美妝類商家如何依靠微商城建立品牌

　　國內(nèi)美妝行業(yè)在過去兩年都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的良好的發(fā)展趨勢，美妝市場潛力依舊，同時品牌、產(chǎn)品也是如雨后春筍。擴大品牌、產(chǎn)品流量是美妝類產(chǎn)品較為重要發(fā)展方向。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，近幾年基礎(chǔ)電商領(lǐng)域發(fā)展已經(jīng)較為飽和，各大商家紛紛瞄準了操作簡單、易于管理且具備社交互動的微商城。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　微商城的不僅能幫助商家增加銷售渠道，其特有的分銷模式更是有力地拉新、增加用戶粘性的手段。能較強地幫助商家擴大自己的品牌知名度。現(xiàn)在各行各業(yè)在微商城領(lǐng)域有了一定的發(fā)展，競爭力也是非常大的。那么商家該如何依靠微商城建立品牌呢?

　　定位品牌調(diào)性

　　品牌調(diào)性可以簡單理解為“人的性格”，是一個不具顯化，但會影響消費體驗，甚至關(guān)乎商家微商城能否長久發(fā)展。在一個微商城建立中，大到整個商城頁面裝飾、品類展示、分銷玩法，小到分銷傭金設(shè)置處處都體現(xiàn)品牌調(diào)性。舉一個例子，“完美日記”是近幾年崛起的美妝品牌。主要定位在探索歐美時尚趨勢，為亞洲年輕一代研發(fā)的彩妝，品牌態(tài)度是追求完美、探索想象、表達自我、擁抱多元。確定品牌調(diào)性之后，對于產(chǎn)品、店鋪裝修、代言人、推廣人等的選擇都有極大針對性。相信這也是該品牌迅速發(fā)展的原因之一。

　　確定用戶群體

　　不知道大家有沒有聽過“魚塘理論”?這個理論指把用戶看作一條條魚，那么用戶集中地地方則看作魚塘。商家想要讓魚上鉤，就需要去分析魚的的實際需求，想辦法制作對口的營銷策略，讓魚上鉤。

　　也就是商家在獲取一定用戶后，要去合理分析用戶畫像。了解消費群體的基本特征，如：年齡、購買品類、消費水平、職業(yè)等。從這些信息中，商家可以主動迎合消費者喜好，預(yù)測爆款、設(shè)置合理產(chǎn)品價格等。同時，也可以將用戶群體進行分層，了解用戶粘性分布，找到核心用戶。

　　制定對口推廣

　　一個品牌影響力的提升，微商城流量的增加離不開營銷推廣，在這種互聯(lián)網(wǎng)信息時代，消費者可以通過各類渠道獲取信息。所以商家也必須緊跟潮流，拓展宣傳渠道。

　　商家品牌在進行推廣營銷中時，也需要以定位好的用戶群體為主，選擇合適的推廣人進行宣傳投放。比如選擇與品牌用戶群體年齡相仿的美妝博主，制定符合品牌調(diào)性的推廣用語的。用合適的人在合適的平臺面向目標人群進行宣傳，讓宣傳推廣價值最大化。

　　開啟社交玩法

　　設(shè)置合理傭金，引導(dǎo)用戶分享朋友圈引流，以此促進用戶自發(fā)地傳播分享，達到以老帶新、以客推客，進行用戶裂變。設(shè)置會員積分，讓用戶可以將從消費、分享、拉新等行為產(chǎn)生的積分兌換成相應(yīng)價值的產(chǎn)品。能夠有效地增加用戶粘性，讓用戶有更多消費的動力，逐漸穩(wěn)定客流。

　　最后，希望每位商家都能把握好微商城!