內，與拼團、秒殺、砍價等營銷手段所適行業交叉。

　　具有穩定貨源，產品便于推廣的商家是非常 適合做小程序分銷的。拿貨能力能夠借助商品利潤空間與持續拿貨能力來衡量。

　　當商品利潤空間太小，不能穩定供貨時，不適合做小程序分銷，因為很難和分銷員建立穩定的合作關系。商品屬性不適宜傳播的，不適合做分銷，如商品為成人用品。

　　05商家怎么玩轉小程序分銷

　　企業具備小程序后，能夠按照分銷功能的設置制定分銷激勵計劃，吸引越來越多的分銷員參與，幫助商家的品牌傳播和商品銷售。

　　1. 小程序分銷傭金比例的設置技巧

　　客戶購買商品后，推廣該商品的分銷員與該分銷員的邀請者都會取得傭金。百元內的商品一般設置5%～10%，幾百和千元的商品設置多為15%～30%，確保自己的利益，同時保證分銷商的積極性。

　　詳細的傭金比例還需商家結合商品屬性、經營成本及利潤來做合理規劃，找到自身利益和分銷員利益之間的平衡點，防止自己利益受損或者分銷員積極性偏低。

　　2. 小程序分銷傭金結算與發放規則

　　在對傭金結算的設置上，需要考慮的是傭金結算時間、結算方式和特殊情況下的結算規則。

　　1)結算時間

　　結算時間有2種設置方式：

　　一種是交易完成結算，一般情況下發貨后一周內給分銷員結算傭金，期間發生的退款會自動扣除(微信支付-自有除外)，這樣分銷員的感知更好。如果交易完成后發生維權退款，已結算的傭金不會退回，大概導致商家傭金損失。

　　另一種是售后維權期結束結算，即交易完成后再等15天，此時維權期已過，確保不會發生售后退款再給分銷員結算，這樣分銷員結算周期非常地長，可商家風險更小。

　　2)結算方式

　　結算方式也有兩種：自動結算與人工結算。

　　自動結算，系統會按照商家設置的傭金比例自動計算傭金，并把傭金轉給分銷員，好處就是簡便快速，不用擔心;

　　人工結算，由商家自行與分銷員進行業績結算，系統不參與過程，該方式更為靈活，商家把控性更強，除了用現金，也可以用實物、權益等來獎勵分銷員。

　　3)分銷員等級

　　按照推廣業績，商家還能為給分銷員設置等級，分銷員遵循等級不同享受不同傭金比例，推廣業績越好，等級越高，獲得的傭金比例更高。

　　好處就是能者多得，增高分銷員的分銷積極性，系統自動分賬，方便快捷。

　　4)特殊情況

　　兩種特殊情況必須注意，這個考慮到商家成本的問題，一個是分銷員自己購買或互相推廣時，是否給傭金，另一個是購買參與秒殺、拼團、會員價等活動的商品，是否給傭金。

　　3. 小程序分銷關系有效期和綁定期限設置

　　分銷關系有效期，即在一定期限內，客戶訪問分銷員推廣鏈接，發生購買后才計入業績，可以設置有效期限或永久，綁定期限是為了避免分銷員相互搶客，綁定期限內，分銷員發展的客戶不會變更綁定關系。這兩個設置，是為了建立分銷員發展客戶和良性競爭的機制。

　　4. 分銷員招募規則

　　1)分銷員加入門檻

　　方式一：購買商品門檻——即客戶需購買某商品后才能成為分銷員;

　　方式二：消費金額門檻——即客戶需消費到商家指定金額后才能成為分銷員;

　　方式三：消費筆數門檻——即客戶需消費到商家指定筆數后才能成為分銷員;

　　當然，以上三種方式可同時使用，客戶需同時滿足全部規則才能成為分銷員。

　　2)分銷員審核

　　分為自動審核和人工審核，在申請成為分銷員人數不多的情況下，可以開啟人工審核，商家需手動在后臺審核。

　　3）分銷員推廣

　　小程序分銷系統對一些一級分銷員制定有吸引力的邀請獎勵，二級分銷員實現商品銷售同樣獲取分銷傭金，鼓勵分銷員可以積極協助商家推廣。

　　分銷員推廣形式上也是非常多樣的，圖文二維碼、好友邀請卡、推廣海報等形式，都非常具有吸引力，商家做好配置，分銷員就能夠一鍵生成對應商品的推廣頁面。

　　不過，小程序的價值也不止一個分銷功能這么簡便，企業都能去借助本身的業務場景。例如：直銷、新零售、批發等多種業務模式，同時還可以完成內容營銷、活動營銷等功能，現在技術實現都毫無任何地問題，例如啟博小程序，不只是能夠滿足各應用場景的小程序，更擁有運營引導的能力，讓企業迅速施展其價值。